当您听到 "营销" 这个词时，首先想到的是什么？大多数人回答 "广告" 。这两项活动密切相关，几乎成了同义词。

然而，世界已经改变了，市场也随之改变。今天的广告只是公司用来取得成功的另一个工具。

因此，除了广告之外，我们更广泛、更深入地了解营销的意思十分重要。

在这本书中，作者Seth Godin教你如何看到并真正理解那些你想要影响的人。

该书于2018年在美国出版，为最适合当今世界的概念和营销技术带来了全新的方法，完全沉浸在互联网和社交网络中。

通过简单的阅读，这本书在其23章中有几个支持作者观点的案例研究。

要了解更多关于这些概念和原则的信息，您可单击下面的链接购买本书的完整版：

Seth Godin是一位企业家、教育家、作家，也是营销和领导力主题的演讲者。他创办了两家公司，并撰写了18本书，其中包括畅销书 "A Vaca Roxa" 和 "O Melhor do Mundo" 。

此外，他还曾担任Yahoo营销副总裁了，并且是营销名人堂的成员。

本书中提供的内容对于寻找新想法和灵感的广告商来说至关重要，那些希望了解如何适应当今世界的所有新现实的人。

此外，这部作品适合那些想要更多了解营销知识的人，不仅如此，为那些想学会识别和保护自己免受操纵的人也推荐本书。

我们收集了本书267页中确定的重点：

营销总是寻求增加。增加你的市场份额，增加你的客户，并增加你的工作;

营销是由改进驱动的。更好的服务，更好的社区生活和更好的结果;

我们一直在使用营销，因此我们有能力改变世界（比我们想象的更多）;

我们有义务做我们引以为荣的营销。

在过去，如果一家公司想接触到大众，它必须支付每天可以接触到数百万人的电视广告，因为这是娱乐的主要形式。

然而，随着互联网的出现，这已经发生了变化。人们的注意力划分为电视，手机，Netflix ，Youtube以及许多其他媒体的形式。

作者解释说，互联网已经改变了游戏规则。它是有史以来最庞大的媒体渠道，因为它连接了数十亿人。同时，它可以是接触到最少人的一个，因为每个用户可以定制他们的互联网 "版本" ，例如，可完全个性化的Facebook和Twitter 消息来源。

这使您能够随时随地准确地瞄准你想要的群体。此外，互联网的另一个优势是您能准确测量广告结果，从而优化您的内容。

问题是，所有竞争对手都也可以获得所有这些好处。因此，使用差异化方法的重要性是显而易见的。

为此，Seth Godin建议采取一些有效营销的步骤，稍后将进行分析。

迈出第一步很容易理解，但做起来很难：你需要创造一些值得购买的东西。这通常被理解为一项只有设计师才能完成的任务。

然而，Godin解释说营销人员在开发新产品或服务方面发挥着重要作用。

有效的营销首先要确定人们的内在需求和欲望。它们通常与不同的情感渴望有关，如冒险、联系、自由、宁静和力量。

据作者说，值得购买的产品符合这些情感愿望中的一个或多个。

作为一个例子，Seth引用了一个想购买一辆SUV的人的情况，因为他被 "越野" 能力所吸引，克服土路上的障碍和穿越艰难的地形。

最后，该人可能永远不会真的参加拉力赛，但只要知道他能做到这一点就足以激励购买，因为其满足了他对冒险的渴望。

因此，作者向我们表明，有效的营销始于发展的第一步。在确定了人们的愿望之后，它指导整个过程来构建满足这些需求和欲望的产品。

有效营销的下一步是理解不可能取悦所有人，因为人们不同，所以他们想要不同的东西。但这并不能阻止他们成为你的公众。

为此，作者建议将他的观众分为两组：采用者和适应者。

采用者是那些接受新事物的人。他们喜欢发现比以前更有效、更具创新性的东西的感觉。

另一方面，适应者远离新事物。他们更喜欢只处理他们熟悉的实物的安全性。

Seth Godin说这两个群体之间的区别至关重要，一旦你提供的产品对于任何尚未购买的人来说都是新的。

因此，比起适应者，您更有可能说服采用者，因为接受和测试新事物是他们的本质。

从而，第二步是专注于采用者，因为他们将是你的最低可行市场-最少的人将使你的产品盈利。这个概念类似于最小可行产品的概念。

根据作者的说法，一个部落是一群人，他们彼此友好，并拥有相同的世界观 - 他们通过一组假设看到周围的世界。

正是这种世界观决定了他们如何追求自己的价值观，欲望和需求。有鉴于此，下一步是通过讲述与其成员的世界观产生共鸣的故事来组建，联结和领导部落。

通过讲故事，你能做出承诺，并用他们能理解的语言与公众沟通。

这样，你就能够把那些希望和相信你所提供的东西的人聚集在一起。他们可以被视为您产品的 "粉丝" 。

最后，一旦你开始增加你的粉丝群，你的下一步就是说服这些人真实购买你的产品。

据作者说，做到这一点的关键是产生紧张感 - 这是一种令人不舒服的压力感，而你的产品提供了解毒剂。

做到这一点的一种方法是挑战他们的状况。大多数人都希望留在部落内。您的使命是使您的产品成为小组的重要组成部分。

例如，在短语 "像我们这样的人做X，Y和Z的事情" 中，您的产品就成了变量之一。这使您提供的成为部落文化的一部分，并迫使人们购买您的产品，如果他们想留在小组内。

在 "Launch" 本书中，作者Jeff Walker提出了如何在网上销售产品的指南，同时考虑到了进行有效网络营销的所有挑战和困难。

在 "Selling with Emotional Intelligence" 中，Mitch Anthony强调了一些想法，这些想法承诺通过与客户的情商合作，在几个月内将销售额提高三倍。

最后，Jonah Berger在 "Contágio: Por Que as Coisas Pegam" 一书中解释了如何让你的产品成为人们生活中的一种习惯。

好的，但在我生活中如何才能应用这个呢？

在阐述了本书的所有原则之后，作者提出了一系列必须回答的问题，以便在实践中制定和应用有效的营销战略。

他们为何要将这件事告诉他们的朋友呢？

在下面留下您的评价以了解您的意见！

此外，如果您想了解本书中提供的所有原则和概念，可在下面购买完整版本：

上述内容翻译了我们的撰稿人团队的愿景和批判性分析，尊重巴西知识产权的基本原则（第8条，第I项）。
本书的任何部分都没有被复制。它们是独特且独特的内容，始终为作者提供信用并指示购买完整作品的链接。 Voitto遵守巴西法律第9.610 / 98号法律的规定尊重版权代码。
该内容是Voitto的专有财产，受版权法第46，I，（a）和47条的保护，因为它不是复制品，也不暗示任何不信任，相反，道德权利受到保护，并且如前所述，读者可以获得获得作品的链接。未经公司许可，禁止复制本资料。

注意:

然后每周收到畅销书阅读和聆听的摘要. 想什么时候就什么时候吧!

免费注册

点击下面并购买此作品的完整版本

每天學習一本新書。 訂閱新聞並查看今天的亮點！

感謝您的註冊！ 從明天開始，我們將在您的收件箱中提供有關您個人和職業發展的最佳新聞和技巧。 每天早上 5:05

這是行銷 - Seth Godin

了解如何为想要并愿意购买您产品的人们做广告工作！