商業書 - Ian Marcousé et al.

自从我们开始沟通以来，人们也许一直考虑业务。将我们已经拥有的换取我们想要的，表示一个交易，它和所有权的概念本身一样古老。

其根源在于文明的动力：把握讨价还价引导了我们的祖先放弃了凭力气以从他人拿去他们为生活所需要的东西。这是文明优于侵略，知识优雅优于身体残忍的征服。

现在，回头往目前看，开业并不是主要的挑战。以便生存，企业家必须具有决心以便向市场展示自己的想法，智慧以便将思想转化为有利可图的企业，以及财务责任以便保持成功。

然而，在一开始，从小开始并思考得大。

关于作品

2014年发行的“The Business Book”（逐字翻译中称为“商业书籍”），由几位作者撰写：Ian Marcousé（编辑顾问），Philippa Anderson，Alexandra Black，Denry Machin和Nigel Watson。

这部作品由352页组成，分为6部分：“从小开始并思考得大”; “点燃火焰”; “使钱工作”; “与愿景合作”; “成功销售”; 和“交付货物”。

本书结合了微妙性和教学法，采用横切的方法处理大量与业务相关的主题：从将想法转化为有利可图的活动到领导和人事的技能; 从财务管理到业务战略; 从营销到制作和后期制作。

要购买完整的作品并跟上细节，请单击链接：

• The Business Book。（英文版）      

关于作者

这部作品由一组专家撰写：

Ian Marcousé在伦敦的Institute of Education教授商业教育和经济学;

Philippa Anderson是一名通信和商业顾问，曾在可口可乐，Anglo American和3M等跨国公司工作过。

Alexandra Black曾在J. P. Morgan银行和Nikkei Inc集团工作了，曾在悉尼的一家直接营销公司工作，并撰写商业，历史和时尚等主题;

Denry Machin撰写了多本商业书籍，并在Harrow International Management Services担任项目经理。

Nigel Watson是International Baccalaureate的经济学和管理教授。

这本书适合谁？

这部作品适合寻求新想法的企业家，刚开业的人以及对主题感兴趣和想要了解更多市场的人。

在这部作品中，您将获得知识并遇到伟大的想法。

本书的主要想法

• “如果你梦想你就能实现”;      
• “在市场存在差距，但在差距是否存在市场？”;      
• “按规则行事”;      
• “从钱中赚钱”;      
• “制作不仅仅是将零件放在一起。其包括具有想法，测试原则和改进工程以及最终的装配”;      
• “成本不是计算出来的。成本要降低”。      

概述：“开始做事而失败的唯一更糟糕事情就是......没有开始”

企业精神由一个想法创始，接下来，来第一个障碍，即金融障碍。嗯，有些企业比其他的需要更少的初始资本，有时甚至不需要。

因此，企业家必须有捕捉潜在投资者的能力，将原来的想法变成有利可图的业务。在此，您能够意识到一个关键点：为了吸引人，这个想法必须是有利可图的。

但是，您如何确定一个想法是否有利可图或至少在经济上可行？要确认一个想法有潜力有必研究竞争对手和市场。作者提出的一些有用问题是：

• “谁在争夺客户的时间和金钱？”;      
• “这些竞争对手是否销售与您直接竞争的产品，或可能是替代品？”;      
• “竞争对手如何在市场上被看待？”;      
• “市场有多大？”。      

至关重要的是要牢记，随着全球化，市场竞争日趋激烈饱和。能够找到利润丰厚的利基的公司是例外。

许多公司采用的一种战略是差异化，即向客户展示在竞争对手无法获得所提供的产品或服务。

“但我如何能这样做？”好吧，我们会看到。

概述：“发现有利可图的利基”

我们之前提到过几个市场已经饱和了，许多制造商都在为同一个客户而战。对他们而言，竞争降低了盈利能力。因此，市场差距（市场上的创新产品或部门）提供了更有利可图的理解。

但这种差距是否确保了足够的市场来产生利润？也就是说，“在市场存在差距，但在差距是否存在市场？”

