5 Livros Para Ampliar a Sua Formação em Vendas

Aprenda como dominar a arte da conversão em vendas e conquistar melhores resultados para sua empresa

A venda é uma prática antiga e que foi iniciada desde que a humanidade começou a utilizar uma moeda de troca. Porém, com o avanço da sociedade, e, consequentemente, as mudanças tecnológicas, a forma como as vendas eram realizadas foram sendo adaptadas.

No tocante a sociedade contemporânea, gradativamente surgem novos desafios para satisfazer aos clientes, que estão cada vez mais exigentes e atentos às estratégias de marketing.

Dessa forma, a necessidade de usar a criatividade para criar métodos inovadores, além de ter uma postura proativa na condução do gerenciamento de vendas, faz-se necessário. Para isso, os gerentes precisam de constantes capacitações para que possam se ajustar às demandas do mercado e guiar suas equipes.

Se você está à procura de uma formação que possa ajudar a destacar sua marca e gerar ainda mais resultados, te apresentamos a “Formação em Vendas” do Grupo Voitto. Nela você aprenderá a aplicar as principais técnicas para aumentar a conversão e alcançar um surpreendente crescimento.

E para auxiliá-lo ainda mais nessa construção, preparamos essa trilha do conhecimento, trazendo dicas de especialistas em vendas para alavancar seu negócio! Vamos lá?

Melhor Opção

**1. Sales Management. Simplified – Mike Weinberg**

O gerenciamento de vendas é uma atividade que requer um planejamento e o uso de ferramentas eficazes para que resultados de sucesso possam ser alcançados. Mas, será que isso é um processo simples?

Considerando as constantes mudanças no mercado e que não há um modelo padronizado de plano de negócios que se aplique para todas as empresas, logo a resposta seria “não”.

Com o intuito de te auxiliar nas etapas do processo de estabelecimento de uma equipe de vendas com alta performance e na construção de uma cultura de vendas sustentável e produtiva, é que recomendamos a obra “Sales Management. Simplified” – em tradução livre, “Gerenciamento de Vendas. Simplificado” – do autor Mike Weinberg.

O autor afirma que há uma necessidade do estabelecimento de metas e ter foco em resultados. Para isso, divide o gerenciamento de vendas em três categorias: Liderança de Vendas e Cultura, Gestão de Talentos e Processo de Vendas.

Para se manter motivado e cultivar uma cultura organizacional de excelência na sua empresa, é necessário ser proativo. Então, confira como a próxima recomendação pode ajudar!

Melhor Opção

**2. Proactive Sales Management – William Miller**

Analisando o momento atual da sua atuação no gerenciamento de vendas, você a definiria como reativa ou proativa? Consegue identificar a diferença de foco entre essas abordagens?

Levando em consideração que o plano de ação precisa ser focado na atenção ao cliente e na jornada de compra, é necessário que o profissional de vendas tenha uma visão ampla e voltada para o futuro! Portanto, uma postura proativa caracteriza um gerente de vendas de sucesso; sem desconsiderar, é claro, possíveis ações corretivas para melhorias.

Porém, possuir uma visão limitada e centrada apenas nos pontos que necessitam de melhoria pode deixá-lo preso na reatividade e em tomadas de decisões rápidas, que, muitas vezes, não são as mais apropriadas. Essa conduta te impede de analisar o panorama completo do que a empresa precisa.

Dessa forma, se você quer implementar uma cultura de vendas na sua empresa, aplicando métodos eficazes, e deseja transformar o ambiente de trabalho para obter melhores resultados, o livro “Proactive Sales Management” do autor William Miller foi escrito para você.

Continue na jornada de transformação do seu negócio, com uma gestão de excelência, e metas de vendas para que se torne ainda mais lucrativo e eficiente. Não perca a próxima dica, pois te ajudará a negociar de maneira persuasiva.

Melhor Opção

3. Negocie Como Se Sua Vida Dependesse Disso – Chris Voss

A base de um plano de vendas deve ter como objetivo a compreensão das emoções do seu cliente, saber qual a “dor” que seu produto/serviço irá sanar. Para isso, em todas as etapas precisam ser implementadas técnicas eficazes de negociação, pois os bons negociadores extraem o máximo de informações da outra parte.

Uma coisa essencial nesse processo de vendas é a persuasão, uma vez que se você não convencer os seus futuros clientes, provavelmente há alguma parte das etapas anteriores que precisa ser revisada, para que os ciclos de vendas sejam reduzidos.

Assim, recomendamos a obra “Negocie Como Se Sua Vida Dependesse Disso” do autor Chris Voss, que é um ex-negociador do FBI e apresenta suas experiências e técnicas de negociação. Com elas, você poderá aprimorar suas habilidades, fazendo com que uma confiança seja criada com seu cliente, e além disso, melhores resultados sejam alcançados.

Segundo o autor, um entendimento muito importante que você deve ter é que uma negociação não é composta apenas de lógica e inteligência, já que muitas vezes os seres humanos agem por instinto e não racionalizam todas as ações.

Com isso, é primordial que você compreenda como funciona a mente de vendas, então não perca o próximo resumo desta trilha!

Melhor Opção

4. A Mente de Vendas – Helen Kensett

Agora que você já sabe a importância da negociação na gestão de vendas, é importante assegurar que esteja usando as ferramentas adequadas. Com elas você poderá munir sua equipe, fazendo com que tenha os melhores profissionais, atuando como vendedores focados e causando impacto.

Se você ficou interessado em conhecer mais sobre isso, te propomos o livro “A Mente de Vendas”, nele, a autora Helen Kensett apresenta 48 ferramentas indispensáveis para bater suas metas.

É importante destacar que para a implementação bem-sucedida desses instrumentos, há um passo a passo, e a primeira etapa fundamental é: a mudança na mente!

Com essa mudança, o uso da criatividade e imaginação aliado a essas técnicas te guiará a fechar a venda, e, assim, conseguir vender até quando ninguém queria comprar. Quer descobrir como fazer isso? Confira a última dica desta trilha!

Melhor Opção

5. Como Vender Quando Ninguém Está Comprando – Dave Lakhani

Finalizando essa jornada de aprendizado sobre vendas, é necessário considerar mais um cenário: como vender em meio à recessão? Em tempos de crise, como atrair clientes e persuadi-los a comprar?

Primeiro, você precisa abandonar os métodos tradicionais de vendas, pois o mercado está constantemente passando por transições e para acompanhar essas demandas, os vendedores precisam implementar estratégias dinâmicas e inovadoras.

Outro ponto importante é ampliar os canais de vendas e apostar nas redes sociais, utilizando a criatividade para conectar-se ainda mais com o público-alvo.

Se você quer saber mais sobre se destacar e se posicionar no mercado, mesmo em meio a crise econômica. Então, você precisa ler o resumo do livro “Como Vender Quando Ninguém Está Comprando” do autor Dave Lakhani, e com ele irá aprender muitos insights para que consiga persuadir ainda mais pessoas e aumentar suas conversões.