Empreendedorismo - José Dornelas

È intrinseco agli imprenditori sognare in grande e immaginare un futuro con risultati e molto successo per la loro attività. Tuttavia, sognare in grande non è sufficiente per sfruttare l'azienda. "Empreendedorismo" di José Dornelas insegna come trasformare il sogno in atteggiamenti concreti che aiuteranno a mettere in pratica le tue idee.

Ogni azienda si costruisce a poco a poco. La costruzione della base che porterà l'azienda alla realizzazione del tuo grande sogno deve essere al centro dei primi anni, altrimenti il sogno non si avvererà.

Con le basi in atto, sognare in grande può diventare un'eccellente spinta e smettere di essere solo una fantasia della maggior parte degli imprenditori.

Continua a leggere questo riassunto del libro per conoscere tutti questi dettagli.

Sul libro "Empreendedorismo"

"Empreendedorismo" (2014), scritto da José Dornelas, è un rinomato libro sull'argomento. L'opera ha 293 pagine divise in 10 capitoli ed è stata pubblicata da Elsevier Editora.

Una breve sinossi del libro "Empreendedorismo": l'approccio ai punti chiave, in modo chiaro e oggettivo, dalla creazione e strutturazione del business plan all'effettivo avvio dell'azienda, attraverso concetti indispensabili e casi reali dal mondo imprenditoriale.

Circa l'autore José Dornelas

José Dornelas è uno dei principali specialisti in imprenditorialità e pianificazione aziendale. Ingegnere, master e dottore dell' Universidade di São Paulo (USP) e post-dottore del Babson College - considerata la più importante business school con un focus sull'imprenditorialità nel mondo -, dove è stato anche Visiting Scholar.

Insegna anche corsi di Master of Business Administration (MBA) presso USP e presso la Fundação Instituto de Administração (FIA). Oltre ad agire come insegnante ospite in rinomate scuole in Brasile e all'estero.

Tra i suoi libri eccezionali vi sono "Plano de Negócios: seu Guia Definitivo" e "Empreendedorismo Corporativo".

Per chi è questo libro?

"Empreendedorismo" di José Dornelas è un libro per diversi tipi di imprenditori e interessati a creare una nuova attività o mettere in pratica nuove idee. Il lavoro è completo e può essere utilizzato nei corsi di imprenditorialità.

In questa sintesi del libro "Empreendedorismo" di José Dornelas imparerai come progettare e sviluppare la tua azienda dall'idea alla gestione del nuovo business. Con suggerimenti e concetti pratici presentati in modo didattico per un'applicazione immediata, questo libro è una lettura essenziale per gli imprenditori del presente e del futuro.

Se vuoi cambiare la tua vita attraverso l'imprenditorialità, in questo libro troverai soluzioni per far sì che il cambiamento avvenga nel migliore dei modi.

Principali idee tratte dal libro "Empreendedorismo"

Per anticipare ciò che ci aspetta, controlla alcune delle frasi che riassumono un poco degli apprendimenti che verranno estratti leggendo "Empreendedorismo" di José Dornelas:

• Far accadere le cose e anticipare i fatti;
• Avere una sola idea è pericoloso;
• Osserva le grandi opportunità che i nternet offre;
• Pianifica molto l'attività per avere maggiori possibilità di successo;
• Mostra l'importanza e la composizione di un business plan;
• Il networking è qualcosa che dovrebbe essere preso di mira dall'imprenditore;
• Per quanto sia stressante creare un'azienda, cerca sempre di trarre vantaggio competitivo da questo processo;
• Anche dopo aver vinto, agisci come se non avessi vinto.

Panoramica: "Differenziare le idee dalle opportunità"

Forse, uno dei più grandi miti sulle nuove idee di business è che sono esclusivamente uniche. Secondo José Dornelas nel suo libro "Empreendedorismo", infatti, non importa. Ciò che conta è come una persona usa la sua idea.

D'altra parte, le opportunità sono solitamente uniche.

Dornelas afferma che è essenziale che l'imprenditore metta alla prova la sua idea e la sua concezione aziendale con potenziali acquirenti, imprenditori più esperti, amici, prima che la passione per l'idea accechi la sua visione aziendale.

"Un'idea da sola non ha valore; nell'imprenditorialità, compaiono quotidianamente. Ciò che conta è sapere come svilupparli, implementarli e costruire un business di successo".

Panoramica: "Analisi delle opportunità"

Nel libro "Empreendedorismo", José Dornelas fornisce uno script di base, chiamato "3Ms", utilizzato per aiutare l'imprenditore ad analizzare il potenziale della propria opportunità di business. I "3Ms" sono:

1. Domanda di Mercato;
2. Dimensioni e struttura del Mercato;
3. Analisi del Margine.

A partire dalla "domanda di mercato", l'imprenditore deve occuparsi delle domande:

• "Qual è il pubblico di destinazione?";
• "Qual è la durata del prodotto/servizio sul mercato (ciclo di vita)?";
• "I clienti sono accessibili?";
• "Come vedono i clienti il rapporto con la mia azienda (valore aggiunto)?";
• "Il potenziale di crescita di questo mercato è alto?";
• "Il costo dell'acquisizione del cliente è recuperabile a breve termine?"

