如果您只是考虑成为一名顾问，本书将使您做出正确的决定，因为它简单直接地介绍了内行专业人士的基本思想。

Alan Weiss决定制作一份运营企业的实用指南，凭借多年与客户打交道的经验，指出如何收取更高的费用，通过许可来扩大业务，创造新的机会和收入来源的宝贵指导和暗示。

根据John Zenger，Zenger Folkman的首席执行官，这部作品是“关于令人难以置信的咨询业务的成功途径全面智慧的汇编。更有经验的顾问将能够从本书中吸取宝贵的见解，新人将无法停止阅读”。

现在轮到您开始使用这些内容并在您的咨询职业生涯中取得成功。

最初的“The Consulting Bible” 本书（逐字翻译中称为“咨询圣经”）于2017年发布的，由Alan Weiss撰写，展示了咨询服务的方法和技术，包括从服务战略和定位，到更多的运营问题。

这部作品由336页和15章组成，分为5个部分：“创世纪：咨询作为职业”; “出埃及记：咨询作为企业”; “申命记：咨询方法论”; “使徒行传：执行咨询方法论”和; “谚语：咨询成功”。

要购买完整作品并获取所有细节，请单击链接：

The Consulting Bible（英文版）。      

Alan Weiss，美国人，出生于1946年，新泽西州，是一名顾问，讲师和作家。他创始了Summit Consulting Group咨询公司。该集团的客户包括Toyota, Mercedes-Benz, New York Times, Bank of America e Allianz Insurance。

已经给500多个组织提供了它的服务。Weiss每年在美国的主要商业活动中讲授30多个讲座。此外，它还出版了约40本书和500篇文章。

本书描述的技术，想法，结构和经验能够用于大型咨询公司的员工和专家。这是带你到应许之地的圣经，在那里你是完全自由的，易于胜利和失败，由此你承担全部责任。

无论您已当了顾问职位或打算进入咨询市场，你需要阅读这本书。因为，Alan Weiss将向您展示如何在迷人和建议客户的艺术中成为辉煌，以丰富您的生活和你周围人的生活。

根据本书展示的内容，我们为您收集了最佳战略，以发挥您的咨询技能和知识。

我马上就会指出，本书的要点总结为这几个短语：

“顾问的角色是改善客户条件”;      

“所有客户都知道他们想要的（愿望）。很少知道他们需要的（需求）。顾问合计的价值在于这种差异“;      

“我们生活在一个诉讼和司法化的社会中。这很不幸，但是如此。不保护你的资产，包括知识的，就像让房子不上锁一样，门口堆满了报纸，邀请小偷进入空房子“;      

“你应得快乐和成功。通过帮助他人获得快乐和成功来实现其目标是一种伟大而美好的特权“。      

咨询 - 作为建议，暗示，推荐 - 自从人类开始在社会中生活以来，一直存在于社会关系中。

顾问的工作基本涉及改善客户的情况。一旦他们离开客户，他们的状况就应该比前一个更好。否则，顾问失败了。

“而客户，它是什么？”嗯，客户是用他自己的收入授权付款的人。Weiss称这个人为“经济买家”。与许多人的想法不同，客户是买方，即实体个人，而不是组织（例如General Electric和Boeing公司）。

据作者说，“顾问的忠诚在于经济买家，他的条件必须得到改善。（顾问只有在发现买方与组织发生道德或法律冲突时才能放弃这种忠诚。）“

现在看看买家的“需求”。它会被视为：

“ 预先存在的需求” - 这些是当前和未来业务的基本需求。客户关系，市场增长，战略，冲突等;      

“ 创造的需求” - Weiss说“所有客户都知道他们想要的，但很少知道他们需要的”。通常，客户聘请他们想要的服务，而不是那些需要的。

以便更好地理解这个想法，让我们看看客户与顾问之间的对话：

客户：“我们想要一个领导力培训计划。你能开展这种活动吗？“

顾问：“会的，但你为什么要这样做？”

客户：“人们达到区域经理后，我们的员工流失率上升了很多。很明显，员工并没有为这份职能做好准备。“

顾问：“这是一种可能性。但频繁的出差，管理压力和管理行政需求也可能会成为强烈压力和不满的来源，对吧？“

顾问：“我们是否应该调查真正的原因并制定适当的答案？培训本身可能没什么贡献。“

最后，Alan Weiss明确指出，不成功顾问的主要缺点之一在于接受客户的愿望，将它们视为真正的需求;

“ 预期的需求” - 随着全球化的发展，社会变革的发生速度比几十年前要快得多。顾问必须预期客户的下一个需求。几个示例包括外包服务，团队协调和计算机内部安全。      

概述：“如何建立和改善业务的存在”

让我们涵盖公司的两个方面，即法律和财务方面。从关于公司机构的法律开始。

那么，一开始，建议您创建一个法人实体，目的是进行有组织的经济活动，用于流通或生产具有原创性和自有财产的产品或服务，以便其与合作伙伴的不混合。

在巴西，有一些非常常见的开业方式：

EIRELI - 有限责任个体公司      

MEI – 个体微型企业家      

Weiss建议您“始终求助于专攻了公司法和税法的律师和会计师，并熟悉小型专业服务公司的活动”。

他们将指导您找到最佳选择，考虑到您的观点，目标和您渴望的收入。

接下来，有财务。这方面会给你带来许多困难和麻烦，所以在这里要小心。

那么，第一步是不将个人理财与公司财务混为一谈。

据作者称，“聘请一位在区域会计委员会（CRC）正式注册的称职个体会计师或会计办公室，以跟上公司的簿记。为公司开立单独的银行账户，并将它们与您的个人银行账户隔离开来。“

随时关注市场并灵活地处理变革。要适度，不要痛苦和过激行为。

您在市場上擁有的時間越長，您吸引人，與相同客戶開展新業務並贏得業務的能力就越大。作者認為，這些因素的結合應佔其年度業務的約85％。

此外，由於以下原因，您還必須創建新業務：

多樣化您的客戶清單並增強您的信譽；

所有這些策略都必須伴隨著巨大的營銷努力，尤其是被動營銷，而不僅限於不活動期間的行動。

從這個意義上說，一些成功的行動對您很重要：

參考資料：重要的是，不僅要從客戶那裡，而且要從其他專業人士，社會交往，公民運動的共同參與者及其他人那裡獲取參考；

已出版的書籍：“如果參考文獻是白金標準，則撰寫已出版的書籍是黃金標準。”

博客：提供挑釁的想法，每週幾次發布文本/視頻並與讀者互動非常重要；

講座：即使您不是專業演講者，也可以通過向有潛在客戶的觀眾展示自己來進行顧問的營銷。

上述内容翻译了我们的撰稿人团队的愿景和批判性分析，尊重巴西知识产权的基本原则（第8条，第I项）。
本书的任何部分都没有被复制。它们是独特且独特的内容，始终为作者提供信用并指示购买完整作品的链接。 Voitto遵守巴西法律第9.610 / 98号法律的规定尊重版权代码。
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