知道如何与其他人交往的非凡能力并不是我们一夜之间获得的技能，因此掌握它并不容易。这种艺术要求时间来磨炼和改善。

以便学会超越以貌取人，我们需要扩大我们对人们愿望和需求的视野。当我们掌握该技能时，我们开始阅读关系的暗码，理解复杂的人性本质，并理解满足我们最深层的意图和需求有多简单。

2015年发布的 "Transformando Networking Em Negócios" 本书（逐字翻译中称为 "将网络化转变为业务" ）由Jorge Menezes撰写，展示了成功的专业人士如何在强大的个人和职业关系网的基础上学会了建立自己的职业生涯。

这部作品包括256页和10章，作者将向您展示，要专业发展，仅仅胜任不足够，还有必要在市场和其他人眼中显得称职。

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Transformando Networking Em Negócios. (葡萄牙語版本)

Jorge Menezes是一名教师，研究员，教练和作家。他擅长领导能力开发，在巴西 neurocoaching （神经教练）科学领域他处于领先地位。

作者还在谈判，压力管理，创新和创造性的管理，专业沟通，高效团队的成组和战略思维等领域开发内容。

除了这本书，Menezes还写了 "Aprenda a Negociar com Tubarões" 本书。

"Transformando Networking em Negócios" 旨在帮助那些希望通过使用工具和技术从关系网中获得更大回报的人，其工具和技术能够提高他们建立关系，影响人们以及吸引投资者参与项目和创意的能力。

Jorge Menezes的作品主要涉及以下几个方面：

"扩大视野，以便在环境中能够看到机遇和威胁";

"帮助指认行为模式，以便在建立联盟时利用它们对你有利";

"帮助您建立稳固可靠的关系网";

"以速度和效率扩展您适应不断变化的业务生态系统的能力" 。

概述 ： "网络化的第一个基础：建立信誉"

那么，将网络化转变为业务的第一步是创建一个可信赖的形象，为我们的工作和想法提供架构。

根据Menezes的说法， "我们必须被人们视为我们所做的专家，以便我们可以毫无恐惧地被推荐，从而，产生一种在市场上加强我们个人形象的运动。"

这种信心形象将为我们带来繁荣和渐进的利益，因为在销售我们的产品或服务之前，我们必须出售自己。

提高信誉的一种方法是互惠和利益交换。当我们交换利益时，我们向其他人明确显示我们也能够为我们的合作伙伴在自己的目标中取得成功而工作。

如此行动，我们公开表明对与我们联系的人的相互信心，并且也提高了我们对他们的信誉水平。

据作者说， "只关注我们的利益和个人收入是一个致命的错误，能够永久地破坏我们的形象和信誉，因为没有人喜欢与只追求自己利益的人打交道" 。

概述： "网络化的第二个基础：创立个人标志"

将网络化转变为业务的第二步是建立一个忠实地象征我们的技能，才能和天资的独特标志。如此，我们能够被市场区与众不同和记忆。

在工业时代早期，当工业开始生产汽车时，销售团队面临着一个大问题： "解释汽车是什么以及它在概念方面上代表什么" 。

当时，使用的答案是将新发明与人们已知的概念联系起来了：马车。当汽车制造商说 "汽车表示无马的车" 时，这个想法才开始了被公众所接受。

从而创造了马力的概念。后来说下去特定的引擎有几马力。

从中，买家能够在他们的框架中找到完美的契合，以接受新的想法，从而开始使用和理解这种创新产品的优势。

您可能想知道这个故事与 "创立个人标志" 有何关系。

根据Jorge Menezes的说法， "当人们第一次与我们打交道时，他们努力在他们的心理模型中找到一个符合我们名字和我们能提供的事物的空间。"

同样的事情发生了在工业时代的人们，关于新概念的出现，即汽车。

Menezes进一步指出， "每当一个人听到了我们的名字时，他立即从他的记忆中恢复与我们的工作，能力，技能，品格相关的概念，并使用其所有参考来判断我们是否可靠的人" 。

由此，我们必须创立价值瓜葛，其瓜葛能够在其他人的思想中简化关于我们的积极概念的构建。

概述： "网络化的第三个基础：达到可见性"

投资于职业培训并且没有使他们的技能和能力被市场看到的人数很惊人。

我们花了很长时间准备好成为市场的一部分，并没有意识到人们需要放松地找到我们。不可见性导致了缺乏良好机会。

这就是我们进入第三基础的原因。根据Menezes的说法， "如果没有合适的曝光程度，成为优秀的领导者和出色的经理就没有意义。以便能够享受我们在职业生涯中的时间和资金方面所做的投资，人们需要了解我们的能力以及我们如何能够帮助他们解决问题。"

因此，以便具有可见性，我们需要知道我们的哪些天资确定了我们的真实身份。通常，市场本身定义了特定工作的基本技能。

例如，如果许多不同的人经常重复 "整理，有创造力，有感染力，有纪律，热情" 这样的词语，那么它们值得考虑，因为它们能够展示我们的主要品质以及我们如何被市场评判。

概述： "网络化的第四个基础：投资社会资本"

根据Jorge Menezes的说法， "当我们明白我们需要精心选择投入我们精力的地方以及我们对其关系所期望的回报时，我们就会开始采取更积极的姿态，在我们的关系网中寻求机会。"

将我们的时间投入别人的梦想上，使我们创造基于互惠和相互支持的社会遗产。

社会资本是我们长期建立的资产，基于我们获得的信誉以及能够为关系网中的人提供的事物。

所以，以便获得社会资本，有必要通过向他们展示他们能够从投资于我们获得货币，情感或技能回报的机会，来刺激人们的兴趣。

一般来说，人们为利益移动。因此，即使没有明确表示利益，它也会存在于各种关系中，无论是专业或个人。

Tony Robbins在他的 "Inabalável" 本书中，说你需要捐赠。做出捐赠是为许多人的生活带来意义的事物。

"Robert Cialdini在其" As armas da Persuasão "本书中表明，大多数人都有强烈的报应感，即以尽可能相等的方式回馈曾经向他给过的人。

最后，在" Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas "中，Dale Carnegie将赞美称为一种影响的方式：人类行为最强烈的特征之一在于被别人重视的欲望; 我们都喜欢收到赞美和听到我们做得很好。

好的，但在我生活中如何才能应用这个呢？

如果你想通过人们让你的人际关系成为个人满足和财富的持续来源来取得成功，那么你必须获得Jorge Menezes的作品。

仔细阅读每个教导并反思整本书中提出的所有想法。如此，您将能够享受更富有成效的关系，并且能够以更加精细和清晰的方式增加您的影响网络。

我现在邀请您离开您的舒适区，开始将您的关系转变为所有相关人良好盈利的业务。

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