The Business Book - Ian Marcousé et al.

Les gens pensent probablement aux affaires depuis qu'ils ont commencé à communiquer. Changer ce que nous voulons pour ce que nous avons déjà est une affaire ancestrale comme l'idée de propriété. Dans «The Business Book», Ian Marcousé et d'autres auteurs donnent les lignes directrices pour être un bon entrepreneur.

À son origine se trouve l'impulsion civilisatrice: savoir marchander a conduit nos ancêtres à renoncer à la force qu'ils utilisaient pour prendre aux autres les choses dont ils avaient besoin pour vivre. C'était un accomplissement de la civilisation sur l'agressivité, de l'élégance intellectuelle sur la cruauté physique.

Maintenant, ouvrir une entreprise n'est pas le principal défi. Pour survivre, les entrepreneurs doivent avoir la détermination de montrer leur idée au marché, l'intelligence de transformer leurs idées en une entreprise rentable et la responsabilité financière de maintenir leur succès.

Vous avez envie de changer de carrière grâce à ces enseignements commerciaux? Restez avec nous dans ce résumé et découvrez tous les secrets des affaires!

À propos du livre «The Business Book»

«The Business Book», écrit en 2014, a été rédigé par plusieurs auteurs: Ian Marcousé (consultant éditorial), Philippa Anderson, Alexandra Black, Denry Machin et Nigel Watson.

Cet ouvrage est composé de 352 pages et est divisé en 6 parties: «Commencer petit, penser grand», «Allumer le feu», «Faire travailler l'argent», «Travailler avec une vision», «Vendre avec succès» et «Livrer la marchandise».

L'ouvrage travaille de façon didactique la transformation d'une idée en une activité rentable, des compétences de direction et de ressources humaines, la gestion financière aux stratégies commerciales et le marketing de la production à la post-production.

À propos de l'auteur Ian Marcousé et les collaborateurs

Le livre a été écrit par une équipe d'experts:

Ian Marcousé enseigne le commerce et l'économie à l'Institute of Education de Londres.

Philippa Anderson est consultante en communication et en affaires et a travaillé avec des multinationales telles que Coca-Cola, Anglo American et 3M.

Alexandra Black a travaillé pour le journal financier de Bank JP Morgan et le groupe Nikkei Inc, pour un éditeur de marketing direct à Sydney et écrit sur des sujets tels que le commerce, l'histoire et la mode;

Denry Machin est l'auteur de plusieurs ouvrages sur le commerce et travaille en tant que chef de projet chez Harrow International Management Services.

Nigel Watson est professeur d'économie et de gestion au baccalauréat international.

À qui convient ce livre?

«The Business Book» convient aux entrepreneurs à la recherche de nouvelles idées, aux personnes qui créent une entreprise, mais aussi aux personnes intéressées par le sujet et qui souhaitent en savoir plus sur le marché.

Ce travail vous permettra d' acquérir des connaissances et de découvrir de grandes idées.

Les idées principales du livre «The Business Book»

• «Si vous pouvez rêver, vous pouvez faire»;
• «Il existe un écart sur le marché, mais y a-t-il un marché dans l'écart?»;
• «Jouez selon les règles»;
• «Gagner de l'argent avec de l'argent»;
• «La fabrication ne consiste pas simplement à assembler les pièces. Il s'agit d'avoir des idées, de tester des principes et de perfectionner l'ingénierie, ainsi que l'assemblage final»;
• «Les coûts ne sont pas destinés à être calculés. Les coûts sont là pour être réduits».

La seule chose pire que de commencer quelque chose et d'échouer, c'est de ne pas commencer

L'esprit d'entreprise naît d'une idée, puis vient le premier obstacle, qui est financier. En effet, certaines entreprises ont besoin d'un capital initial moins important que d'autres, dont elles n'ont parfois même pas besoin.

Par conséquent, un entrepreneur doit avoir la capacité d' attirer des investisseurs potentiels pour transformer l'idée originale en une entreprise rentable. Ici, vous pouvez voir un point clé: l'idée, pour être attractive, doit être rentable.

Mais comment déterminer si une idée sera rentable ou du moins économiquement viable? Pour dire qu'une idée a du potentiel, il faut étudier la concurrence et le marché. Les auteurs soulèvent dans «The Business Book» quelques questions utiles:

• «Qui court après le temps et l'argent du client?»;
• «Ces concurrents vendent-ils des produits qui concurrencent directement les vôtres, ou y a-t-il des remplacements possibles?»;
• «Comment les concurrents sont-ils perçus sur le marché?»;
• «Quelle est la taille du marché?».

Il est essentiel de garder à l'esprit qu'avec la mondialisation, les marchés sont de plus en plus compétitifs et saturés. Les entreprises qui parviennent à trouver une niche rentable sont des exceptions.

Une stratégie adoptée par de nombreuses entreprises est la différenciation, c'est-à-dire le fait de montrer aux clients que les produits ou services proposés ne sont pas disponibles chez la concurrence.

Découvrir un créneau rentable

«The Business Book» a déclaré précédemment que plusieurs marchés sont saturés, avec de nombreux fabricants qui se battent pour les mêmes clients. Pour eux, la concurrence réduit la rentabilité. Ensuite, les lacunes du marché (un produit ou un secteur innovant sur le marché) présentent un sens plus rentable.

Mais cet écart assure-t-il suffisamment de marchés pour réaliser des bénéfices? Il y a un vide sur le marché, mais y a-t-il un marché dans ce vide?

Ian Marcousé et les autres auteurs montrent quelques exemples de cette idée:

«En 2006, le fondateur de Twitter, Jack Dorsey, a combiné un média rapide avec un média social, offrant un service que personne n'avait jamais vu. Gratuit pour la plupart des utilisateurs, les revenus proviennent des entreprises qui paient pour des tweets et des profils promotionnels: Twitter a eu un revenu publicitaire de 582 millions de dollars en 2013.»

Cependant, tous les écarts ne sont pas suffisants pour réaliser un bénéfice.

«L'Amphicar était une voiture amphibie produite dans les années 1960 pour les consommateurs américains qui voulaient la conduire sur les routes et les rivières. C'était une nouveauté excentrique, mais le marché était trop petit pour faire du profit.»

Les domaines d'activité inexplorés sont immensément attrayants, mais la difficulté consiste à savoir quelles sont les brèches réellement rentables et celles qui sont des pièges.

Faire travailler l'argent

En changeant un peu l'orientation de cette analyse, nous allons maintenant parler de la gestion financière dans les entreprises. Selon Ian Marcousé et les autres auteurs:

«Les finances ont toujours été considérées comme ayant deux fonctions distinctes: enregistrer ce qui s'est passé (comptabilité financière) et aider les entreprises à prendre des mesures pour l'avenir (comptabilité de gestion). Aujourd'hui, il existe une troisième fonction: la stratégie financière, qui intègre des jugements sur le risque, que certaines entreprises (notamment les banques) ont perçu comme jouant un rôle important dans la prise de décision financière.»

En ce qui concerne la comptabilité de gestion, deux aspects sont particulièrement importants: les coûts et les liquidités.

Les responsables de la comptabilité de gestion s'efforcent de garantir des données précises sur les coûts des produits, afin que les gestionnaires puissent analyser les décisions en matière de prix, d'externalisation et de produits à cibler par l'équipe marketing.

Désormais, lorsque les ventes diminuent, les responsables de la comptabilité de gestion font attention, non plus aux coûts, mais aux flux de trésorerie. Pourquoi cela se produit-il? En effet, plus les ventes sont faibles, plus l'entreprise a tendance à conserver les fonds dont elle dispose.

En matière de comptabilité financière, la ligne de conduite habituelle consiste à «respecter les règles».

Selon «The Business Book», une nouvelle mentalité est apparue: faire de l'argent avec de l'argent.

«Prêter les réserves de trésorerie de l'entreprise à d'autres entreprises à des taux d'intérêt élevés ou spéculer sur les tendances futures des marchés des changes ou des matières premières.»

En fait, une question sensée serait:

«Dans un monde où l'on gagne plus d'argent, et plus facilement, grâce à l'argent plutôt qu'à la fabrication, respecter les règles est un bon choix?».

Livraison des marchandises

Avec l'internationalisation des processus et les innovations technologiques, les attentes des acheteurs se sont accrues. Selon les compétences de l'entreprise - livraison, prix et canaux de distribution - l'échec et le succès sont une possibilité qui peut coûter cher.

«Chaque partie du processus de production doit être évaluée à tout moment pour voir où elle peut être plus efficace sans percevoir une baisse de la qualité ou des ventes.»

Actuellement, plusieurs entreprises adoptent le principe «faible coût, bonne qualité». stratégie. Cette stratégie est devenue célèbre grâce à Henry Ford, qui a décidé d'apporter des améliorations à ses automobiles et de réduire ses coûts.

Il est donc essentiel de prendre des mesures pour réduire les coûts et les déchets. Cette stratégie est appelée «production lean», c'est-à-dire une production axée sur la réduction des déchets au minimum, la livraison aux clients de ce qu'ils veulent, au moment où ils le veulent, et une production correcte dès la première fois.

Plus tard, Toyota donnera naissance à une autre approche de la production appelée «juste à temps».

Qu'est-ce que les autres auteurs en disent?

José Dornelas, dans son livre «Empreendedorismo», affirme qu'être entrepreneur n'est pas une option pour la vie, mais une mission de vie. Les entrepreneurs ne mettent pas seulement leur avenir en danger, mais aussi ceux qui les entourent, qui travaillent pour leur réussite et dépendent de leurs attitudes et de leurs décisions.

Pour l'auteur de «Innovative Entrepreneurship», Nei Grando, les entrepreneurs apprennent encore plus en expérimentant et en testant les possibilités de leurs idées, sur ce qui doit changer et ce qui fonctionne. Cependant, certains principes peuvent augmenter les chances de réussite d'un entrepreneur.

Maintenant, si vous voulez savoir comment ouvrir une entreprise, le best-seller brésilien «Dream Big» montre comment transformer le niveau d'une organisation selon les visions des entrepreneurs les plus riches du Brésil.

D'accord, mais comment puis-je appliquer cela à ma vie?

Sauf pour la récompense financière que l'entreprise génère pour les entrepreneurs, travailler dans une entreprise peut être utile. Les changements continus, les politiques et les contingences font que l'entreprise est remplie d'énergie, d'idées et de détermination.

«Créer une entreprise nécessite une source d'énergie illimitée, un engagement inépuisable et la résilience nécessaire pour faire face aux risques.»

Mais comme l'a dit Kevin Rose:

«Il faut croire en soi et savoir que, dans le pire des cas, si ça ne marche pas, on a quand même réussi à faire quelque chose de cool.»

Avez-vous aimé ce résumé du livre «The Business Book»?

Que pensez-vous de «The Business Book» de Ian Marcousé et al.? Laissez-nous vos commentaires pour que nous sachions ce que vous pensez et que nous vous offrions toujours le meilleur!

Si vous souhaitez lire cet ouvrage dans son intégralité, cliquez sur l'image ci-dessous: