麥肯錫方式 - Ethan Rasiel

在当今竞争激烈的世界中，公司越来越多地聘请顾问来支持它们的战略并提高它们的结果。在咨询方面，几乎不可能不谈McKinsey。

如果您不了解它，请知道McKinsey对于管理，就像McDonald's对于汉堡包一样。

McKinsey是一家国际公认的咨询公司，凭借它们解决问题的专业知识而组织雇用它们。

想知道这个世界参考的奥秘和秘密，最好的，从中学到很多吗？

跟我们走吧！

关于作品

发表于1999年 "O Jeito McKinsey de Ser" 本书（逐字翻译中称为 "McKinsey之路" ），作者Ethan Rasiel旨在提供有助于专业人士像McKinsey顾问一样思考的方式。

本书分为五个部分，涉及了商业世界的问题以及如何解决这些问题。此外，作者还介绍了他的各种教训和经验。

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• The McKinsey Way 。（英文版）

关于作者

Ethan M. Rasiel拥有Princeton大学学士学位和Wharton商学院MBA（工商管理硕士）证书。他有投资银行和共同基金的经验，但他最重要的经历是从1989年到1992年，当时他是McKinsey公司的一员。那时，他的业务涉及金融，计算机和消费品领域的公司。

此外，Rasiel出版了 "The McKinsey Mind" 本书，也回忆他在世界上最大的咨询公司办公室度过的时光。

这本书适合谁？

本书的内容适合那些希望从最好的人学习，来发展和利用他的职业生涯的人。

此外，您寻求在业务中变得更有效和高效，学习经过试验和测试的方法，并且已经担任或者打算成为顾问的人，将会看到获得良好结果的基本暗示和战略。毫无疑问，这本书适合你！

本书的主要想法

本摘分为5部分，我们旨在与您分享根据作者McKinsey的最佳策略。

我们马上就会讲本书的要点是：

• 列出问题，但浓缩在2个到5个之间;
• 要变得更有效，找出影响业务问题的最核心因素并专注于它们;
• 80/20规则简单实用，能够产生很好的效果。
• 选择具有项目所需技能的人员;
• 复制正在运作的事物;
• 准备举行 brainstorm （头脑风暴） 时，研究所有数据和信息;
• 了解如何构建生活，解决问题的过程，解决方案，演示文稿，电子邮件等;
• 获得组织所有领域的支持;
• 在组织内部要有一名导师，最好是一位优于您的导师。

现在，让我们来看看重要的内容吧！

概述 – 指出业务问题。

制定解决方案

以便解决一个问题，McKinsey依赖于三个条件。它们是：

• 事实依据;
• 严谨结构;
• 定向于假设;

此外，作者向我们介绍了MECE方法（相互排斥，集体疲惫），用于构建您在解决问题时的思维，它为您提供清晰度并最小化混淆。当您列出您的想法或问题时，您必须意识到这些点不要重叠。

这种重叠通常是由于传达这种想法的人并将这种混淆带传给听众或读者的混淆思维造成的。

作者建议我们列出问题项目，我们应该将这些项目分开并区分，而考虑到与问题相关的每个问题或项目。

要创作一个好的清单，它不能包含超过五个项目或少于两个项目。

最后，他说在第一次会议上解决问题至关重要。做出初步假设 - 这将是您解决问题的地图 - 然后提出可行的建议，后来与队友一起测试您的想法。

80/20规则

在80/20规则大部分情况下起作用，这是真的，你可能会注意到80％的订单来自20％的客户中，20％的人口控制着80％的财富等等。

据作者说，80/20只不过是数据。他建议我们将这些数据放在电子表格或数据库中，并以各种方式分类它们。这样你就会开始看到以前没注意到的突出模式，此外，你会看到显著机会。

