《获利模式：自己动手，画出你的商业模式》 -  Alexander Osterwalder, Yves Pigneur

如今，为了实现目标并克服挑战，行业需要能够以高效和动态的方式实现目标的坚实模型！

通过这种方式， 改善现有流程，开发和应用新想法，旨在实现业务的成功以及产品或服务对客户的充分性，没有比优化的业务模式更好的了，不是吗？

有效的商业模式至关重要。

它允许您：确定您的客户是谁;您的市场是什么;哪些公司可以与您的企业合作;总相关成本;从他的资本将从何而来;最重要的是，如何为客户增加价值！

考虑到这一点，Osterwalder和Pigneur开发了这本书。

关于本书

最初以商业模式生成的名义发行，该作品由共同作者共同完成，共有来自超过45个不同国家的470名员工。

Osterwalder和Pigneur汇集在一起，并模拟了各种想法和概念，以创建这种灵活且易于理解的创新指南，以创建创新的商业模式！

本书采用生动多彩的格式，充满图形，图画，图形和图片，可以帮助您根据实际经验更好地理解其内容，其中包含深入研究的信息。

如果这本书引起了你的注意，请务必获得完整版。只需访问以下链接即可购买： 获利模式：自己动手，画出你的商业模式。

作者简介

Alexander Osterwalder 是作者，演讲者和商业模式顾问。他还是Strategyzer的联合创始人，这是一个软件平台的服务专门从事Canvas模型平台。

Yves Pigneur 毕业于计算机科学专业，是瑞士洛桑大学信息系统管理教授。此外，在商业策略方面，他被认为是一位伟大的导师。

两者都是这两书： Value Proposition Design: How to Build Value Proposition 和Business Model You: The Personal Business Model中的共同作者。

这本书适合谁？

这本书是推荐给所有的企业家，商人和营销人员寻找有效的商业模式的介绍。

此外，读者可以欣赏这本书，而不必考虑职业，他们寻求并希望更好地了解商业和市场的关键要素。

本书主要思想

• 商业模式Canvas的九大要素;
• 了解商业模式标准是什么;
• Canvas来创建和重塑企业，加强和改善他们的业绩;

概述 - 为未来公司制定计划

据作者介绍，新技术及其在组织中的快速实施，允许出现各种各样的商业模式，这些模式正在彻底改变行业惯例，从而改变商业惯例。

一个著名的例子是苹果与iTunes。该公司凭借其创新的应用使音乐产业发生了翻天覆地的变化。

商业模式的定义

根据该书：“商业模式描述了组织创造、交付和获取价值的逻辑”。

通过这种方式，业务模型是创建或改进企业产品或服务的好方法，战略性地定义了为特定客户服务聚合价值所涉及的关键要素。

构建商业模式商业模式

创新的战略规划是一个非常复杂的过程，正如Alexander和Yves所描述的，它可能类似于构建“混乱”，需要大量的创造力。

Canvas商业模式是一个很好的框架， 可以帮助头脑思考，激发批判性思维，创造力和相关员工的聪明才智，克服以前的困难。

Canvas方法适用于几家大公司。这本书有三个令人难忘的例子：IBM，爱立信和苹果。

业务模型画布

Canvas模板是一个灵活的动态框架，它将自身展示为以图形形式描述业务模型的九个基本组件的好方法。

与线性模型不同，Canvas框架通常在一张纸上制作，该纸分为九个子框架或块，每个子框架或块分别代表商业模型的组件。

通过这种方式，可以快速、直观地识别企业的要点，它们之间的复杂关系，并且，根据作者的说法，可以提出公司打算用来赚钱的逻辑。

资料来源：摘自第44页的Canvas商业模式

该方法的参与者在描述 Post-its中以与每个块相关的短文本格式他们的提议和想法。

因此，可以系统、简化地提出业务计划的主要要素。没有开始填充框架的设置顺序，也就是说，框架的任何部分都可以开始填充。

使用的优点 Post-it 是易于操作。由于Canvas是一个动态框架，因此每个单独的想法都可以影响整个过程，因此可以不断更改它们。

由于Canvas的视觉特性及其方块分离，开发中模型的变化方面也得到了便利。但是，该方法鼓励整个组织思考，而不是及时思考。

概述 - 九大构建模块

业务模型的关键要素提供了一种快速分享和描述公司如何为所有员工工作的方式。

这些要素分为九个区块，涵盖：客户、要约、基础设施和财务可行性;看看下一节！

客户细分

市场和利基市场呈现出截然不同的方法。虽然大众市场与称为一般产品称为头尾的，细分市场（利基）专注于品种或长尾。

作者描述了要与 Canvas合作， 您必须选择将成为您的业务模型目标的客户类型以及您公司想要服务的客户类型。通常，一些公司选择多个基础或一组客户。

作为一种从市场中选择客户份额的一般方法，你必须确定你的公司最有价值的人是什么类型的人，哪些人是你最重要的客户——这就证明了你公司的存在。

客户关系

作者指出，公司以三种不同的方式建立与不同细分市场相关的方式：

• 个人援助： 客户与消费者之间的人际互动;
•  自助服务系统： 您可以让您的客户自己努力为自己服务。 
• 自动化系统： 客户不花任何精力，只是等待的产品达到。

