從零到一 - Peter Thiel, Blake Masters

如今，进入一个已经存在的市场非常容易了。随着时间的推移，新的公司不断涌现，从而，新的竞争对手，形成了一个竞争日益激烈的市场。

但鉴于这种情况，你有没有想过要创造一个完全不同于现有事物的东西？或者利用你的创新想法投资于其他人都没有的生意？

如果您的答案是肯定的，您就走对了！

在此，你将更好地理解是什么促使作者相信进步来自垄断，并了解创业企业成功的秘密，预测未来并取得成功。

关于作品

"Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future" （2014年）（中文版称为 "从0到1: 开启商业与未来的秘密" ）本书，讨论了创始创新的公司。

作者介绍了组织如何更好地预测未来，并采取措施确保他们的初创企业成功。此外，他们告诉自己的经验来支持所提出的想法。

如果您想了解本书的所有细节，可通过以下链接购买完整版：

• Zero to One 。 （英文版）

关于作者

Paypal联合创始人，Peter Thiel也是Facebook和几家初创公司的投资者。他是 Founders Found 的合伙人， Founders Found 是一家风险投资公司，为 Airbnb 和 SpaceX 等初创公司提供资金，并创始了 Thiel Fellowship ，鼓励和刺激年轻人将他们的想法付诸实践，而不是继续上大学。

这可能听起来很奇怪，但这正是我刚才所说的：Peter Thiel通过他的基金会为23岁以下的年轻人进行申请的过程，将伟大的想法付诸实践，而不是坐在教室里。啊！最酷的是：他们获得了数十万美元的奖励！

Blake Masters 是2012年 Stanford Law School ， Peter Thiel的学生，他在班级中创作了对互联网有了很大影响的详细笔记。他还是 Judicata 的联合创始人， Judicata 是一家与法律搜索相关的技术初创公司。

这本书适合谁？

本书的内容强烈推荐给经理，投资者和创始人，尤其是 企业家 或 有兴趣创业的人， 但不想通过激烈的竞争参与市场的常规，而是创造出新的、独特的东西。

如果您想要改变市场，通过创新理念建立业务，本书适合您。

本书的主要想法

为了让你对接下来的内容感到着急，我们从书中分离了一些关键点。请看：

• 进步来自垄断，而不是竞争;
• 做一些我们已知的事情带我们从1以上，当我们创造新的东西时，我们 从0到1 （我们将在摘要中进一步解释这些概念）
• 竞争意味着任何人都没有利润;
• 广告在世界各地都有效，如果你不承认这点，你就是在欺骗自己。

这是非常不同的想法，不是吗？所以跟我来了解更多关于它们的意思！

概述：从零到一

在理解如何走从零到一之前，我们需要了解这个概念的含义以及它的重要性。理解这一点了，我们已经有了起飞的初步基础！

在商业中，时刻是独一无二的。下一个Bill Gates不会创造一个操作系统，就像下一个Mark Zuckerberg将不会创始一个社交网络一样。

这些是革命性的想法，改变了市场的 现状 ，创造了全新的分支机构。这些 是从零到一的想法 。

毫无疑问，从零开始创建某事物比复制现有的要困难得多。毕竟，创造新事物需要付出更多努力。

因此，作者以两种不同的方式处理这一开发的过程，或者正如他们所说，两种形式的进度： 横向 和 纵向。

• 横向进度： 也称为粗放进度，它包括 "复制" 现有的事物并进入现有分支。例如，如果你开一家书店，它将是横向进展，因为这是一个有着大量竞争对手的成熟市场。这是Thiel所说的从1到n（其中n是大于1的数字）。
• 纵向进度： 也称为集约进度，这是我们需要关注的进步！纵向进步带来新事物，创造价值并彻底改变市场，正如Bill Gates和Mark Zuckerberg所做的那样。这是从0到1。

理解了这个概念，下面有一些关于从0到1如此重要的原因的提示：

• 以气魄冒险比以琐碎更好;
• 不好的计划总比没有更好;
• 竞争市场破坏利润;
• 销售与产品本身同样重要。

概述：垄断的重要性

在这一部分，我们将讨论占垄断的公司与其他的差异。

以Google为例。一家赚这么多钱的公司，以至于今天它的价值超过了美国三大航空公司的总和！

你知道为什么吗？

这很简单。Google在搜索引擎市场上占有垄断地位，因此，具有对搜索引擎分支的控制权。

当存在竞争时，公司没有这种权力，因此他们必须以市场调节的价格出售他们的产品，否则他们将被竞争屠杀。

但是当占有垄断地位时，你就是决定规则的人。也就是说， 具有颠覆性的想法，主宰这个新市场并制定自己的规则。

另一个优势是，垄断者可以随时创新，因为高利润使他们能够策划长期计划并资助雄心勃勃的研究项目。

查看从0到1并采用这种垄断风格的公司，我们注意到以下特征：

• 专有技术： 这些是难以或无法复制的产品。规则是，专有技术要至少比最接近的替代技术好十倍。Google就是这种情况。
• 网络效应： 使用该产品的人越多，它就越有用。Facebook就是一个例子。如果你所有的朋友都使用它，那么使用其他没有人用的社交网络就没有意义。
• 比例经济： 可扩展意味着能够增加收入，而不必按比例增加开支。可扩展的业务具有高增长潜力。例如，Twitter 不必添加许多资产来持续增长。
• 品牌塑造： 打造强势品牌。例如，Apple对高质产品的认知使其产品与众不同。

请记住，成功不是由机遇或运气决定的。你是主宰你的生活和未来的人。

概述：基础

在初创企业领域工作并不容易，一旦在这道路有很多困难。但要面对这些困难并以卓越的方式克服它们，就需要有一个完善的基础。

Thiel定律告诉我们 "一家有基础问题的初创公司是无法修复的。"

因此，必须谨慎地迈出第一步，以便为未来奠定良好的基础。

一开始，最大的困难之一就是选择你的合伙人。这个决定是如此重要，以至于作者把它比作一场婚姻，婚姻有着辉煌的时刻，但却会产生分歧，甚至分离。

这些分歧的主要来源是：

• 所有权： 谁合法拥有公司的股票？
• 拥有权： 谁真正管理公司的日常工作？
• 控制权： 谁正式管理公司？

因此，重要的是，将这个划分很明确地执行，为公司的每个合作伙伴分配责任和权限，凭借良好的基础以奠定你的成功。

概述：营销和广告的重要性

不要低估广告！

许多人对广告持怀疑态度，并认为广告可能效果不佳，但忽视它对您的业务会非常不利。

事实上，广告确实有效！如果您的营销和广告领域运作不正常，那就有问题了！

抵制明显的销售活动非常容易。但关键是广告暗示了一些微妙的信息，这些信息停留在你的潜意识中，并驱使你以后购买。

您需要考虑市场中的新想法需要吸引客户的注意力，让他们了解这个新提案，然后说服他们你对他们的问题有最好的解决方案。所以，您的企业应该专注于能够以指数方式增加其增长潜力的营销活动。

概述：创始人的特征

最后，我们需要谈谈管理者的形象。

大多数初创公司创始人都有极端的特征。有些会同时具有魅力和喜怒无常。此外，他们具有强烈的个性特征，这使很难与他们相处。

因此，重要的是你要了解与你合作的人并知道如何与他们相处，尤其是经理。

如果您是创始人，知道如何管理您的特征并成为您的员工的鼓舞人心的领导者。

我们从中吸取的教训是，我们需要创始人，要么爱他们，要么恨他们。

其他作者对此有何评论？

在他们的研究中， "Feitas para Durar" 一书的作者Jim Collins和Jerry I. Porras发现，大多数有远见的公司不是从一个让它们早期成功的革命性想法开始。事实上，他们起步缓慢，最终压倒了他们的市场。

在 "A Startup Enxuta" 中，作者Eric Ries说，初创公司的真正生产力是通过系统地寻找正确的事情来衡量的。在精益创业中，每一个产品，每一个功能和每一个广告活动都被理解为实现有效学习的实验。

在 "Inabalável" 本书中，Tony Robbins提出了宝贵的建议：如果你不注意，税收会很容易地消除30％或更多的投资回报。因此，重要的是只注意您实际能够保持的净额。

作者遇到了的所有亿万富翁都有一个共同点：他们和他们的顾问对这个税务主题非常聪明。

好的，但在我生活中如何才能应用这个呢？

基于 "De Zero a Um" 的书评，以在您的职业生涯中创业，创新并开始一个新阶段，您需要：

• 质疑已知的想法;
• 分析市场并识别机会；
• 在不复制现有业务的情况下开始新业务。 从0到1！
• 不要忽视公司的营销；
• 好好选择你的合伙人。

你喜欢这篇分析吗？

说吧！您是否在考虑将某创新想法付诸实践？

不要忘记在评论中留下您的反馈！

此外，这本书的完整版可在下图中购买：