Finanças para Autônomos - Eduardo Amuri

Si quieres trabajar por tu cuenta, pero no sabes cómo iniciar este proceso, o tienes un trabajo como autónomo que no está generando buenos resultados para tu vida financiera, el libro "Finanças para Autônomos", del autor Eduardo Amuri, fue hecho para ti.

La obra ofrece estrategias para que los trabajadores autónomos eludan las variaciones del mercado y eliminen la fragilidad del ejercicio de esta profesión, además de ayudar en la conducción financiera de sus negocios personales.

Según Eduardo Amuri:

"No se necesita un plan detallado y lleno de metas. No es necesario que tengas todos los pasos planeados, ni que seas un ninja en las hojas de cálculo, pero es fundamental que ganes intimidad con tu modelo y puedas analizar con cierta claridad el escenario en el que estás inserto."

¿Quiere saber más? ¡Entonces continúa leyendo este resumen y aprende todo sobre finanzas para profesionales autónomos!

Sobre la obra "Finanças para Autônomos"

"Finanças para Autônomos", "Finanzas para Autónomos" en traducción libre al español, lanzado en 2018 y escrito por Eduardo Amuri, es un libro que muestra cómo organizar tu vida y tu dinero cuando trabajas por cuenta propia.

La obra tiene 208 páginas que se dividen en 4 partes.

La primera parte incluye pequeñas reflexiones que nos ayudarán al inicio de nuestro camino como autónomos.

Ya la segunda parte se centra en la práctica, donde se presentan herramientas que resolverán problemas cotidianos. En la tercera parte se abordarán cuestiones como el marketing, la contabilidad y la posición en el mercado.

Finalmente, en la cuarta parte se presentan casos reales de autónomos. Cómo se organiza cada uno de ellos, cuáles son los puntos clave de cada método y cuáles son los principales errores que cometen.

Sobre el autor Eduardo Amuri

Eduardo Amuri es licenciado en Ciencias de la computación por Mackenzie, tiene un MBA en Gestión de Negocios por USP, un posgrado en Psicología Económica, también por USP (Fipecafi) y en Estrategia de Negocios por la Universidad de La Verne.

Además de "Finanças para Autônomos", el autor también escribió el libro "Dinheiro sem medo".

¿Este libro es recomendado para quién?

Con un lenguaje fluido y directo, el autor Eduardo Amuri ofrece en su libro "Finanças para Autônomos" una manera sencilla de desarrollar un modelo de finanzas que se adapte a tu vida.

Si eres un personal trainer, profesor, dentista, psicólogo, coach, designer, médico, videomaker, es decir, si eres autónomo y deseas aprender cómo organizar tus finanzas, esta obra es para ti.

Ideas principales del libro "Finanças para Autônomos"

• ¿Cuál debe ser el valor del producto/servicio?;
• ¿Cuál es el margen de lucro que quiero obtener con este producto/servicio? ;
• Precio de mercado e ingresos deseables;
• Calidad, esfuerzo y tiempo en la entrega del producto/servicio.

Overview: ¿Cuál es el precio correcto que deberíamos dar a nuestro producto o servicio?

Es importante dedicar parte de tu tiempo a este punto clave, sin embargo, debes tener cuidado de que no se convierta en una obsesión. Es importante recordar que no existen fórmulas a prueba de fallas.

El autor Eduardo Amuri indica en su libro "Finanças para Autônomos" que el mejor camino es:

"Experimentar, refinar, experimentar nuevamente y refinar de nuevo. Es un proceso iterativo, y los ajustes deben realizarse de acuerdo con las respuestas del mercado."

Generalmente, el modelo de precios tradicional no funciona para la mayoría de los autónomos. Por tanto, hablaremos brevemente de esto.

Este modelo se basa en tres factores:

1. Costo fijo: es un factor que no depende del nivel de trabajo que realices. Cualquiera que sea la cantidad producida o vendida, incluso si es cero, los costos fijos siguen siendo los mismos;
2. Costo variable: a diferencia del anterior, varía según la producción. Algunos ejemplos incluyen el costo de los materiales, suministros y salarios del equipo de trabajo;
3. Margen: es básicamente equivalente al beneficio que el autónomo desea obtener para su producto o servicio.

Overview: Precio de mercado e ingresos deseados

El "precio de mercado" es simplemente cuánto está condicionado a pagar el mercado por tu producto o servicio, o sea, es el precio efectivo al que se vende un producto, ese valor determinado por la oferta y la demanda, explica el autor Eduardo Amuri.

Si la oferta es alta y la demanda es baja, los precios se reducen. Si la oferta es baja y la demanda es alta, los precios aumentan. Todavía, hay la posibilidad de que el fabricante tenga un monopolio en el mercado, de modo que pueda controlar el suministro de su mercancía.

Continuando, ahora tenemos el "ingreso deseado". Aquí, todo lo que tienes que hacer es responder una pregunta: "¿Cuál es el precio a ser practicado para que consigas obtener el ingreso que deseas trabajando a un ritmo saludable?".

Recuerda ser realista, en el caso de tener un historial de facturación, ten en cuenta sus valores promedio y máximos.

Estos dos modelos son muy buenos para que puedas estimar tu valor inicial. Debido a que el proceso es iterativo, debes refinar este valor frecuentemente. No dudes en pedir feedbacks a tus clientes.

Otro punto que debe resaltarse: en general, cobrar barato no es una buena idea. Según el autor Eduardo Amuri en su libro "Finanças para Autônomos":

"Ganar un mercado con un diferencial de precios bajo es tentador y, al principio, puede parecer una buena estrategia, pero no lo es."

Practicar un precio muy bajo resultará en varias desventajas, incluida la devaluación de tu trabajo.

Luego, muestra a tus clientes que, para empezar, tú mismo valoras tu trabajo.

"La forma más abierta y directa de demostrarle al cliente que tu trabajo es valioso es estableciendo un precio coherente."

Overview: Ofrece un servicio indiscutiblemente maravilloso

En general, es muy difícil tener un monopolio de mercado en algún producto o servicio. Así que probablemente haya competidores vendiendo el mismo producto o servicio que tú.

Además, es innegable que los productos/servicios tienen un cierto nivel de similitud entre ellos. Entonces, ¿qué hacer para ser visto como un diferencial de mercado?

En el libro "Finanças para Autônomos", el autor Eduardo Amuri afirma que:

"La forma más inteligente de establecerse en el mercado, manteniendo un nombre sólido, es entregando un servicio excelente, muy por encima del promedio y muy por encima de cualquier expectativa."

Una de las acciones de marketing más efectivas es la recomendación sincera de un amigo. De hecho, ¿cuáles son las posibilidades de que un cliente satisfecho con el producto/servicio recibido no lo recomiende a sus amigos?

Es importante resaltar que además de un alto conocimiento técnico, toma más de tu tiempo ofrecer un producto o servicio de mayor calidad, tu dedicación debe estar presente con lo que estás ofreciendo.

Por supuesto, en comparación con la situación de entrega de un producto/servicio mediano, podrías pensar: "¡Ah! ¿Pero de esta manera, no trabajaré en exceso?" Posiblemente sí. Sin embargo, compara los resultados. Eduardo Amuri dice que:

"El cliente encantado con un buen servicio seguramente debe tener tres o cuatro amigos que se encuentren en una situación similar y a quienes les encantaría contratar a un profesional como tú."

Así, la difusión de tu trabajo se volverá orgánica y fluida. Ten en cuenta que entregar un producto/servicio mediano es hacer lo peor para ti mismo.

¿Qué dicen otros autores al respecto?

El autor Grant Sabatier, en su libro "Financial Freedom" dice que la independencia financiera es tener libertad para hacer lo que quieras. Puedes tener esto. Es posible ganar mucho dinero rápidamente. Tener más tiempo es posible. Vivir la vida en tus propios términos es posible. Tienes una oportunidad única que muchos no tienen. Realmente puedes tener todo el dinero que necesitas.

En el libro "La transformación total de su dinero", el autor Dave Ramsey da el siguiente consejo: aunque sabes que necesitas adecuar tu situación financiera, no puedes cambiar todo de una vez. Debes ir paso a paso; de esta manera, lograrás un avance gradual y te mantendrás motivado, sin cambios radicales a corto plazo.

Otra obra que también explora el tema es "La semana laboral de 4 horas". Tim Ferriss dice que, en lugar de trabajar duro por el resto de tus días en una oficina, a la espera de la jubilación, comienza a disfrutar de la vida hoy, a partir de un cambio de mentalidad.

Cierto, pero ¿cómo puedo aplicar esto en mi vida?

La inteligencia financiera ya es esencial para aquellos que tienen un salario fijo, y aún más para aquellos que no lo tienen, los autónomos.

Para que tu relación con el dinero mejore, el autor Eduardo Amuri recomienda en su libro "Finanças para Autônomos" que te acostumbres a hablar de ello, constantemente:

"Encuentra socios. Establece relaciones donde hablar de dinero sea válido, sea normal. Si son colegas de profesión, mejor, ya que en algún momento enfrentarán situaciones similares, compartirán el mismo dolor y podrán beneficiarse de las mismas soluciones."

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