在作家Adam Grant看来，有三种类型的人：付出者，获取者和互利者。

付出者对他们的态度将如何为公司，团队，甚至是一组朋友做出贡献感兴趣。获取者是付出者的反面。他们很自私。他们相信他们会成功，因为他们比其他人更好。

两个极端之间是互利者。一位互利者寻求互惠。他们也帮助其他人，但期望得到一些回报。如果你给互利者帮一个忙，他会乐意回馈它。

你是一个什么样的人？您认为哪种类型的人在生活和工作中最成功？在这本Pocket Book（口袋书）中找到答案！

由最初“Give And Take”（2014年）（逐字翻译中称为“给予和接受”），由Adam Grant撰写。这部作品由288页和9章组成。

Grant揭示，最成功的人，不管哪个领域，都不是最自私和最无情的人。

这本书是他最伟大的作品之一，名列“New York Times”畅销书排行榜上。

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Give and Take: Why Helping Others Drives Our Success（英文版）      

Adam Grant，美国人出生于1981年，被“Fortune” 杂志评为全球十大最具影响力的管理思想家之一。他连续七年成为Wharton商学院评分最高等级的教师。

Wharton School是一所与宾夕法尼亚大学相连的商学院。他们的课程被认为是世界上最好的。

Adam Grant是“New York Times”三本畅销书的作者，畅销书销量超过一百万册，并被翻译成35种语言。它们是的 “Dar e Receber”，“Originais”和“Plano B”，与Sheryl Sandberg合作。

根据Robert Sutton的说法，“这本书对我们管理职业、对待朋友和家人、抚养孩子和成立机构的方式有着深刻的影响”。

在专业领域，向从员工到领导者和董事完全推荐本阅读。本质上，成功之路与内部和人际关系有关。

您可以是付出者，获取者或互利者;      

付出者占据成功规模的顶部和底部。换句话说，最成功以及最不成功的人是付出者;      

成功规模的中间充满了获取人和互利者;      

通过成为付出者，您将丰富您的生活，工作和社区。      

付出者鼓励周围人的创造力和卓越性;      

如果只考虑他人的利益，你将会筋疲力尽;      

考虑一下你是如何投入你的时间和精力。 

概述：付出者，获取者和互利者

好吧，我们在最初简要地解释了付出者，获取者和互利者的意思。

记住：Adam说“获取者在战略上方式帮助他人，使自己的利益大于个人成本”。

获取者是那些寻求最大限度地利用他人的人，无论其是否对自己以外的任何人有利。

“付出者”则另当别论。“当受益人的利益大于个人成本时”，他们才会采取行动。

互利者在付出和获取之间采取平衡的行动；他们通过期望得到回报来帮助他人。Adam说这些是职业领域上最常见的类型。

为了进一步阐明这三种风格中是如何运作的，让我们在实践中看到他们的行为方式。

假设您在一家运输公司工作，正在把货物交给Sandra女士。不幸的是，数据错了，您向Carlos先生下了订单。

在这种情况下，如果Carlos先生是付出者，他会帮助您找到正确的Sandra夫人地址。那么，如果Carlos先生是获取人或互利人，他不会做任何事来帮助你。这是因为他们没有收获。

不足为奇，这三种类型中的每一种都以不同的方式建立了他们的关系网，也称为网络化。

从互利者开始，他们关注所有交易所的即时利益。他们的关系网建立在互惠基础之上。因此，互利者将期望该请求伴随捐赠。

通常，获取者积极联系。然而，他们为最有影响力和最有权势的人保留自己，显然追求自私的目标。当他摆脱其他人时，他的关系网会逐渐削弱。

另一方面，最后，我们有付出者，他们利用网络化给予多于接受。也就是说，付出者是利他的人。他们知道善良有能力建立稳固持久的关系。

2011年，“Fortune” 杂志试图找出美国最好的网络化用户。他的名字是Adam Forrest Rifkin。作者揭示了“Rifkin在LinkedIn上与Fortune榜上最强大的640人比其他任何人都有更多联系。“

他解释说，Rifkin多年来通过小动作缓慢地建立起自己的关系网，而没有期待任何回报。

也许不是今天，也许不是明天，但如果你继续捐款，总有一天你会赢。然而，付出者应该始终注意的是保持活力，因为即使是最大的一个也可能耗尽。

据作者，对他们来说，看到他们帮助他人的行动的影响是令人欣慰和鼓舞的。有些人在看不清楚自己的捐赠时会感到沮丧。

所以，如果你是一个付出者，由您找到一种方法来查看您经常做出的改变。从而，您可以毫无困难地保持精力充沛，以便您就能够随时都捐款。

成功和不成功付出者之间的另一个区别是，成功的付出者关心自己的利益，就像他们关心他人的利益一样。

所以需要一点自私，以便你不会让获取者利用你。如果你允许自己被剥削，你将会筋疲力尽，精疲力竭，从而成为一个不成功的付出者。

付出者需要适应并保护自己免受获取者的伤害。为此，付出者面对着获取者时可以成为互利者，也就是说，让获取者给予以便他们可以获取。

Grant还说我们的“风格”并不固定。即使我们没有意识到，我们也会不断变化。也就是说，无论你今天的风格如何，改变永远都不会为时已晚。

Robert Cialdini在其“As armas da Persuasão”本书中通过他的研究表明，大多数人都有强烈的报应感，即以尽可能相等的方式回馈曾经向他给过的人。

在“Os Segredos que vão mudar a sua vida”中，呈现Napoleon Hill, Dale Carnegie和Joseph Murphy的几个成功的教训，根据作品，成功与必须使用人类潜意识的力量执行的个人计划相关联。

最后，在Tony Robbins的“Desperte seu Gigante Interior” 中，也有一些改变生活的伟大教训，根据作者的说法，只取决于最初的改变决定。因此，本书吸取了自我控制的教训，以及这些教训如何帮助您实现个人目标。

好的，但在我生活中如何才能应用这个呢？

该作品有一个称为“影响行动”的部分。作者从一些最成功的付出者身上提取了这些行动：

“测试您的捐赠商（QD）”。作者开发了一些工具，能帮助您确定自己的风格（付出者，获取者和互利者）。只需访问作者的网站并进行评估;      

“促进互惠之环”。聚集一群人，至少每周一次，以寻求提示和帮助;      

帮助他人找到符合他们能力和兴趣的活动。      

如果有人要你帮个忙，花你五分钟或更少的时间来满足，要做到。毕竟，这就是Adam Rifkin 在2011年被Fortune 评为最优秀的人际关系网的原因;      

少说多听：根据Grant的说法，“ 当你知道要问什么，而不是说什么时，几乎总是能够产生更大的影响”。      

最后，这是你应该把它带到生活中去的作者一句话：“慷慨地帮助别人，不要考虑报应；但是，当你需要的时候，也要经常求。“

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