贵公司将选择的关系类型取决于运营部门。但请记住，这会直接影响用户体验，无论是积极的还是消极的，因此关联的决定非常重要。

价值主张

产品或服务的价值主张或附加价值也称为捆绑利益，正是使客户更愿意与您开展业务而非与您的竞争对手开展业务的原因。

Pigneur和Osterwalder指出，为此您能够满足客户的需求是非常重要的！

价值的产生是通过具有差异点和创新特征的新产品实现的。提高产品性能也是一种很好的方法。

渠道

公司的渠道是公司与客户沟通和互动的门户。通过它们，企业可以实现理想的市场份额，并向消费者展示其商品的价值。

寻求选择连接，分发和销售您的产品和服务的最佳方式。如今，互联网是主要的沟通渠道。

然而，该书还提供了零售店和批发店的信息：除了向客户展示产品外，还可以进行测试，评估甚至直接购买。

成本结构

涵盖公司与关键活动和资源相关的所有成本（将在下一个会话中描述），用于保持业务模型的运行。

公司可以通过两种不同的方式对其成本进行分类：

• 成本导向： 优化和降低成本;
• 价值导向：关注产品的附加值（背景成本);

无论您的业务评级如何，作者都建议您提供折扣和促销以吸引客户，从而抵消成本和利润。

主要合作伙伴

本书强调，战略性地与其他公司合作可以帮助您扩大和保护您的市场份额，因为在当代市场中具有很高的竞争力。

通过这种方式，就有可能通过与市场竞争对手的合作和联盟策略，或“合争”（合作+竞争），可以通过外包降低风险并降低成本。

收入流

收入流是模型的所谓动脉，或者更直观地说，是所有生成的资金。从产品销售到分段客户或定期付款（如许可证和签名）产生的现金流量都是例子。

每种类型的收入来源都需要不同的定价机制;根据作者的说法，它们可以是固定价格或动态价格（可协商或可变）。例如，酒店的价格可能会根据一年中的时间而有所不同。

关键资源

关键资源是公司最重要的因素之一，因为Alexander和Yves认为，通过这些资源，组织可以设法保持其业务计划。

它们可以是几种类型：身体上的、财务上、智慧上的，取决于您公司的活动范围。物理资源的示例可以是原材料或生产设备，例如车床和铣床。

关键活动

关键活动包括所有必要和常规行动，这对于吸引客户和创造利润至关重要;以及关键资源，它们有助于保持您的业务计划的运营。

关键活动的一个例子可能是使用知识管理或咨询服务进行故障排除。

概述 - 标准商业

商业模式倾向于遵循某些模式或相似之处，正如Alexander和Pigneur指出的那样。他们在书中强调了一些类型，如分解商业模式、长尾模型、自由模型和开放模型。

 分散的商业模式

这种模式提供了三种基本类型的业务：产品创新、客户关系管理和基础设施管理。但由于它们在经济、文化和竞争方面的不同，它们是分开的或分解的。

以这种方式，每个企业之间没有交叉点或交汇点，也就是说，这三个元素之间没有共同的关系。本书中提供的一个例子是私人银行，它可以直接为关键客户提供服务并外包其他服务​​。

长尾商业模式

“长尾巴”专注于向各种细分市场销售各种定制和小型利基产品。

Alexander和Yves解释说，这种类型的销售可以像传统的大众市场模式一样有利可图，该模型具有种类繁多的独特产品。作者还强调了长尾股票的低成本。

自由模式

自由商业模式通常围绕向某些类型的目标客户免费提供产品或服务。

作者强调了该模型的一种特定变体，称为“免费增值”系统。它基本上包括提供基本和不完整的服务，用户必须为完整版本付费。

开放商业模式

根据Alexander和Yves的说法，在这种模式中，公司的目标与另一个外部组织合作，以便为其业务增加价值并提高其生产力。

这本书是宝洁集团的一个例子，它通过与大学和其他公司合作进行研究，提高了研究的内部生产力。

概述 - 审查和重新构建业务模型

公司需要定期进行诊断，以评估其使用的业务模型的可行性及其对未来使用的适用性。

本书建议使用SWOT分析来检查贵公司在九个业务要素中的优势、劣势、机会和威胁情况。

这种分析可以提高当前商业模式的现状，反映其优势和劣势。此外，它还允许通过可实现的机会以及相关的威胁升级来预测未来可能的变化。

变化重要性

作者们表明，坚持商业模式并不是一种好的做法，因为随着时间的不断变化，最终它们将变得过时，需要改变，寻求改进甚至新模型。

好的，但我怎样才能将这个应用到我的生活中？

这本书向我们介绍了如何通过简单的模式指导我们业务，提出了其构建的九个主要和重要方面，每个方面都具有其特殊性和重要性。

本书还逐步介绍了应用Canvas方法，而不是耗尽主题，而是试图灌输读者创新的创造能力，旨在持续改进。

您怎么看？

那么，读者，您喜欢这个总结吗？别忘了给我们发表评论！您的反馈非常受欢迎。

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