在此分析中，作者建议我们要选择性而忽略一些数据。

电梯测试

该电梯的测试在于你很清楚地了解解决方案，以至于只在30秒之内你能够清晰，准确地向客户解释。建议是向他们展示问题以及解决问题的首要三条建议。

概述 - 业务问题的解决方案。

成组一个团队

要成功解决问题，您需要一支优秀的团队。为此，更多的人意味着更多的思想来说出数据的意义，但你必须在正确的职位选择适当的人。

• 不要向随机人员提出问题并期望解决方案。仔细选择那些具备适合您项目的技能的人。
• 促进你和团队之间的团结，但要自然地进行;
• 持续保持团队的士气，始终激励他们。

拥有一支多元化的团队，思考最适合您项目的技能和个性。最后，你必须成为这艘船的领导者。

做研究

无论有何问题，总会有人经历类似的事情，也许这个解决方案比你想象的更接近。所以节省你的时间，不要尽量重新发明轮子，复制有效的事物！

在您的研究过程中，您可以利用大量信息。从年度报告开始，因为在那里你能够看到公司的业绩，战略，公司期望做了的事物，以及它是否在正确的轨道上。

找出一直表现良好的行业的秘诀，并模仿它们。通常，最佳做法会在贵公司内部。

头脑风暴

许多人认为胡说八道，但对McKinsey举行头脑风暴时，需要做好大量的准备工作，从在家完成的事先工作起，即跟上所有可用数据和与所讨论主题相关的信息。

重点是产生新的想法，远于所有先入为主的想法。带上你所知的所有事实，但找到新的方法来查看它们。

概述 - 销售解决方案。

举行演示

您演示中的一个重要步骤是拥有良好的结构。它应该让公众能够清楚，轻松地跟着你的逻辑路径得出伴随和理解。

永远不要让良好成为最好的敌人，所以抵制最后一分钟微不足道的变化，因为它们不会增加价值，而会让你睡不足。提前做出更改，并向上级询问有关此文档的反馈。

在演示之前，向您的客户陈述结论。请要包含新闻。

与客户合作

您需要与客户的团队协作，否则工作将无法实现。此外，他们必须意识到每个人的努力都很重要，对他们有益。

并非所有团队成员都具备项目所需的技能和目标。以此，你有两种选择：消除他们或控制他们。

另一个重要步骤是在此客户团队中获得一位负责的成员，或围着他们工作。

让客户参与过程至关重要，以他能够支持你，否则项目就会停止。

使得变革实现要求大量工作，为此您需要在各行各业都严格，全面和获得支持。

概述 - 在McKinsey生存。

作者建议的一个绝佳机会是让您在组织内找到您的导师，充分利用他的知识和经验。

它将减轻你走向成功的道路，但即便如此，这条路也会要求你费很多力，因此在减轻负担的同时让这条道路成为冒险十分紧要。要有适当的计划和态度。

以便尽量好地完成规划，作者建议的一种方法是，在你身边有一个好的助手。该人负责你的日程安排，信息，执行可委派的任务，并保持你的工作生活井井有条。

以便取得其所有成功，McKinsey一直选择分析思维，能够分门别类地检查问题，并具有较高程度的批判性。

其他作者对此有何评论？

在巴西商人Flávio Augusto， "Geração de Valor" 的书中，他展示了如何为客户产生价值十分重要，而不仅仅是为资本而努力。通过在其他人的生活中产生价值，作为回报，他们将为您产生价值。

在 "A Bíblia da Consultoria" 本书中，作者Alan Weiss展示了咨询服务的方法和技术，从服务战略和定位到更多运营问题。

最后，在 "Gestor Eficaz", Peter F. Drucker阐明，高管们再聪明，富有想象力，知情，但还是效率低。有效的高管很系统。他们在正确的领域努力工作，他们的结果定义了他们。他们是帮助公司实现目标的知识专业人士。

好的，但在我生活中如何才能应用这个呢？

这部作品带来了良好的教学，能够充分应用于您的商业惯例或作为顾问，旨在成功。

因此，到时您构建概述中呈现的所有内容，并分析如何将其应用于您的业务或咨询公司。

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