Andando avanti con domande su "dimensioni e struttura del mercato":

• "Il mercato sta crescendo, sta emergendo? È frammentato?";
• "Esistono barriere proprietarie all'ingresso o costi di uscita eccessivi? Hai strategie per superare queste barriere?";
• "Quanti concorrenti/aziende chiave ci sono sul mercato? Controllano la proprietà intellettuale?";
• "In quale fase del ciclo di vita del prodotto si trova il rischio (il rischio dipende anche dal ciclo di vita e dalla maturità del prodotto)?";
• "Qual è la dimensione del mercato in reais e il potenziale per raggiungere una buona quota di mercato?";
• "E come è strutturato il settore?";
• "Come è segmentato il settore (settore in cui opera/opererà la vostra azienda), quali sono i trend, quali eventi influenzano gli scenari?".

Infine su "analisi del margine", le domande e le attività importanti sono:

• "Determina i punti di forza del business";
• "Identificare le possibilità di guadagno";
• "Analizza i costi (fabbisogno di capitale), il punto di pareggio (il punto di pareggio), i rendimenti, ecc.";
• "Mappare la catena del valore aziendale";
• "Per fare questo, scopri come il tuo prodotto/servizio raggiunge il cliente finale".

Analizzando tutte le domande, gli imprenditori possono comprendere meglio come questo processo li aiuterà a comprendere la loro catena del valore e quella dei loro concorrenti, e permetterà loro anche di prendere decisioni e atteggiamenti come: ridurre i costi, ridefinire le azioni interne e raggiungere limiti più elevati.

Panoramica: "Il piano aziendale"

Secondo un sondaggio della Small Business Administration (SBA), il 98% delle cause di fallimento delle startup americane può essere raggruppato e sintetizzato in un'unica causa: pianificazione aziendale inadeguata.

Non è diverso in Brasile. Il tasso di mortalità delle micro e piccole imprese brasiliane raggiunge percentuali elevate. Secondo la ricerca SEBRAE-SP:

"La mancanza di pianificazione appare in primo luogo, come la causa principale del fallimento".

Tuttavia, non esistono formule magiche per evitare di cadere nella statistica. L'azione più importante che puoi intraprendere per la tua impresa è pianificare. Quando si considera l'atto di pianificazione, emergono tre fattori critici che possono essere evidenziati:

1. "Ogni azienda ha bisogno di una pianificazione aziendale per poterla gestire e presentare la propria idea a investitori, banche e clienti.";
2. "Ogni entità che fornisce finanziamenti, fondi e altre risorse finanziarie necessita di un business plan per l'azienda richiedente al fine di valutare i rischi inerenti all'attività.";
3. "Pochi imprenditori sanno come scrivere correttamente un buon business plan. Quando capiscono il concetto, di solito non riescono a metterlo in un business plan".

Per José Dornelas nel libro "Empreendedorismo", il business plan è uno strumento fondamentale nella pianificazione di nuove imprese, in quanto fornisce all'imprenditore una comprensione del processo di creazione e realizzazione della propria impresa.

Cosa ne dicono gli altri autori?

Nel libro "Mindset", l'autrice Carol S. Dweck afferma che il mondo è diviso tra le persone aperte all'apprendimento e quelle che vi sono chiuse. E quel tratto influenza tutto nella vita, dalla tua visione del mondo alle tue relazioni interpersonali.

Il best-seller di Cristiane Corrêa "Sonho Grande" dimostra come trasformare il livello di un'organizzazione secondo le opinioni degli imprenditori più ricchi del Brasile.

In "The Lean Startup", Eric Ries scrive una sceneggiatura per tutti gli innovatori, manager e leader aziendali, che cercano di lanciare prodotti di maggior successo senza sprecare tempo, talento e risorse.

Ok, ma come posso applicare questo alla mia vita?

• Riconoscere quando un'attività non è più redditizia;
• Sapere quando ricominciare un processo di imprenditorialità;
• Prepararsi sulla base di vecchi errori per nuovi ostacoli;
• Sapere come uscire dalla "stessa cosa" e innovare nel proprio business;
• Crea sempre un piano aziendale e comprendi quanto sia importante per la tua azienda, utilizzando le questioni sopra descritte.

"Essere un imprenditore non è un'opzione di vita, ma una missione di vita. L'imprenditore non rischia solo il suo futuro, ma anche quello di tutti coloro che lo circondano, che lavorano per il suo successo e dipendono dai suoi atteggiamenti e decisioni".

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