书名《精益创业》- Eric Ries

我们正经历着许多变化和应用不同商业模式的机会。

目前，任何创业企业面临的主要挑战是能够为其产品找到市场。传统的商业计划注定、产品开发、投放市场的方式，仅仅是为了销售，一直是全球公司失败的主要原因。

与众所周知的创建公司的方式不同，精益创业公司提出了创建产品和服务的新方法，从而形成一个可持续的业务，以防止浪费时间和资源。

关于本书

埃里克•莱斯（Eric Ries）的书《精英创业》（2011） 描述了所有创新者、经理和商业领袖在不浪费时间、人才和资源的情况下推出更好成功产品的路线图。

本书的核心理念是精益创业的概念，它是在精英制造、设计思维、客户开发和敏捷开发等多种理念的基础下发展起来的。

该书已被翻译成30种语言，已售出超过100多万份。

关于作者

埃里克•莱斯是一位硅谷企业家和作家，也是《精英创业》的创作者，这是一种新的商业模式战略，指导创业公司更有效地分配资源，他也是科技企业家社区中的知名博主。

莱里斯已经成立了许多初创公司，包括IMVU，他在那里担任首席技术官。他为创业公司、风险投资公司和包括通用电气公司在内的大公司提供业务咨询和产品战略，并为此创建了Fast Works计划。

他还曾在哈佛商学院，IDEO和Pivotal担任常驻企业家，并且是长期股票交易所的创始人兼执行董事。

这本书适合谁？

这本书的内容是相关的任何人有意创业或谁希望开始自己的公司。

它适用于对快速产品开发和测试感兴趣的人。

对于技术公司的创始人、经理和员工尤为重要。

本书主要思想本书

本书的重点是：

• 如何启动、学习、定义和尝试创业的想法;
• 如何使用不断创新来验证想法;
• 验证学习作为理解客户需求的一种方式的重要性;
• 在推广最终产品之前需要创建原型并开发MVP;
• 合适时机来调整项目或继续执行项目;
• 需要维持真正的指标，以维持公司的增长引擎。

这些概念代表了创造持续创新的新方法。你不会错过了解这本书的更多机会，对吗？关注这篇文章！

在其中，我们将解释本书的所有要点。此外，您可以通过单击以下链接购买完整版： 精益创业。

概述：原则1  - 持续创新

创新不仅是初创公司的关注点。大公司的管理人员们肩负着领导新产品或服务的使命- 他们被称为内部企业家。

此外，作者将创业定义为一个在极端不确定条件下创造新产品和服务的人力机构。

必须强调的是“机构”可以指不同类型的组织：政府机构，风险投资公司，非营利组织或营利公司。

启动产品或服务也是定义的重要部分。该组织致力于向客户展示一种新的价值来源，并关注您的产品对这些客户的影响。

“创新”这个词被广泛理解也很重要。它可以是原始的科学发现、现有技术的新用途、新商业模式的创造等等。

概述：原则2  - 学习

验证学习

验证学习是一种严格的方法，可以在初创企业成长的不确定性环境中证明进步。

这个过程包括经验上的表现，团队发现了关于公司当前和潜在客户有价值的信息。它比市场预测或经典商业计划更快、更精确、更具体。

学习是这些机构进步的核心。不需要学习客户想要什么努力应该被消除。

前进的道路是将创业视为一项伟大的实验。问题不应该是“我们可以制造这种产品吗？”但更确切地说，“我们能否建立一个涉及该产品的可持续业务？”。

您的工作是在你的愿景和消费者接受的事务之间找到共同点。

生产力

初创企业的真正生产力是通过系统地搜索正确的事情来衡量的。在精益创业中，每个产品，每个功能和每个广告活动都 被理解 为实现经过验证学习的实验。

概述：原则3  - 实验

实验阶段以一个明确的假设开始，该假设可以预测应该发生的事情。它应该以公司的愿景为指导。

每项实验的目标是围绕着这一愿景来构建一个可持续的企业。即使它们产生了负面结果，这些失败也能帮助和影响战略。

在精益启动模式中，实验不仅仅是理论研究。这是第一个产品。

企业家做出的两个最重要的假设是：

价值假设：用于测试产品或服务在使用时是否真正为客户提供价值。

增长假设： 用于测试新客户如何发现产品或服务。最重要的评估是行为。

应该提出的四个问题是：

1。消费者是否认识到他们遇到了我们正在努力解决的问题？

2。如果有解决方案，他们会买吗？

3。他们会向我们购买吗？

4。我们可以为这个问题制定解决方案吗？

概述：原则4  - 最简化可实行产品

如果您想创建可持续发展的业务，您首先需要知道您的产品是否有需求。实现这一目标的最佳方式是的通过 MVP（最简化可实行产品）的概念。

通过这种方法，您可以从实际客户那里获得有关您的产品创意的反馈。 MVP应该尽可能简单，并且应该只包含交付关于您的想法如何工作的实际体验所需的内容。

云存储软件Dropbox的创始人就是这种用法的一个很好的例子。他们知道将他们的想法发展成一个完整的产品会花费很多时间，所以他们想得简单的方法：他们制作了一个视频。

这是一个简单的视频，只是对技术的介绍以及它如何工作的演示。该视频有效：一天晚上，有75,000人报名参加了Dropbox等待名单。

由此，他们开始开发最终产品。如今，该公司的价值超过10亿美元。

概述：原则5  - 构建 - 测量 - 学习

创业公司的首要任务应该是学习：你需要知道要生产什么产品以及如何从中赚钱。它不会在没有与现实世界接触的情况下出现。

为此，您可以使用构建-测量-学习循环。

首先，您创建产品的试用版，例如原型，MVP。

之后，您需要将该产品放入市场并收集反馈。通过从实验中收集的定量数据，您可以衡量人们对您产品的兴趣。

在分析时，重要的是不要只关注数字。你应该和别人交谈。这样，您可以从个人印象中了解，并更容易理解您收集的数据。

您在一个循环中学到的东西应该用在下一个循环的设计中。然后重复此过程，直到找到可持续的模型。

概述：原则6  - 枢纽

许多初创公司都相信流行的神话，成功的秘诀在于拥有坚持不懈和强大的意志力：一个英雄的创始人有一个绝妙的主意，并经历了几个障碍，直到产品成功。

但是这种思维方式导致公司被称为“不死之地”。作为僵尸，他们对自己的周围环境一无所知，仍在努力销售市场根本不想要的产品。

为避免这种情况，您应该问问自己如何改变产品以改善它，并帮助您找到市场。此外，你必须对作者所谓的“枢轴”持开放态度 - 这是方向的根本改变。

枢轴可以采取多种形式，例如重新定义产品的固有价值，追求不同的细分市场或改变其主要销售渠道。

枢转的一个特征是进行新的假设检验，因为启动的初始假设已经改变。

决定这一点可能很困难，许多初创公司最终都避免或推迟了这一选择。因此，每月召开会议分析情况并处理此事是有效的。

许多初创公司在成功之前不得不摇摆几次。以Groupon为例：它最初是一个行动主义和筹款的平台，现在它是一个电子商务市场。

概述：原则7  - 增长引擎

任何业务的关键部分是增长引擎，确保公司不会停滞不前。有三种类型：

循环增长引擎

它通过保留已经产生稳定收入流的现有客户来工作。重点不在于吸引新消费者，因此没有在这方面进行重大的营销投资。

相反，为当前消费者提供新功能或更好的服务，以便更频繁地使用您的产品。

病毒式增长引擎

这种类型的目的是让客户自己为公司进行营销工作。对你的产品的认知通过口碑传播给你的目标受众。

这使得初创公司节省了广告宣传费用，因此，让客户更容易参与这种病毒式营销非常重要。

一个很好的例子是，Hotmail电子邮件服务在每封电子邮件的末尾添加了一个自动签名，上面写着“PS:在Hotmail中获取免费电子邮件”。

在6个月内，该服务有超过100万的新客户注册。

付费增长引擎

最后一种方法取决于营销方面的投资，如付费在线广告。

只有当客户带来足够的收入，以确保每个客户获得的成本低于客户的终身价值时，这种模式才是可持续的。

此外，只有一种方法有助于评估新功能的成功：如果它们有助于增长引擎获得速度，那它们是有价值的;如果没有，那么它们是浪费的，应该被消除。

概述：原则8  - 适应力

精益哲学最重要的发现之一 是你不能随时间改变质量。如果您现在遇到质量问题，由此产生的缺陷将在未来减慢您的速度。

为了加速，精益创业公司需要提供自然循环反馈的流程。适应力过程迫使您投资于解决浪费时间的问题。

随着这些预防性努力产生结果，您自然可以成长。作者建议的一种确定问题根本原因的方法是 5个原因。

总之，创业公司的工作永远不会完成。即使是成熟的公司也必须学会同时开展不同形式的工作，寻求卓越运营并始终努力创新。

好吧，但我怎么能在生活中应用它呢？

与传统公司不同，初创公司的管理方式需要与已经建立的初创公司有所不同。目标是找到一个可持续的商业模式。

通过“精益创业”的分析，读者能够理解和应用一种方法来测试他的主要假设，并依次建立可一个持续的商业模式。

阅读之后，您将能够快速开发产品原型，并按顺序从客户体验和学习周期中不断改进。

那么，多学点怎么呢？

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