想想你上次和某人发生的冲突，可能是一场丑陋的战斗，也可能只是一个小小的误会。你还记得你的第一反应是什么吗？你马上还击了吗？

很难抵抗，不这样回应。但这种反应也非常堕落人格和反作用。

在本书中，作者建议了6个步骤，将帮助你避免这一点，从而培养日益健康的个人和职业关系。

2015年推出，“Getting to Yes With Yourself”（逐字翻译中称为“与自己达成一致”）展示了冲突谈判专家William Ury关于在任何艰难对话之前迈出的一步的想法：与你自己达成一致

超过142页。作者制定了六个步骤，有助于任何谈判的成功。

该作品已翻译成10多种语言出版。巴西版由Editora Sextante发行。

要了解有关作者引用的详细信息和示例的更多信息，您可以单击以下链接购买完整的书籍：

Getting Yes with Yourself。（英文版）      

William Ury是世界上最著名的谈判专家之一，他共同创立了哈佛谈判项目。他还合著了畅销书“Como Chegar ao Sim”。

在他的整个经历中，他为面临工会罢工的公司、企业纠纷提供咨询，甚至在战争期间帮助政府代理人。

作者建议的步骤能帮助对学习新的和有效的谈判技巧的好奇读者。

由于我们一直在与某人谈判，因此阅读对任何想要建立更健康的关系的人都有效，无论是个人或者专业关系。

这部作品的要点概括为以下几句话：

成功达成协议和建立良好关系的最大障碍不是对方而是我们自己;      

通过学习理解和影响自己，我们为与他人实行这一点创立了基础;      

我们都在不断地与自己和他人谈判;      

您的不满情绪指向您的兴趣和需求;      

当我们达到“内心的肯定”时，谈判就得到了促进，即对自己、生活和他人说“是”。      

在本摘要中，我们将解释作者提出的6个步骤，以提高我们的自我理解。

那么，准备好成为一个更好的谈判者了吗？来吧！

在本书的第一部分，作者解释说我们是“反应机器”：我们对自己做出判断，我们责怪别人，我们害怕稀缺，当我们感到被拒绝时我们感到难过。

但是，这种对某些情况的反应可能会适得其反，导致我们无法实现目标。

有鉴于此，Ury建议我们应该通过以下三个步骤从自我判断转向自我认知：

不要立即做出反应，而是停下来观察自己的行为。认识到你当时的感受（作者称之为“进入平台”）;      

后来，理解您的情绪告诉您的。问问自己“我为什么这样感觉？”;      

最后，发现你的需求。通过分析你的情绪你会很容易找到你真正想要的。      

BATNA在他的“Como Chegar ao Sim”一书中开发，代表着“谈判协议的最佳替代方案”，原初“Best Alternative To a Negotiated Agreement”英语术语。

