This is Marketing - Seth Godin

Что первое, что приходит на ум, когда вы слышите слово «маркетинг»? Большинство людей отвечают на «пропаганду». Эти два вида деятельности были связаны так сильно, что стали почти синонимами.

Однако мир изменился, и маркетинг изменился вместе с ним. Реклама сегодня - это еще один инструмент, используемый компаниями для достижения успеха.

Поэтому важно получить более глубокое и глубокое понимание того, что такое маркетинг, который выходит далеко за рамки просто рекламы.

В этой книге автор Сет Годин учит вас видеть и действительно понимать тех людей, на которых вы хотите повлиять. Вы заинтересованы? Тогда иди со мной!

О книге

Опубликованной в 2018 году в Соединенных Штатах, книга предлагает новый подход к концепции и методам маркетинга, наиболее подходящим для современного мира, полностью погруженным в Интернет и социальные сети.

С легким чтением книга включает в себя 23 главы, несколько тематических исследований, которые основывают идеи автора.

Чтобы узнать больше о таких концепциях и принципах, вы можете приобрести полную версию книги: Это маркетинг

Об авторе

Сет Годин - предприниматель, преподаватель, автор и докладчик по вопросам маркетинга и лидерства. Он основал две компании и написал 18 книг, в том числе бестселлеры «Фиолетовая корова» и «The Dip».

Кроме того, он занимал должность вице-президента по маркетингу в Yahoo и является членом Зала славы маркетинга.

Для кого подходит эта книга?

Содержание в книге важно для рекламодателей, ищущих новые идеи и вдохновение, которые стремятся понять, как они могут приспособиться ко всей новой реальности современного мира.

Кроме того, эта работа предназначена для людей, которые хотят больше узнать о маркетинге и, более того, научиться идентифицировать себя и защищаться от манипуляций.

Основные идеи книги

Основные моменты книги:

• Маркетинг всегда о повышении. Увеличьте свою долю на рынке, увеличьте число своих клиентов и увеличьте свою работу;
• Маркетинг ориентируется на улучшение. Лучшее обслуживание, лучшая общественная жизнь и лучшие результаты;
• Маркетинг создает культуру;
• Маркетинг представляет собой изменение;
• Меняя культуру, вы меняете мир;
• «Маркетологи» несут ответственность за изменения;
• Мы постоянно используем маркетинг, поэтому у нас есть возможность изменить мир (больше, чем мы думаем);
• Мы обязаны заниматься маркетингом, которым гордимся.

Обзор: Интернет

В прошлом, если компания хотела охватить массы, ей нужно было платить за рекламу на телевидении, которая доходила бы до ежедневно миллионов людей, поскольку это было основной формой развлечений.

Однако это изменилось с появлением Интернета. Внимание людей делится на телевидение, сотовую связь, Netflix, YouTube, а также на некоторые другие виды СМИ.

Автор поясняет, что в интернете изменились правила игры. Это самая массовая коммуникационная среда, когда-либо созданная, объединяющая миллиарды людей. В то же время, это может быть тот, который достигает меньшего количества людей, так как каждый пользователь может настроить свою «версию» Интернета, например, с каналами полностью настраиваемыми в Facebook и Twitter.

Это позволяет вам точно достичь нужной группы в любое время и в любой точке мира. Кроме того, еще одним преимуществом Интернета является то, что вы можете точно измерить результаты вашей рекламы, что позволяет оптимизировать контент.

Проблема в том, что все ваши конкуренты также имеют доступ ко всем этим преимуществам. Таким образом, важность использования дифференцированного подхода очевидна.

Для этого Сет Годин предлагает несколько шагов по эффективному маркетингу, которые будут проанализированы в ближайшее время.

Обзор: первый шаг

Начать легко, но очень сложно: нужно создать что-то, что стоит купить. Обычно это понимают как задачу, выполняемую только дизайнерами.

Однако Годин объясняет, что маркетологи играют важную роль в разработке нового продукта или услуги.

Эффективный маркетинг начинается с выявления внутренних потребностей и желаний людей. Обычно они связаны с различными эмоциональными устремлениями, такими как приключение, связь, свобода, спокойствие и сила.

По мнению автора, продукт, который стоит купить, - это одно или несколько из этих эмоциональных стремлений.

В качестве примера Сет приводит ситуацию с человеком, который хочет купить внедорожник, потому что его привлекают его способности бездорожья, преодолевать препятствия на грунтовых дорогах и пересекать труднопроходимую местность.

