銷售思想 - Helen Kensett

那么，你真的知道怎么销售吗？或者只以为你知道吗？

你，有目标的销售员，或者你疯狂地想出售在家里有的产品，无论你是谁，所有人曾经自问过能以不同的方式做一些什么来销售产品/服务。

请注意，这背后是一系列获得的技能。因此，本书承诺带来捷径，以成为一个成功的卖家。

想进一步了解这些工具如何为您提供帮助？

我们走吧！

关于作品

发布于2016年“Sales Mind: 48 tools to help you sell”本书（逐字翻译中称为“销售思维：帮助您销售的48种工具”），介绍了能够彻底改变销售结果的工具。

48种工具分布在其六个章节中。该章节有一个非常有趣的时间顺序，从改变销售心态开始，并经过了看见，思考，改进和最终完成销售的整个过程。

这些所有的内容都基于销售心理学的智慧和作者的非凡经历。

如果您很好奇并希望了解细节，只需点击下面的链接即可购买223页的完整版。

• Sales Mind: 48 tools to help you sell。（英文版）      

关于作者

Helen Kensett是一名销售专家。通过她的Sales Mind品牌，她提供了销售更多的基本心态和技能。客户包括Google，Channel 4等等。

此外，她领导Convince Consultancy，这是一家帮助公司制定说服力的销售和营销计划的公司。

这本书适合谁？

本书的内容非常适合以营销或销售为工作的人，无论您是想要改进的销售老手或者正在获取你地位并愿意学习的新人。

无论您目前的职位如何，本书都承诺使您成为具有高度影响力的销售人员。

本书的主要想法

在本摘要中，我们将向您介绍一些阶段以便巩固以销售为中心的思维，在每个阶段中，我们将展示一些工具。

我们马上就会提出这本书的要点是：

• 专注是销售人员不可或缺的特征;      
• 优先考虑您的活动;      
• 通过可视化获取买家的了解;      
• 在整个过程中保持客观和真诚;      
• 了解您的产品并清楚地提供它;      
• 以便客户试验，提供测试或预览功能;      
• 只有通过时间的推移和大量实践才能取得销售成功。      

现在，让我们来看看重要的内容吧！

概述 - 心态的变化。

成功的销售要求很多注意。以此，焦点最终成为根本，而以发挥它，你必须清楚知道你的优先事项。

作者建议我们定期练习冥想的mindfulness方法，因为这是一种有很好结果的心理练习。

另外，查看第一步的主要工具：

• 加强思维：练习瑜伽和成人着色书的练习，它们对于发挥焦点至关重要。
• 解除思想：有必要与微不足道的设备和信息断开一段时间，建议用时间弄清楚有何让你阻碍获得自由空间。
• 填充思想：包含与您相关的事实，打印您的项目或在post-its写并被挑战淹没。

概述 – 看见。

我们看到的能力远远超过视觉刺激和快速反应。首先，它涉及我们可用的所有系统和材料，但什么意思呢？使用可视化，您能够完美地观察买家面临的情况和现实。

此外，它是与欲望和决策过程相关的组分。让我们能够全面地看见并获得销售活动的正确知识。

这一步的主要工具是：

• 四件事：确定买家的四大压力;
• 什么？为什么？：反思您的产品及其功能。打开包装并简单解释一切。
• 三个桶子：聚集产品专家，讨论您今天的提供有何优秀的？明年呢？五年后？
• 公司和个人IAC：某些问题提供了关于买方和卖方的完整观念。  

概述 - 思考。

既然您已具有了所需的知识和技能，是时候提取您买家的感兴趣情况了。换句话说，这一步骤负责分析问题并确定您的知识的哪一部分将要处理它。

现在是解开和简化挑战的最佳时机，是时候为买家塑造相关说服力的销售方法。

这是本书的最大部分，而作者突出介绍的。

这一步的主要工具是：

• 领结：收集买家的挑战，目标，趋势和现实，在左边记下所有细节。现在，在右边笔记下您的优惠详情和产品信息。在领结的中间，你指出了双方的关系，一方如何能够帮助另一方。让你兴奋和兴趣的事物。      
• 换位思考：想象自己穿上卖家的鞋子。提问如下：如果我是客户，我会喜欢什么样的接近方法？什么会让我兴奋？我该如何回应？      
• 明星故事：回答关于您产品的六个问题：产品的“谁”，“什么”，“何处”，“何时”，“为何”和“如何”，就像您使用5w2h工具一样。整理这些信息并创建一个让买家清楚的演讲。      
• 你非是的：明确你的产品非是的，在规格，市场差异化等等方面;      
• 为事情增添趣味：在写销售短语时，请查看能够增加紧迫感和精力的地点。然后输入一些形容词或副词，使短语变得更加辣味;      
• 简缩：设想您必须发送WhatsApp消息，并且销售的主题必须被简缩，就像它是电梯演讲，著名的pitch。你会写什么？      

概述 - 改进。

经过思考，是时候追求销售了。作者说在这个过程中你可以失败并犯错，但你需要灵活并且能够从中学习。

毕竟，销售成功是一个要求时间和练习的过程。它变得越频繁，就越容易使用。

这一步的主要工具是：

• 鲨鱼的牙齿：收集销售项目的结果并分享。从拒绝中学习并寻求持续改进 ;      
• 螺旋型：螺旋模型包含销售方法的一部分。你尝试了某事物，然后改进它，在第三次尝试时，完善它。投入时间收集数据，事实并思考每一步;      
• 现在呢？：猜测媒体，商业，电影，艺术，时尚等的趋势和新闻。使您的项目与这种趋势相关联并吸引买家的注意;      

概述 – 完成销售。

如何完成销售的想象必须从最初一直存在，第一时谈话，并且这种努力必须是连续的并且在整个过程中传播的。

此外，努力必须恒定，寻求达到期望的结果。

最后一步的主要工具是：

1. 楼梯：采取安全的道路;
2. 摇晃，不要烦恼;
3. 说话和做事;
4. 小的“是”;
5. 测试;
6. 分享的能力;
7. 不要成为难以组装家具;
8. 预见到挑战;
9. 想到更广大的图景;

这个楼梯代表了达到目的的10个步骤。你如何能在你的场景中实施？你使用它们越多，你就会越强大。

• 尝试：识别与未来买家的现实相关的内容，以及能够作为测试而作用。你能有何给客户试试？      

其他作者对此有何评论？

在“A Bíblia das Vendas”中，作者Jeffrey Gitomer建议，在任何销售的最重要和最基本的工具都是你的思维。自信是控制它的关键，如果你不相信你自己，没人会相信。

在“Selling to Big Companies”，作者Jill Konrath阐明说，保持专注至关重要。不要试图向所有人出售。由于您必须成为客户业务的专家，因此，仔细地定义您的市场。

消除一些机会，以便您能够更好地完成剩余的工作。

最后，对于作者Mitch Antony在他的 “Selling with Emotional Intelligence”本书中，熟练的专业谈判者能够在其他人只看到障碍的情况下找到解决方案。他们的秘诀在于超越自己的欲望和需求查看，并观察合作伙伴的目标。

好的，但在我生活中如何才能应用这个呢？

正如我们所看到的，人类的思维能够解决任何挑战，尤其是销售的。

在本书提供的48种工具中，我们选择了一些并向您介绍了，它们一定帮助您克服销售挑战。

既然您对销售思想了解更多，那么寻找成功，是时候将所有内容适应到您的业务，并记住只有通过大量的练习才能取得成功。祝你好运！

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