Manual Completo de Empreendedorismo - Alexandre Sita, Elissandro Sabóia

Segundo o IBGE, grande parte das empresas não sobrevivem mais do que 5 anos no mercado. Isso acontece porque empreender é um desafio e, como todo desafio, precisamos entender como superá-lo.

Quer saber como superar o desafio do empreendedorismo?

Então, nesse resumo do livro “Manual Completo de Empreendedorismo” você vai poder encontrar todos os detalhes necessários para empreender.

Se interessou? Então, vamos ao conteúdo!

O livro “Manual Completo de Empreendedorismo”

Publicado em 2018, a obra "Manual Completo de Empreendedorismo", é uma enciclopédia que vai te fornecer todas as informações sobre o mundo empreendedor.

Por meio da experiência de especialistas na área, o livro oferece 53 relatos sobre como desenvolver seu potencial empreendedor e guiar sua empresa rumo ao sucesso.

Como a obra é um compilado dos ensinamentos de diversas pessoas da área e variados tipos de empreendedores, é possível encontrar opiniões convergentes e divergentes, o que constitui um grande leque de informações com base em vários tipos de gestão.

Quem são Alexandre Sita e Elissandro Sabóia?

Esse livro não possui um autor específico, são 53 especialistas que se baseiam em histórias inspiradoras de empreendedores que compõem a obra. Assim, seria necessário um novo livro para falar dos currículos espetaculares de todos eles.

A coordenação editorial do livro fica por conta de Alexandre Sita e Elissandro Sabóia, grandes profissionais em diversas áreas de gestão de alta performance e negócios.

Lendo o “Manual Completo de Empreendedorismo”, você encontrará mestres do coaching, marketing e vendas, estratégia, gestão de projetos e pessoas, empreendedores de sucesso e outros especialistas.

Esse livro é indicado para quem?

O “Manual Completo de Empreendedorismo” é indicado para todas as pessoas que querem empreender ou já empreendem.

Com as dicas apresentadas aqui, você terá um conhecimento muito mais amplo sobre como funciona o mundo dos negócios e como obter os melhores resultados a partir do estilo de gestão ideal, desde a concepção da ideia até a venda do produto.

O que posso aprender com o livro “Manual Completo de Empreendedorismo”?

• Descobrir o seu propósito é um ponto crucial para ter sucesso no seu empreendimento;
• Empreender na Indústria 4.0 requer o desenvolvimento de novas habilidades;
• Ideias brilhantes geram empresas bem-sucedidas, com gestão de alta performance. Para isso, use o método C.H.A.V.E. (Conhecimentos, Habilidades, Atitudes, Validação, Engajamento);
• O empreendedorismo pode apresentar vários outros desafios que precisamos estar atentos.

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Por que empreender?

Não é difícil encontrar exemplos de pessoas conhecidas que, em um momento de necessidade ou oportunidade, resolveram abrir o próprio negócio.

Mas muitas dessas pessoas que ingressam nessa nova jornada acabam não seguindo em frente e fechando seu negócio.

Visando evitar que isso aconteça, o livro apresenta a importância do propósito e em como ele pode contribuir para o sucesso, desde o momento de abrir uma empresa, até sua consolidação no mercado.

O livro "Manual Completo de Empreendedorismo" sugere, então, 3 perguntas que precisam ser respondidas na fase embrionária do empreendimento:

1. “Por que quero abrir um negócio, lançar um produto ou serviço?”;
2. “Por que essa seria a melhor escolha a fazer?”;
3. “Por que firmar ou não sociedade com alguém?”;

Observando esses questionamentos, é possível perceber um termo em comum: o “por quê”. E é esse termo que vai guiar o desenvolvimento da ideia.

Sua ideia tem a ver com aquilo que você ama? Essa ideia te inspira?

O objetivo de empreender não deve ser apenas o ganho financeiro. Embora gerar receita seja muito importante, fazer o que você gosta vai te motivar, inspirar, auxiliar a extrair o melhor do seu negócio, guiando-o rumo ao sucesso, trabalhando com prazer e harmonia e ainda tendo um tempo livre para passar com a família e descansar.