基本上，当与另一方不达成协议时，这是满足您利益的最佳战略。换句话说，无论其他人的行为如何，这是您追求自己需求的方式。

在“内心的肯定”的旅程中，您的BATNA将不再责备自己并承担责任。但有什么区别？

根据作者的说法，责备自己就是对自己说“不”，因为你放弃了自己的权力。另一方面，通过承担责任，你正在通过对自己说“是”来发挥你的内在解决问题的力量。

这种做法对于直接解决问题的根源至关重要，它允许您以自己的利益改变交易。

在William提出的第三步中，他谈到了重新定位的力量。这种做法利用我们对特定情况做出替代解释的能力。

本书这一部分的要点是，您应该将您的谈判视为协作解决方案的机会，这意味着双方都能从中获益。

不要将对方视为想要伤害你的对手，而要将他当作一个为每个人寻求积极解决方案的伙伴。

我们停留在过去很正常，尤其是在那些对我们生活有重大影响的难忘事实中，无论是正面的或者负面的。

然而，作者指出应该避免这种态度，因为它会阻碍我们成长，剥夺我们生活中的快乐，甚至对健康有害。

相反，我们必须做的就是接受过去，因为我们无法做任何事情来改变它。如此，我们摆脱了怨恨和挥之不去的伤痛，腾出更多的空间来关注当下。

在艰难的谈判中，关注现在非常重要，以避免错误的反应，并提高我们对交易中可能的空缺和机会的知觉。

此外，这种对当下的关注使我们的创造力被培养，这有助于开发出更好的解决方案，有利于所有相关人员。

作者还提到，信任未来至关重要，因为这会产生必要的信心来应对旅途中出现的挑战。

在他丰富的谈判经历中，William意识到在寻求达成协议时要做出的最佳妥协是表现出尊重。

这是一种廉价的做法，它能结出许多果实。你应该做的，基本上，就是以你希望的方式对待对方，尊重和尊严。

但是，根据谈判的基调和历史，这可能是一个非常困难的让步。如果对手不尊重我们，那么以同样的方式作出反应很自然的。

如果我们被拒绝，我们也想拒绝。如果他们攻击我们，我们想要反击。根据作者的说法，这产生了一个双方毁灭的永恒循环，使谈判变得毫无用处和疲惫不堪。

作者认为，要结束这一循环，一方通常可以停止消极的反应，并将基调改为更尊重和友好的态度。由此，对方在谈判过程中感到受到尊重并做出积极的反应。

为此，作者提出了三个基本措施：

把自己放在别人的鞋子里;      

最后，Ury最后建议的步骤是采用一种三赢的方法，让所有参与等式的各方都能获得某种利益。例如，在离婚时，你怎么能找到一个对夫妻和孩子都有好处的解决方案？

为此，作者建议将“接受”的态度转变为“给予”，即停止考虑仅为自己取得成果，并专注于为他人创造价值。

我们与最亲近的人，比如家人和同事，自然这样做。这里最大的挑战是如何对待陌生人，或者更困难的是如何对待与我们有冲突的人。

William指出，之前的所有步骤都朝着这个方向发展，我们必须是“给予者”。因此，在整个旅程中，我们必须扎根于这种行为，并以我们的态度为基础。

这样做，我们就获得了一些个人的满足感，除了对自己表示赞同之外，还能够更容易地对他人表示赞同，并从外部获得成功。

因此，作者解释说，树立了一个给予和接受的没有尽头的循环。

在“Selling With Emotional Intelligence”一书中，作者Mitch Antony指出，熟练的专业谈判者能够在其他人只看到障碍的情况下找到解决方案。他的秘诀在于超越自己的需求和需求，并看到合作伙伴的目标。

作者Jill Konrath在“Selling to Big Companies”一书中提出建议：做好你的作业，准备好处理常见的反对意见。如果消费者对当前供应商感到满意，要使用您对公司的知识来澄清您提供的比他们更多。

对于“What They Don’t Teach You at Harvard Business School”一书的作者Mark H. McCormack来说，谈判的理想结果是双方都满意的双赢局面。

好的，但在我生活中如何才能应用这个呢？

书中建议的步骤虽然看似简单和普通，但却具有挑战性。这是因为它们适用于困难的情况，这增加了我们对用不同方法冒险的恐惧。

然而，这些步骤逐步会变得自然，你就掌握了这种技术。要做到这一点，以下有一些更多的提示：

在任何谈判中，将你的态度从敌对变为合作;      

不要害怕稀缺 - 这会导致你有不成比例的反应;      

始终甘于了解他人的需求;      

以盟友的身份面对生活，始终专注于自己的积极一面。  

在下面留下您的反馈！我们想知道你的意见！

此外，要获得本书中的所有想法，您可以通过点击以下图片获取它：

上述内容翻译了我们的撰稿人团队的愿景和批判性分析，尊重巴西知识产权的基本原则（第8条，第I项）。
本书的任何部分都没有被复制。它们是独特且独特的内容，始终为作者提供信用并指示购买完整作品的链接。 Voitto遵守巴西法律第9.610 / 98号法律的规定尊重版权代码。
该内容是Voitto的专有财产，受版权法第46，I，（a）和47条的保护，因为它不是复制品，也不暗示任何不信任，相反，道德权利受到保护，并且如前所述，读者可以获得获得作品的链接。未经公司许可，禁止复制本资料。

注意:

然后每周收到畅销书阅读和聆听的摘要. 想什么时候就什么时候吧!

免费注册

点击下面并购买此作品的完整版本

每天學習一本新書。 訂閱新聞並查看今天的亮點！

感謝您的註冊！ 從明天開始，我們將在您的收件箱中提供有關您個人和職業發展的最佳新聞和技巧。 每天早上 5:05

战略

领导与管理

营销与销售

创业精神

金钱与投资

传记

企业文化

激励与启示

沟通与网络化

生产力

找到内心的满足感，让您的生活更美好，工作更富有成效和您的人际关系更健康！

如何與自己達成共識 - William Ury

找到内心的满足感，让您的生活更美好，工作更富有成效和您的人际关系更健康！