這是行銷 - Seth Godin

当您听到 "营销" 这个词时，首先想到的是什么？大多数人回答 "广告" 。这两项活动密切相关，几乎成了同义词。

然而，世界已经改变了，市场也随之改变。今天的广告只是公司用来取得成功的另一个工具。

因此，除了广告之外，我们更广泛、更深入地了解营销的意思十分重要。

在这本书中，作者Seth Godin教你如何看到并真正理解那些你想要影响的人。

感兴趣？那就跟我来！

关于作品

该书于2018年在美国出版，为最适合当今世界的概念和营销技术带来了全新的方法，完全沉浸在互联网和社交网络中。

通过简单的阅读，这本书在其23章中有几个支持作者观点的案例研究。

要了解更多关于这些概念和原则的信息，您可单击下面的链接购买本书的完整版：

• This is Marketing 。（英文版）

关于作者

Seth Godin是一位企业家、教育家、作家，也是营销和领导力主题的演讲者。他创办了两家公司，并撰写了18本书，其中包括畅销书 "A Vaca Roxa" 和 "O Melhor do Mundo" 。

此外，他还曾担任Yahoo营销副总裁了，并且是营销名人堂的成员。

这本书适合谁？

本书中提供的内容对于寻找新想法和灵感的广告商来说至关重要，那些希望了解如何适应当今世界的所有新现实的人。

此外，这部作品适合那些想要更多了解营销知识的人，不仅如此，为那些想学会识别和保护自己免受操纵的人也推荐本书。

本书的主要想法

我们收集了本书267页中确定的重点：

• 营销总是寻求增加。增加你的市场份额，增加你的客户，并增加你的工作;
• 营销是由改进驱动的。更好的服务，更好的社区生活和更好的结果;
• 营销创造文化;
• 营销代表变化;
• 通过改变文化，你改变世界;
• 营销人员负责变更;
• 我们一直在使用营销，因此我们有能力改变世界（比我们想象的更多）;
• 我们有义务做我们引以为荣的营销。

那么，让我们来看看内容吧！

概述：互联网

在过去，如果一家公司想接触到大众，它必须支付每天可以接触到数百万人的电视广告，因为这是娱乐的主要形式。

然而，随着互联网的出现，这已经发生了变化。人们的注意力划分为电视，手机，Netflix ，Youtube以及许多其他媒体的形式。

作者解释说，互联网已经改变了游戏规则。它是有史以来最庞大的媒体渠道，因为它连接了数十亿人。同时，它可以是接触到最少人的一个，因为每个用户可以定制他们的互联网 "版本" ，例如，可完全个性化的Facebook和Twitter 消息来源。

这使您能够随时随地准确地瞄准你想要的群体。此外，互联网的另一个优势是您能准确测量广告结果，从而优化您的内容。

问题是，所有竞争对手都也可以获得所有这些好处。因此，使用差异化方法的重要性是显而易见的。

为此，Seth Godin建议采取一些有效营销的步骤，稍后将进行分析。

概述：第一步

迈出第一步很容易理解，但做起来很难：你需要创造一些值得购买的东西。这通常被理解为一项只有设计师才能完成的任务。

然而，Godin解释说营销人员在开发新产品或服务方面发挥着重要作用。

有效的营销首先要确定人们的内在需求和欲望。它们通常与不同的情感渴望有关，如冒险、联系、自由、宁静和力量。

据作者说，值得购买的产品符合这些情感愿望中的一个或多个。

作为一个例子，Seth引用了一个想购买一辆SUV的人的情况，因为他被 "越野" 能力所吸引，克服土路上的障碍和穿越艰难的地形。

最后，该人可能永远不会真的参加拉力赛，但只要知道他能做到这一点就足以激励购买，因为其满足了他对冒险的渴望。

因此，作者向我们表明，有效的营销始于发展的第一步。在确定了人们的愿望之后，它指导整个过程来构建满足这些需求和欲望的产品。

概述：第二步

有效营销的下一步是理解不可能取悦所有人，因为人们不同，所以他们想要不同的东西。但这并不能阻止他们成为你的公众。

为此，作者建议将他的观众分为两组：采用者和适应者。

采用者是那些接受新事物的人。他们喜欢发现比以前更有效、更具创新性的东西的感觉。

另一方面，适应者远离新事物。他们更喜欢只处理他们熟悉的实物的安全性。

Seth Godin说这两个群体之间的区别至关重要，一旦你提供的产品对于任何尚未购买的人来说都是新的。

因此，比起适应者，您更有可能说服采用者，因为接受和测试新事物是他们的本质。

从而，第二步是专注于采用者，因为他们将是你的最低可行市场-最少的人将使你的产品盈利。这个概念类似于最小可行产品的概念。

概述：第三步

根据作者的说法，一个部落是一群人，他们彼此友好，并拥有相同的世界观 - 他们通过一组假设看到周围的世界。

正是这种世界观决定了他们如何追求自己的价值观，欲望和需求。有鉴于此，下一步是通过讲述与其成员的世界观产生共鸣的故事来组建，联结和领导部落。

通过讲故事，你能做出承诺，并用他们能理解的语言与公众沟通。

这样，你就能够把那些希望和相信你所提供的东西的人聚集在一起。他们可以被视为您产品的 "粉丝" 。

概述：第四步

最后，一旦你开始增加你的粉丝群，你的下一步就是说服这些人真实购买你的产品。

据作者说，做到这一点的关键是产生紧张感 - 这是一种令人不舒服的压力感，而你的产品提供了解毒剂。

做到这一点的一种方法是挑战他们的状况。大多数人都希望留在部落内。您的使命是使您的产品成为小组的重要组成部分。

例如，在短语 "像我们这样的人做X，Y和Z的事情" 中，您的产品就成了变量之一。这使您提供的成为部落文化的一部分，并迫使人们购买您的产品，如果他们想留在小组内。

其他作者对此有何评论？

在 "Launch" 本书中，作者Jeff Walker提出了如何在网上销售产品的指南，同时考虑到了进行有效网络营销的所有挑战和困难。

在 "Selling with Emotional Intelligence" 中，Mitch Anthony强调了一些想法，这些想法承诺通过与客户的情商合作，在几个月内将销售额提高三倍。

最后，Jonah Berger在 "Contágio: Por Que as Coisas Pegam" 一书中解释了如何让你的产品成为人们生活中的一种习惯。

好的，但在我生活中如何才能应用这个呢？

在阐述了本书的所有原则之后，作者提出了一系列必须回答的问题，以便在实践中制定和应用有效的营销战略。

问题是：

• 它是给谁的？
• 我想接触的公众有何世界观？
• 他们害怕什么？
• 我会讲什么故事？
• 我想做什么转变？
• 这将如何改变您的状况？
• 这将如何影响采用者？
• 他们为何要将这件事告诉他们的朋友呢？
• 他们会告诉他们的朋友什么？
• 正在构建什么价值？
• 我感到自豪吗？

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此外，如果您想了解本书中提供的所有原则和概念，可在下面购买完整版本：