
那么,你真的知道怎么销售吗?或者只以为你知道吗?
你,有目标的销售员,或者你疯狂地想出售在家里有的产品,无论你是谁,所有人曾经自问过能以不同的方式做一些什么来销售产品/服务。
请注意,这背后是一系列获得的技能。因此,本书承诺带来捷径,以成为一个成功的卖家。
想进一步了解这些工具如何为您提供帮助?
我们走吧!
发布于2016年“Sales Mind: 48 tools to help you sell”本书(逐字翻译中称为“销售思维:帮助您销售的48种工具”),介绍了能够彻底改变销售结果的工具。
48种工具分布在其六个章节中。该章节有一个非常有趣的时间顺序,从改变销售心态开始,并经过了看见,思考,改进和最终完成销售的整个过程。
这些所有的内容都基于销售心理学的智慧和作者的非凡经历。
如果您很好奇并希望了解细节,只需点击下面的链接即可购买223页的完整版。
Helen Kensett是一名销售专家。通过她的Sales Mind品牌,她提供了销售更多的基本心态和技能。客户包括Google,Channel 4等等。
此外,她领导Convince Consultancy,这是一家帮助公司制定说服力的销售和营销计划的公司。
本书的内容非常适合以营销或销售为工作的人,无论您是想要改进的销售老手或者正在获取你地位并愿意学习的新人。
无论您目前的职位如何,本书都承诺使您成为具有高度影响力的销售人员。
在本摘要中,我们将向您介绍一些阶段以便巩固以销售为中心的思维,在每个阶段中,我们将展示一些工具。
我们马上就会提出这本书的要点是:
现在,让我们来看看重要的内容吧!
成功的销售要求很多注意。以此,焦点最终成为根本,而以发挥它,你必须清楚知道你的优先事项。
作者建议我们定期练习冥想的mindfulness方法,因为这是一种有很好结果的心理练习。
另外,查看第一步的主要工具:
我们看到的能力远远超过视觉刺激和快速反应。首先,它涉及我们可用的所有系统和材料,但什么意思呢?使用可视化,您能够完美地观察买家面临的情况和现实。
此外,它是与欲望和决策过程相关的组分。让我们能够全面地看见并获得销售活动的正确知识。
这一步的主要工具是:
既然您已具有了所需的知识和技能,是时候提取您买家的感兴趣情况了。换句话说,这一步骤负责分析问题并确定您的知识的哪一部分将要处理它。
现在是解开和简化挑战的最佳时机,是时候为买家塑造相关说服力的销售方法。
这是本书的最大部分,而作者突出介绍的。
这一步的主要工具是:
经过思考,是时候追求销售了。作者说在这个过程中你可以失败并犯错,但你需要灵活并且能够从中学习。
毕竟,销售成功是一个要求时间和练习的过程。它变得越频繁,就越容易使用。
这一步的主要工具是:
如何完成销售的想象必须从最初一直存在,第一时谈话,并且这种努力必须是连续的并且在整个过程中传播的。
此外,努力必须恒定,寻求达到期望的结果。
最后一步的主要工具是:
这个楼梯代表了达到目的的10个步骤。你如何能在你的场景中实施?你使用它们越多,你就会越强大。
在“A Bíblia das Vendas”中,作者Jeffrey Gitomer建议,在任何销售的最重要和最基本的工具都是你的思维。自信是控制它的关键,如果你不相信你自己,没人会相信。
在“Selling to Big Companies”,作者Jill Konrath阐明说,保持专注至关重要。不要试图向所有人出售。由于您必须成为客户业务的专家,因此,仔细地定义您的市场。
消除一些机会,以便您能够更好地完成剩余的工作。
最后,对于作者Mitch Antony在他的 “Selling with Emotional Intelligence”本书中,熟练的专业谈判者能够在其他人只看到障碍的情况下找到解决方案。他们的秘诀在于超越自己的欲望和需求查看,并观察合作伙伴的目标。
正如我们所看到的,人类的思维能够解决任何挑战,尤其是销售的。
在本书提供的48种工具中,我们选择了一些并向您介绍了,它们一定帮助您克服销售挑战。
既然您对销售思想了解更多,那么寻找成功,是时候将所有内容适应到您的业务,并记住只有通过大量的练习才能取得成功。祝你好运!
你对这份总结怎么看?留下反馈,以便我们始终能够改进我们的内容!
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