Traction - Gino Wickman

Чувствуете ли вы контроль над своим бизнесом? Получаете ли вы прибыль? Чувствуете застой? Сложилось ли у вас впечатление, что все предпринятое вами не изменит направление компании?

Все эти чувства распространены среди предпринимателей, особенно тех, кто начинает малый бизнес. Размышляя об этом, Джино Викман описывает в этой книге шесть важнейших компонентов для достижения прибыльного и свободного от разочарований бизнеса.

Вам интересно? Оставайтесь со мной, и я расскажу вам больше!

О книге

"Тяга" изначально была опубликована в 2007 году в США.

В 10 главах автор представляет метод, разработанный его ведущей компанией-разработчиком, "Предпринимательская операционная система" (EOS). Эта система состоит из 6 фундаментальных компонентов, подробно изложенных в книге.

Целью системы является наметить руководящие принципы для лидеров, которые хотят улучшить свои итоги и взять под контроль свой бизнес. Кроме того, автор приводит несколько примеров клиентов его компании, которые использовали этот метод.

Чтобы узнать больше о системе, разработанной Джино Викманом, вы можете купить полную книгу, перейдя по ссылке: "Тяга".

Об авторе

Джино Викман является предпринимателем с 21 года. Своим опытом он разработал то, что он называет «Предпринимательская операционная система», и основал ведущую компанию по разработке "EOS Worldwide".

Джино является автором и написал также бестселлер "Контролируй свой бизнес".

Кому подходит эта книга?

Содержание книги интересно любому предпринимателю, которому необходимо определить направления своего бизнеса, нацеленные на устойчивый рост и достижение долгосрочного успеха.

В основном, это интересно для людей, которые хотят знать, как систематизировать процессы внутри компании.

Основные идеи

Основные моменты книги:

• Наличие четко определенного видения является основополагающим для успеха любого предприятия, потому что именно оно диктует действия и мысли внутри организации;
• Люди несут ответственность за превращение видения в корпоративную культуру;
• Встречи являются неотъемлемой частью успеха компании, если они хорошо сделаны;
• Проблемы - это не признаки слабости, а возможности для роста;
• Тяга - это то, что заставляет видение превращаться в результаты;
• Шесть компонентов системы EOS: видение, люди, данные, проблемы, процессы и тяга.

Давайте рассмотрим каждый из этих компонентов в этом обзоре. Вы готовы? Начинаем!

Обзор - Компонент 1: Видение

Успешные предприниматели имеют привлекательное и четкое видение своего бизнеса. Кроме того, они знают, как донести это сообщение до сотрудников.

Исходя из этого, создается руководство, которому все в организации должны следовать и всегда используемое для разработки решений и руководства стратегическими действиями.

Поэтому это ключевая часть успеха любой компании. Согласно EOS, во время разработки видения необходимо ответить на следующие вопросы:

• "Каковы ваши основные ценности?": Это принципы, которые, если их правильно реализовать, станут культурой вашей компании;
• "Какова ваша основная цель?": На чем должна сосредоточиться ваша команда при построении вашего бизнеса;
• "Какова ваша цель на следующие 10 лет?": Где вы хотите, чтобы ваш бизнес оказался через 10 лет?
• "Какова ваша маркетинговая стратегия?";
• "На чем вы нацелены на 3 года?": Подробное стратегическое планирование на первые три года;
• "Каков твой годичный план?"таким образом вы воплотите долгосрочное видение вашего бизнеса в реальность;
• "Каковы ваши квартальные приоритеты?": Автор называет эти приоритеты «камнями»
• "Какие у вас проблемы": препятствия на вашем пути, которые мешают вам достичь ваших целей.

Обзор - компонент 2: люди

Вторым компонентом предпринимательской операционной системы, разработанным автором, являются люди. По его словам, основополагающим моментом в этом компоненте является размещение нужных людей на нужных местах.

Но что автор подразумевает под этим? Как вы можете знать, какие люди подходят и как найти их правильное место? Позвольте нам объяснить по частям.

Изначально под "определенными людьми" автор подразумевает людей, которые понимают и разделяют ценности и видение компании. Таким образом, они будут легче адаптироваться и помогут создать сильную корпоративную культуру.

После того, как выбраны наиболее подходящие люди для вашей организации, следующим шагом будет размещение их на "правильных местах". Это означает распределение людей по ролям, в которых они могут реализовать свой потенциал.

Чтобы узнать, подходит ли человек для этого места, он / она должен пройти тест «ПХС» (получить, хотеть, способность сделать это): человек должен понять обязательства этой функции, должен принять эту роль и должен иметь необходимые технические возможности.

Автор выделяет основные функции внутри компании:

• Продажи и маркетинг (бизнес-движки);
• Операции (выполняет обслуживание);
• Финансы и администрация (управляет движением капитала и инфраструктуры).