В конце концов, человек никогда не сможет на самом деле сплотиться с машиной, но просто зная, что он может это сделать, достаточно мотивировать покупку, поскольку она удовлетворяет его жажду приключений.

Поэтому автор показывает нам, что эффективный маркетинг начинается уже на первом этапе разработки. Выявив чаяния людей, он руководит всем процессом создания продуктов, которые отвечают этим потребностям и желаниям.

Обзор: второй шаг

Следующий шаг в эффективном маркетинге связан с идеей, что невозможно угодить всем, потому что люди разные, поэтому они хотят разных вещей. Но это не мешает им быть вашей аудиторией.

Для этого автор предлагает разделить свою аудиторию на две группы: усыновители и адаптеры.

Усыновители - это те, кто принимает новые вещи. Им нравится открывать для себя нечто более эффективное и инновационное, чем то, к чему они привыкли раньше.

С другой стороны, адаптеры убегают от новых вещей. Они предпочитают безопасность работы только с объектами, с которыми они уже знакомы.

Сет Годин говорит, что различие между этими двумя группами является существенным, поскольку предлагаемый вами продукт будет чем-то новым для тех, кто еще не купил его.

Таким образом, гораздо более вероятно, что вы сможете убедить усыновителей, чем адаптеров, поскольку они по своей природе принимают и испытывают новые вещи.

Таким образом, второй шаг заключается в том, чтобы сосредоточиться на усыновителях, поскольку они будут представлять их минимальный жизнеспособный рынок - наименьшее количество людей, которые сделают ваш продукт прибыльным. Эта концепция похожа на минимальный жизнеспособный продукт.

Обзор: третий шаг

По мнению автора, племя - это группа людей, которые дружат друг с другом и разделяют одно и то же мировоззрение - набор гипотез, посредством которых они видят окружающий мир.

Именно это мировоззрение определяет, как они будут преследовать свои ценности, желания и потребности. Имея это в виду, следующим шагом будет создание, соединение и руководство племенами, рассказывая истории, которые находят отклик в мировоззрении их членов.

Рассказываяистории,можно сделать обещание и соединиться с аудиторией помощью языка они поймут.

Таким образом, вы можете начать собирать людей, которые хотят и верят в то, что вы предлагаете. Их можно считать «фанатами» вашего продукта.

Обзор: четвертый шаг

Наконец, как только вы начнете увеличивать количество поклонников, ваш следующий шаг - убедить этих людей действительно приобрести ваш продукт.

По словам автора, ключом к этому является создание напряженности - неприятного ощущения давления, от которого ваш продукт предлагает противоядие.

Один из способов сделать это - бросить вызов вашему состоянию. Большинство людей хотят остаться в племени. Ваша миссия состоит в том, чтобы ваш продукт был принят в качестве основной части группы.

Например, во фразе «люди, подобные нам, делают вещи X, Y и Z», ваш продукт становится одной из переменных. Это делает ваше предложение частью культуры племени и заставляет людей покупать ваш продукт, если они хотят остаться в группе.

Что другие авторы говорят об этом?

В книге Launchавтор Джефф Уокер представляет руководство о том, как продавать продукты в Интернете, рассматривая все проблемы и трудности, связанные с эффективным цифровым маркетингом.

В разделе «Продажи с помощью эмоционального интеллекта» Митч Энтони выделяет идеи, которые обещают утроить его продажи в течение нескольких месяцев, работая с эмоциональным интеллектом своих клиентов.

Наконец, Джона Бергер объясняет в книге « Заражение: почему все происходит» Как сделать так, чтобы их продукты стали привычкой в ​​жизни людей.

Хорошо, но как я могу применить это в моей жизни?

После представления всех принципов книги автор предлагает ряд вопросов, на которые необходимо ответить, чтобы создать и применить эффективную маркетинговую стратегию на практике.

Вопросы: для

• Кого это?
• Каково мировоззрение аудитории, которой я хочу достичь?
• Чего они боятся?
• Какую историю я расскажу?
• Какое преобразование я хочу сделать?
• Как это изменит ваше состояние?
• Как это дойдет до усыновителей?
• Почему они расскажут об этом своим друзьям?
• Что они скажут своим друзьям?
• Какова стоимость строится?
• Я горжусь?

Так что ты думаешь?

Вам понравилась книга? Оставьте свой комментарий ниже, чтобы узнать ваше мнение!

Кроме того, если вы хотите узнать обо всех принципах и концепциях, представленных в книге, полную версию можно приобрести ниже: