創始人的心態 - Chris Zook, James Allen

实现和维持潜在的盈利和稳定的绩效是所有公司的主要目标。但是如何做到这一点？为什么这么难？

考虑到这一点，企业家寻求研究外部环境。通过这种方式，他们进行市场分析并制定策略以维持和赢得新客户。

专注于外部空间的业务规划对于令业务繁荣并取得成功非常重要。

然而，克里斯•祖克(Chris Zook)和詹姆斯•艾伦(James Allen)在他们的书精神》中解释说，由于公司本身的固有的和内在因素，大多数投机项目都无法实现其目标。

关于本书

这本书《创始人精神》（2016）是作者克里斯•祖克和詹姆斯•艾伦的畅销书。

该书将组织的增长与相关复杂性的增加联系起来。因此，作者在本文过程中描述了可能导致的三大危机。

第一个是 过载，与加速增长有关。第二个是 失速，这里指增长缓慢。最后一种类型的危机，也许是最糟糕的，是自由落体，意思是随着业务的下滑而导致。

祖克和詹姆斯解释说，为了避免或克服这些危机，而且要不断发展，公司需要一位有远见的创始人，他的心态塑造了内部组织文化。

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• 《The Founder's Mentality》

作者简介

克里斯•祖克是畅销书作家和哈佛大学博士，也是贝恩公司的合伙人。被英国《泰晤士报》评为50大商业思想家之一，他的工作重点在于商业盈利增长。

詹姆斯•艾伦也是贝恩公司办公室的合伙人，就像祖克一样，他是全球战略实践的领导者。艾伦是贝恩创始人心态100的创始人，这是一家全球化的高增长公司网络。

两位作者都写了其他着名的书籍，其中包括《从核心中获利》。

这本书适合谁？

这本书是适合所有正在寻找一种新的方式来应对的企业家、管理者和领导者，要扬长避短，并克服他们公司所面临的危机，以继续业务的成功。

本书主要观点本书

本书的要点是：

• 创始人心态对企业成功的重要性;
• 公司面临的三大危机;
• 如何在公司内部发展和传播思维方式。

本摘要将向您介绍作者的关键见解来管理危机、克服障碍、可持续发展并取得成功和高财务回报。

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概述 - 创始人的心态

根据在许多公司进行的调查和评论，作者意识到为了追求促进业务增长的品质，大多数保持盈利增长的组织都专注于核心业务。

在观察了这些公司的领导层后，祖克和艾伦发现，他们的创始人仍然活跃并担任这些职位，每天担任高管，激励团队并参与决策。

因此，作者得出结论，由创始人领导的公司，即那些具有“创始人心态”的 公司，与其他组织相比，通常具有更高的效率。

该书解释说，作为创始人的思想为那些寻求面对在市场已经有巩固地位的大型竞争对手的新企业提供了巨大的竞争优势，原因有三个：

• 叛乱使命： 不断的需求、敢于创造和利用新的机会，从他们自己的不满和不满中发展有区别的想法;
• 拥有者的思想： 了解您对企业的目标和交付越投入、越有承诺、越负责任，效果越好;
• 对前线的痴迷： 愿意不惜一切代价克服障碍和逆境，不断创新，使您的业务增长，并在市场中占据最高地位；

数据显示了什么？

作者在书中指出了他们的研究中的许多实例和实际数据证明了上述陈述，然后是创始人心态的功能，既适用于刚起步的公司，也适用于已经上市的公司。

克里斯和詹姆斯指出，业绩最好的公司是那些设法保持创始人心态水平的公司，包括其随着时间的推移而且无论实现的复杂程度如何的三个主要方面。

然而，他们还指出 ，随着公司的发展，这种思维方式会随着时间的推移而减少。

允许这种情况发生的公司面临风险，也可能容易受到其他新兴组织及其新的动态和创新想法的影响。

概述 - 增长挑战

Zook和Allen指出，当外部环境的变化开始超过组织文化中的变化时， 可以得出结论，他们的破产可能比以往更加紧密。

提出的另一个观点是，当组织增长太快，失去强大的创始人的心态，增加了官僚主义水平，拥有大型和完整的复杂系统，他们开始难以加快进程。

三个可预测的增长危机

在本书的第二章中，作者描述了导致大公司迷失方向和精力问题的三个主要原因！

过载 

正如前面概述所述，过度增长的公司往往失去对创始人心态的控制和效率，当这种情况发生，他们开始面临过载危机。

这种危机主要是由那些没有很好地规划好其内部增长，最终导致能力下降甚至失去公司的能力和那些使他们增长如此之快的特征。

作者解释说，过载的感觉很可怕。你在成长，努力工作以保持你的事业的发展，但你会觉得你越来越陷入一天又一天的困境。据他们说，好像会发生什么坏事。

这本书讲述了案例， 挪威邮轮Norwegian Cruise Line 公司的情况, 这家邮轮公司正以前所未有的速度发展，并开始引领这个市场。

尽管公司呈现出创新的特点和发展的雄心壮志，但由于缺乏战略和内部增长计划，公司无法应对过载的情况。

失速

所谓的危机失速就是大公司开始放慢业务能力的时候。

这种情况发生主要是在组织使用的方法和成长实践售罄或不能以过去相同的效率工作时。

据作者说，这是一个常见的情况，可以影响公司和各个分支机构，利润率为2比3.也就是说，66.66％的公司将遭受这场危机。

该书进一步强调，这可能会在没有任何警告的情况下突然发生。根据作者的研究，根据 公司执行委员会的研究，“增长不会逐渐减少”，“它就像一块石头坠落”。

与过载一样，主要原因 失速的 在于公司的内部环境。根据克里斯和詹姆斯的说法，随着公司的发展，变得越来越大，越来越复杂， 他们就失去了敏捷性和灵活性。

通过这种方式，他们不再能够维持增长和衰退。

自由落体 

自由落体可以在任何时间，尤其是在今天，在新技术和发生 新创 想法雨后春笋和吞咽以巨头公司 创新 为主要武器。

当公司的产品或服务因其他叛乱技术而变得过时时，就会发生这些危机。不同于停滞， 那里还有时间来反映和计划下一步，自由落体要严重得多。

此时，公司发现其服务或产品完全或部分无用。过时收益空间和财务业绩和增长预期迅速下降。

根据作者指出的数据，在任何时候，大约5％至7％处于自由落体阶段。他们指出，只有10％到15％的份额可以扭转这种局面。

祖克和艾伦在书中描述，现在没有时间“重新发现”公司的叛乱任务。有必要采取极端和迅速的行动，尽快重新定义它。

作者引用一个典型例子是BlockBuster。该公司提出了自己在视频租赁市场作为领导者的地位，但由于不相信数字时代作为Netflix流媒体服务的潜力，在2014年宣布破产。

不确定的时刻

这三种危机都对企业的生存构成了巨大甚至可怕的威胁。

但是，它们也可以用作改进的机会。如果以正确的方式进行管理，它们甚至可以为企业增加新的和巨大的价值，带来创新和新的业务可能性。

“成功不会自动带来更多的成功。最困难的部分是保持警惕并在获胜和成长时保持领先。所以我拒绝接受我成熟或公司成熟的事实。一旦你接受了这一点，你将开始死亡。“（Les Wexner）

概述 - 领导者行动计划

作者指出， 创始人的心态 对领导者而言非常重要，不仅仅是首席执行官，还有所有类型的领导职位，以克服危机并令市场有坚定不移的地位。

作者提出了 四个 基本 信念 ： 学习领导力; 领导不是排他性的; 创始人心态的延续; 叛乱的必要性。

领导力学习

领导力是确保员工能够个人和专业发展的环境，同时确保系统的效率和生产力。

然而，作者强调，它最重要的特征是可以被教导、测量、实践和改进。

领导并不是独一无二

根据这本书，为了保持创始人的能力和心态，公司必须 拥有 “一支领导大军”，而不仅仅是拥有这种责任的首席执行官。

作者引用了巴西卡洛斯•布里托斯的例子，他试图给新员工和年轻人，有兴趣和意愿， 雄心勃勃的目标以及行动和改进的巨大自由。

创始人心态的连续性

使用创始人的心态来促进业务增长并保持增长是非常重要。疏远员工和合作者永远不是一个好选择。作者描述了这会导致公司的脆弱性。

通过这种方式，公司可能会失去其他叛乱公司的空间，因为这些公司最近正在快速攀升和适应。

叛乱的必要性

祖克和艾伦从他们的研究中指出，在每三家公司中，只有两家公司可以持续增长并且有利可图，因为他们是叛乱分子，也就是说，他们拥有大胆而勇敢的任务，拥有无限的视野。

如何运用创始人的心态？

作者在书中提供了一份完整的调查问卷，以检查和反映贵公司有多少此特点。以下是对其中一些问题的调整：

• 公司的所有成员是否了解叛乱使命，业务的本质以及该机构的核心业务？
• 员工的思考和行为是否像他们拥有企业一样吗？
• 我们可以从竞争对手，特别是叛乱分子那里吸取哪些主要信息和知识？

其他作者对此有何看法？

在《创业维艰》一书中，作者本·霍洛维茨(Ben Horowitz)还探讨了领导力、他们与克服挑战的关系以及员工欣赏的重要性。

《仆人》中的詹姆斯·C·亨特(James C. Hunter)描绘了类似于仆人领导的概念。他在他的故事中解释说，领导力是一种可以获得的技能，必须用来激励、鼓励和服务员工。

企业成长过程中的另一个关键问题是创新。Luiz Guimarães在《Inove ou Morra》一书中深入探讨了这一概念，并强化了创新、改进和发展不需要创业的理念。

好的，但我怎么能在生活中应用这个呢？

创始人的心态不仅指公司的创始人及其个人品质。

该概念还涉及所有员工共同的态度，行为，程序和规划实践，以及参与形式。

明确、客观、叛乱分子和长期任务的定义和建立是一个非常重要的例子。

这样一来，如果创始人在某个时候离开了公司，团队仍然保持专注，心态也会保持不变！

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