作者举例说明了这一观点。：

“2006年，Twitter创始人Jack Dorsey将快速沟通渠道与社交媒体相结合，提供了一项尚未见过的服务。对大多数用户免费，收入来自支付促销tweets（推文）和个人资料的公司：Twitter在2013年的广告收入为5.82亿美元。“

但是，并非所有差距都足以产生利润。

“Amphicar是60年代为美国消费者生产的两栖汽车，他们希望在公路和河流上驾驶。这是一个古怪的消息了，但市场太小，无法盈利。“

未开发的业务领域非常吸引人，但困难在于知道哪些差距真正有利可图，哪些是陷阱。

概述：“使钱工作”

稍微改变一下这篇分析的重点，我们现在将讨论业务中的财务管理。

据作者们说，“财务一直被视为具有两个不同的功能：记录发生的事情（财务会计）和帮助公司对未来采取行动（管理会计）。

当前，他们有第三个功能：财务战略，其中包含风险判断，一些公司（特别是银行）已经意识到了在财务决策中发挥了重要作用。

关于管理会计，两个方面尤为重要：成本和资金。

负责管理会计的人员努力确保产品成本的既定数据，以便决策者能够根据定价，外包以及营销团队应该重视的产品来分析决策。

当销售额下降时，管理会计负责人要注意，不再是成本，而是资金流。为何会如此？那么，销售额越低，公司就越有可能不保留其拥有的资金。

从财务会计来看，通常的行为就是“按规则行事”。

据作者们说，出现了一种新的思维方式：“用钱赚钱”，“以高利率将公司的资金储备借给其他公司，或者推测货币或商品市场的未来趋势。”

顺便说一句，一个明智的问题是：“在一个从金钱更容易赚更多钱而不是从制作业的世界里，按规则行事是一个好的选择吗？”

这些是处理财务的一些有效方法。当然，还有其他的。

概述：“交付货物”

随着流程和技术创新的国际化，买家的期望越来越高，并且取决于公司的技能 - 交付，价格和分销渠道 - 失败和成功是一种高价的可能性。

据作者们说，“你必须不断评估每个生产过程的部分，以确定在不通过质量或销售下降的情况下何处能够变得更有效。”

当前，许多公司采用“低成本，高质量”的战略。由于Henry Ford决定对他的汽车进行改进并降低成本，这种战略因此而闻名。

因此，采取降低成本和浪费的措施至关重要。这种战略被称为“精益制作”，制作的重点是尽可能减少浪费，在客户想要的时候向客户提供他们想要的，并在第一次就做得好。

后来，Toyota推出了另一种称为“准时制”的制作方式。如果您想深入研究“精益生产”和“准时制”的概念，我们有以下关于这一主题的文章：

• 准时制：它是什么以及如何运作;      
• 精益生产：它是什么以及如何运作。 

其他作者对此有何评论？

José Dornelas，在他 “Empreendedorismo”本书说，成为一个企业家，不是一种生活的选择，而是一种生活的使命。企业家不仅冒着他未来的风险，也为他周围的每一个人，为他的成功而努力的人，他们取决于他的态度和决定。

对于“Empreendedorismo Inovador”的作者Nei Grando，企业家通过体验和测试他们想法的可能性，学习更多。关于有何需要改变，有何有效。但是，有些原则能够提高企业家的成功机会。

现在，如果你想知道如何开业，畅销书“Sonho Grande”将展示如何根据巴西最富有的企业家的愿景改变一个组织的层次。

好的，但在我生活中如何才能应用这个？

除了企业给企业家带来的经济回报外，在企业工作也会有益。持续的变革，政策，不可预见的事件使企业充满活力，想法和决心。

据作者们说，“创业要求无限的能源，无穷无尽的承诺以及应对风险的弹性。”

但正如Kevin Rose所说，“你必须相信自己，并且知道，在最糟糕的情况下，如果它没有成功，你仍然能够做一些很有趣的事情。”

你喜欢这篇分析吗？

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