Кроме того, Джино объясняет, что для успеха предприятия есть еще две фундаментальные роли:

• Интегратор: он отвечает за интеграцию и связывание основных функций компании. Эти люди имеют возможность управлять бизнесом и контролировать проблемы повседневной жизни;
• Дальновидный: Обычно он является основателем компании. Это творческие люди, которые ищут разные идеи для компании и решают самые большие проблемы.

Обзор - Компонент 3: Данные.

Каждый успешный предприниматель должен отслеживать направления своего бизнеса. И через систему EOS лучший способ сделать это - через анализ данных.

Автор объясняет, что эффективный мониторинг номеров компаний способствует более быстрому выявлению проблем или даже прогнозированию проблем.

Благодаря этому можно разработать решения до того, как проблемы нанесут серьезный ущерб.

По словам Викмана, эти показатели помогают всей команде понять ситуацию в компании, а также увеличивают приверженность, поскольку они могут служить для создания здоровой конкуренции внутри организации и стимулирования командной работы.

Обзор - Компонент 4: Проблемы

Проблемы всегда возникают, это нормально. Автор объясняет, что для лидера важно понять это и рассматривать их как форму роста, а не как признак слабости. Система EOS предлагает перечислить проблемы в трех отдельных наборах:

• Проблемы, которые можно отложить и решить более чем за 90 дней. Это не приоритетные проблемы, но которые должны быть идентифицированы и зарегистрированы, чтобы не упустить их;
• Вопросы лидерства, которые необходимо решить на этой неделе. Эти вопросы должны быть представлены и решены во время встреч с руководителями групп;
• Ведомственные проблемы, которые должны быть решены в ближайшие недели. Это более локальные и отраслевые проблемы.

Выявив и перечислив проблемы, автор теперь предлагает руководство о том, как наилучшим образом решить эти проблемы:

• Определить: это включает глубокий анализ и выяснить причину проблемы. Часто представленная проблема является лишь чем-то поверхностным, вызванным гораздо более серьезным провалом.
• Обсудите: на данном этапе следует поддержать тех, кто участвует в проблеме, высказывать свое мнение о ее причинах и представить возможное решение.
• Решение: как только будет найдено лучшее решение, вы должны применить его на практике. Важно, чтобы резолюция была хорошо управляемой, с перечнем дел и крайним сроком.

Обзор - Компонент 5: Процессы

По мнению автора, процессы представляют собой способ ведения бизнеса. Он объясняет, что этот компонент является одним из самых игнорируемых в системе, что создает недостатки и несоответствия.

Поэтому система EOS предлагает следующий подход к процессам:

• Определите ваши основные процессы: процессы, используемые каждым сектором компании (HR, маркетинг, реклама и т. Д.);
• Документируйте каждый из ваших ключевых процессов: это может сделать лицо, ответственное за процесс. Необходимо составить руководство с необходимыми процедурами для его реализации, чтобы незнакомый человек мог руководить процессом, при необходимости;
• Хранение: это самая легкая часть. Вы должны хранить эти документы в надежном и доступном месте для всех сотрудников компании.

Обзор - Компонент 6: Тяга

Это компонент также является названием данной книги. По аналогии с автомобилем, это будет момент, когда резина шины встречается с асфальтом и ведет машину вперед.

По сути, идея этого компонента состоит в том, чтобы преобразовать видение, установленное на первом этапе, в реальные результаты. И именно в этой части, по мнению автора, большинство предприятий сталкивается с большими трудностями.

К счастью, решение, представленное Джино, является относительно простым и основывается на двух столбцах: приоритеты и встречи.

Прежде всего, у каждого в организации должны быть конкретные, четко установленные приоритеты. Важно, чтобы эти приоритеты измерялись каким-то образом, чтобы отслеживать их прогресс (помните важность метрик?).

Автор считает, что встречи являются «сердцебиением» компании. При правильном проведении встречи участники, участвующие в проекте, могут достичь согласованности, необходимой для достижения целей.

Джино отмечает быстрые еженедельные встречи, чтобы отслеживать приоритеты и решать небольшие проблемы. В дополнение к этому важно проводить ежеквартальные встречи, на которых ваш прогресс оценивается в соответствии с видением компании, и приоритеты установлены на следующий квартал.

Хорошо, но как я могу применить это в моей жизни?

Содержание книги в значительной степени практично с предложениями действий, которые необходимо предпринять для каждого компонента предприятия.

Чтобы успешно применить их в своей организации, воспользуйтесь следующими советами:

• Разработайте организационную схему с учетом всех обязанностей внутри компании;
• Установить график встреч (еженедельно и ежеквартально);
• Держите ваши метрики всегда в актуальном состоянии;
• Никогда не забывайте свое видение.

Если вы хотите узнать все идеи и примеры автора, можете получить полную версию, нажав ниже: