這是行銷 - Seth Godin

這是行銷 - Seth Godin

了解如何为想要并愿意购买您产品的人们做广告工作!

当您听到 "营销" 这个词时,首先想到的是什么?大多数人回答 "广告" 。这两项活动密切相关,几乎成了同义词。

然而,世界已经改变了,市场也随之改变。今天的广告只是公司用来取得成功的另一个工具。

因此,除了广告之外,我们更广泛、更深入地了解营销的意思十分重要。

在这本书中,作者Seth Godin教你如何看到并真正理解那些你想要影响的人。

感兴趣?那就跟我来!

关于作品

该书于2018年在美国出版,为最适合当今世界的概念和营销技术带来了全新的方法,完全沉浸在互联网和社交网络中。

通过简单的阅读,这本书在其23章中有几个支持作者观点的案例研究。

要了解更多关于这些概念和原则的信息,您可单击下面的链接购买本书的完整版:

关于作者

Seth Godin是一位企业家、教育家、作家,也是营销和领导力主题的演讲者。他创办了两家公司,并撰写了18本书,其中包括畅销书 "A Vaca Roxa" 和 "O Melhor do Mundo" 。

此外,他还曾担任Yahoo营销副总裁了,并且是营销名人堂的成员。

这本书适合谁?

本书中提供的内容对于寻找新想法和灵感的广告商来说至关重要,那些希望了解如何适应当今世界的所有新现实的人。

此外,这部作品适合那些想要更多了解营销知识的人,不仅如此,为那些想学会识别和保护自己免受操纵的人也推荐本书。

本书的主要想法

我们收集了本书267页中确定的重点:

  • 营销总是寻求增加。增加你的市场份额,增加你的客户,并增加你的工作;
  • 营销是由改进驱动的。更好的服务,更好的社区生活和更好的结果;
  • 营销创造文化;
  • 营销代表变化;
  • 通过改变文化,你改变世界;
  • 营销人员负责变更;
  • 我们一直在使用营销,因此我们有能力改变世界(比我们想象的更多);
  • 我们有义务做我们引以为荣的营销。

那么,让我们来看看内容吧!

概述:互联网

在过去,如果一家公司想接触到大众,它必须支付每天可以接触到数百万人的电视广告,因为这是娱乐的主要形式。

然而,随着互联网的出现,这已经发生了变化。人们的注意力划分为电视,手机,Netflix ,Youtube以及许多其他媒体的形式。

作者解释说,互联网已经改变了游戏规则。它是有史以来最庞大的媒体渠道,因为它连接了数十亿人。同时,它可以是接触到最少人的一个,因为每个用户可以定制他们的互联网 "版本" ,例如,可完全个性化的Facebook和Twitter 消息来源。

这使您能够随时随地准确地瞄准你想要的群体。此外,互联网的另一个优势是您能准确测量广告结果,从而优化您的内容。

问题是,所有竞争对手都也可以获得所有这些好处。因此,使用差异化方法的重要性是显而易见的。

为此,Seth Godin建议采取一些有效营销的步骤,稍后将进行分析。

概述:第一步

迈出第一步很容易理解,但做起来很难:你需要创造一些值得购买的东西。这通常被理解为一项只有设计师才能完成的任务。

然而,Godin解释说营销人员在开发新产品或服务方面发挥着重要作用。

有效的营销首先要确定人们的内在需求和欲望。它们通常与不同的情感渴望有关,如冒险、联系、自由、宁静和力量。

据作者说,值得购买的产品符合这些情感愿望中的一个或多个。

作为一个例子,Seth引用了一个想购买一辆SUV的人的情况,因为他被 "越野" 能力所吸引,克服土路上的障碍和穿越艰难的地形。

最后,该人可能永远不会真的参加拉力赛,但只要知道他能做到这一点就足以激励购买,因为其满足了他对冒险的渴望。

因此,作者向我们表明,有效的营销始于发展的第一步。在确定了人们的愿望之后,它指导整个过程来构建满足这些需求和欲望的产品。

概述:第二步

有效营销的下一步是理解不可能取悦所有人,因为人们不同,所以他们想要不同的东西。但这并不能阻止他们成为你的公众。

为此,作者建议将他的观众分为两组:采用者和适应者。

采用者是那些接受新事物的人。他们喜欢发现比以前更有效、更具创新性的东西的感觉。

另一方面,适应者远离新事物。他们更喜欢只处理他们熟悉的实物的安全性。

Seth Godin说这两个群体之间的区别至关重要,一旦你提供的产品对于任何尚未购买的人来说都是新的。

因此,比起适应者,您更有可能说服采用者,因为接受和测试新事物是他们的本质。

从而,第二步是专注于采用者,因为他们将是你的最低可行市场-最少的人将使你的产品盈利。这个概念类似于最小可行产品的概念。

概述:第三步

根据作者的说法,一个部落是一群人,他们彼此友好,并拥有相同的世界观 - 他们通过一组假设看到周围的世界。

正是这种世界观决定了他们如何追求自己的价值观,欲望和需求。有鉴于此,下一步是通过讲述与其成员的世界观产生共鸣的故事来组建,联结和领导部落。

通过讲故事,你能做出承诺,并用他们能理解的语言与公众沟通。

这样,你就能够把那些希望和相信你所提供的东西的人聚集在一起。他们可以被视为您产品的 "粉丝" 。

概述:第四步

最后,一旦你开始增加你的粉丝群,你的下一步就是说服这些人真实购买你的产品。

据作者说,做到这一点的关键是产生紧张感 - 这是一种令人不舒服的压力感,而你的产品提供了解毒剂。

做到这一点的一种方法是挑战他们的状况。大多数人都希望留在部落内。您的使命是使您的产品成为小组的重要组成部分。

例如,在短语 "像我们这样的人做X,Y和Z的事情" 中,您的产品就成了变量之一。这使您提供的成为部落文化的一部分,并迫使人们购买您的产品,如果他们想留在小组内。

其他作者对此有何评论?

在 "Launch" 本书中,作者Jeff Walker提出了如何在网上销售产品的指南,同时考虑到了进行有效网络营销的所有挑战和困难。

在 "Selling with Emotional Intelligence" 中,Mitch Anthony强调了一些想法,这些想法承诺通过与客户的情商合作,在几个月内将销售额提高三倍。

最后,Jonah Berger在 "Contágio: Por Que as Coisas Pegam" 一书中解释了如何让你的产品成为人们生活中的一种习惯。

好的,但在我生活中如何才能应用这个呢?

在阐述了本书的所有原则之后,作者提出了一系列必须回答的问题,以便在实践中制定和应用有效的营销战略。

问题是:

  • 它是给谁的?
  • 我想接触的公众有何世界观?
  • 他们害怕什么?
  • 我会讲什么故事?
  • 我想做什么转变?
  • 这将如何改变您的状况?
  • 这将如何影响采用者?
  • 他们为何要将这件事告诉他们的朋友呢?
  • 他们会告诉他们的朋友什么?
  • 正在构建什么价值?
  • 我感到自豪吗?

您喜欢这篇分析吗?

那么,您喜欢这份总结吗?

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此外,如果您想了解本书中提供的所有原则和概念,可在下面购买完整版本:

This is Marketing

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