給予和接受 - Adam Grant

給予和接受 - Adam Grant

你是一个什么样的人?付出者、互利者或获取者?

在作家Adam Grant看来,有三种类型的人:付出者,获取者和互利者。

付出者对他们的态度将如何为公司,团队,甚至是一组朋友做出贡献感兴趣。获取者是付出者的反面。他们很自私。他们相信他们会成功,因为他们比其他人更好。

两个极端之间是互利者。一位互利者寻求互惠。他们也帮助其他人,但期望得到一些回报。如果你给互利者帮一个忙,他会乐意回馈它。

你是一个什么样的人?您认为哪种类型的人在生活和工作中最成功?在这本Pocket Book(口袋书)中找到答案!

关于作品

由最初“Give And Take”(2014年)(逐字翻译中称为“给予和接受”),由Adam Grant撰写。这部作品由288页和9章组成。

Grant揭示,最成功的人,不管哪个领域,都不是最自私和最无情的人。

这本书是他最伟大的作品之一,名列“New York Times”畅销书排行榜上

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关于作者

Adam Grant,美国人出生于1981年,被“Fortune” 杂志评为全球十大最具影响力的管理思想家之一。他连续七年成为Wharton商学院评分最高等级的教师。

Wharton School是一所与宾夕法尼亚大学相连的商学院。他们的课程被认为是世界上最好的。

Adam Grant是“New York Times”三本畅销书的作者,畅销书销量超过一百万册,并被翻译成35种语言。它们是的 “Dar e Receber”,“Originais”和“Plano B”,与Sheryl Sandberg合作。

这本书适合谁?

根据Robert Sutton的说法,“这本书对我们管理职业、对待朋友和家人、抚养孩子和成立机构的方式有着深刻的影响”。

在专业领域,向从员工到领导者和董事完全推荐本阅读。本质上,成功之路与内部和人际关系有关。

本书的主要想法

  • 您可以是付出者,获取者或互利者;      
  • 付出者占据成功规模的顶部和底部。换句话说,最成功以及最不成功的人是付出者;      
  • 成功规模的中间充满了获取人和互利者;      
  • 通过成为付出者,您将丰富您的生活,工作和社区。      
  • 付出者鼓励周围人的创造力和卓越性;      
  • 如果只考虑他人的利益,你将会筋疲力尽;      
  • 考虑一下你是如何投入你的时间和精力。 

概述:付出者,获取者和互利者

好吧,我们在最初简要地解释了付出者,获取者和互利者的意思。

记住:Adam说“获取者在战略上方式帮助他人,使自己的利益大于个人成本”。

获取者是那些寻求最大限度地利用他人的人,无论其是否对自己以外的任何人有利。

“付出者”则另当别论。“当受益人的利益大于个人成本时”,他们才会采取行动

互利者在付出和获取之间采取平衡的行动;他们通过期望得到回报来帮助他人。Adam说这些是职业领域上最常见的类型。

为了进一步阐明这三种风格中是如何运作的,让我们在实践中看到他们的行为方式。

假设您在一家运输公司工作,正在把货物交给Sandra女士。不幸的是,数据错了,您向Carlos先生下了订单。

在这种情况下,如果Carlos先生是付出者,他会帮助您找到正确的Sandra夫人地址。那么,如果Carlos先生是获取人或互利人,他不会做任何事来帮助你。这是因为他们没有收获。

概述:网络化

不足为奇,这三种类型中的每一种都以不同的方式建立了他们的关系网,也称为网络化。

从互利者开始,他们关注所有交易所的即时利益。他们的关系网建立在互惠基础之上。因此,互利者将期望该请求伴随捐赠。

通常,获取者积极联系。然而,他们为最有影响力和最有权势的人保留自己,显然追求自私的目标。当他摆脱其他人时,他的关系网会逐渐削弱。

另一方面,最后,我们有付出者,他们利用网络化给予多于接受。也就是说,付出者是利他的人。他们知道善良有能力建立稳固持久的关系。

2011年,“Fortune” 杂志试图找出美国最好的网络化用户。他的名字是Adam Forrest Rifkin。作者揭示了“Rifkin在LinkedIn上与Fortune榜上最强大的640人比其他任何人都有更多联系。

他解释说,Rifkin多年来通过小动作缓慢地建立起自己的关系网,而没有期待任何回报。

概述:保持动机的艺术

也许不是今天,也许不是明天,但如果你继续捐款,总有一天你会赢。然而,付出者应该始终注意的是保持活力,因为即使是最大的一个也可能耗尽。

据作者,对他们来说,看到他们帮助他人的行动的影响是令人欣慰和鼓舞的。有些人在看不清楚自己的捐赠时会感到沮丧。

所以,如果你是一个付出者,由您找到一种方法来查看您经常做出的改变。从而,您可以毫无困难地保持精力充沛,以便您就能够随时都捐款。

成功和不成功付出者之间的另一个区别是,成功的付出者关心自己的利益,就像他们关心他人的利益一样。

所以需要一点自私,以便你不会让获取者利用你。如果你允许自己被剥削,你将会筋疲力尽,精疲力竭,从而成为一个不成功的付出者。

付出者需要适应并保护自己免受获取者的伤害。为此,付出者面对着获取者时可以成为互利者,也就是说,让获取者给予以便他们可以获取。

Grant还说我们的“风格”并不固定。即使我们没有意识到,我们也会不断变化。也就是说,无论你今天的风格如何,改变永远都不会为时已晚。

其他作者对此有何评论?

Robert Cialdini在其“As armas da Persuasão”本书中通过他的研究表明,大多数人都有强烈的报应感,即以尽可能相等的方式回馈曾经向他给过的人。

在“Os Segredos que vão mudar a sua vida”中,呈现Napoleon Hill, Dale Carnegie和Joseph Murphy的几个成功的教训,根据作品,成功与必须使用人类潜意识的力量执行的个人计划相关联。

最后,在Tony Robbins的“Desperte seu Gigante Interior” 中,也有一些改变生活的伟大教训,根据作者的说法,只取决于最初的改变决定。因此,本书吸取了自我控制的教训,以及这些教训如何帮助您实现个人目标。

好的,但在我生活中如何才能应用这个呢?

该作品有一个称为“影响行动”的部分。作者从一些最成功的付出者身上提取了这些行动:

  • 测试您的捐赠商(QD)”。作者开发了一些工具,能帮助您确定自己的风格(付出者,获取者和互利者)。只需访问作者的网站并进行评估;      
  • 促进互惠之环”。聚集一群人,至少每周一次,以寻求提示和帮助;      
  • 帮助他人找到符合他们能力和兴趣的活动。      
  • 传播团结的信息”;      
  • 如果有人要你帮个忙,花你五分钟或更少的时间来满足,要做到。毕竟,这就是Adam Rifkin 在2011年被Fortune 评为最优秀的人际关系网的原因;      
  • 少说多听:根据Grant的说法,“ 当你知道要问什么,而不是说什么时,几乎总是能够产生更大的影响”。      

最后,这是你应该把它带到生活中去的作者一句话:“慷慨地帮助别人,不要考虑报应;但是,当你需要的时候,也要经常求。

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Book "Give and Take"

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