Com esse empreendimento você acredita que terá momentos de felicidade ou momentos de preocupação, angústia e ansiedade?

Aposto com você que ninguém gosta de trabalhar com preocupação, angústia e ansiedade. Se está trabalhando assim, precisa fazer algo para mudar.

Para seu novo negócio, você tem o dom e as habilidades técnicas para executá-lo, ou precisará de ajuda de outras pessoas?

Saiba todas as habilidades e conhecimentos que você possui. Muitos negócios baseiam-se no “achismo”. Por exemplo, muitas pessoas acham que sabem fazer pizza, mas na hora de botar em prática, não é como imaginavam, gerando problemas para o negócio.

Sua ideia interessa só para você ou vai despertar o interesse do mundo?

Falamos que você precisa estar alinhado com o seu propósito, mas só isso não é suficiente. É essencial que o público desenvolva interesse por ele. Por isso, considere se a sua ideia é inovadora, se será valorizada e se vai resolver o problema de alguém, pois ideias de sucesso precisam resolver problemas.

Esse é o momento certo?

Você deve fazer uma reflexão pessoal sobre ser o momento certo ou não para sua vida, entender como a gestão dessa nova empresa irá afetar você e as pessoas a sua volta.

Analise também a sua condição financeira e se terá o investimento necessário para dar o pontapé inicial na sua ideia.

O que são Ideias Brilhantes?

Empreendimentos de sucesso requerem ideias que irão despertar o interesse dos consumidores. Assim, visando nos auxiliar, o “Manual Completo de Empreendedorismo” apresenta 5 pontos de sustentação chave que são a base para desenvolver ideias brilhantes:

1º ponto: Conhecimentos

Boas ideias precisam conquistar pessoas. Para isso, é essencial que você conheça o seu público e suas preferências, motivações, necessidades e dores. Coletar e analisar informações permitirá ter mais conhecimento sobre os consumidores e como impactá-los da melhor forma.

Seja curioso, busque, pesquise, pergunte. A curiosidade é um dos melhores combustíveis para adquirir novos conhecimentos e onde boas ideias podem ser desenvolvidas..

2º ponto: Habilidades

Todos nós temos habilidades que podem ser aprimoradas cada vez mais e que irão auxiliar no seu fortalecimento como empreendedor.

Por isso, trabalhe seus pontos fracos, mas desenvolva ao máximo os seus pontos fortes, mostrando que você tem uma habilidade bem desenvolvida, utilizando-a no processo de aprimoramento de sua ideia. A alta performance é baseada no aprimoramento.

3º ponto: Atitudes

Com o conhecimento adquirido e as habilidades desenvolvidas, é preciso aplicar tudo isso com a atitude correta. Então, assuma uma atitude inovadora e que irá criar uma conexão com o público e te diferenciar dos concorrentes.

4º ponto: Validações

Assim como o mercado, as preferências do público mudam muito rápido, o que é moda hoje, pode ser ultrapassado amanhã. Por isso, a validação é extremamente importante.

Você deve validar sua ideia em 2 momentos: pré e pós-lançamento. No pré-lançamento isso é feito pelo Mínimo Produto Viável (MVP), onde você irá analisar se o seu produto está satisfazendo o público e se a solução proposta está sendo eficaz.

No pós-lançamento, deve-se estabelecer um sistema de feedbacks para realizar um acompanhamento constante sobre o produto.

5º ponto: Engajamento

Por último, é preciso engajar o cliente com a sua marca. O engajamento significa que o cliente vê valor no produto e na empresa.

Um consumidor engajado não só será fidelizado à sua empresa, mas será um promotor da marca, atraindo novos clientes.

Quais são as Personalidades do Empreendedor?

Os desafios do empreendedorismo são maiores do que podemos imaginar. Sempre surgirão problemas não previstos e como você vai lidar com todos os desafios é muito importante para que possa superá-los.

Para isso, mostraremos agora 4 perfis empreendedores definidos pelo livro após uma extensa pesquisa.

Empreendedores Diamantes

Empreendedores Diamantes são aqueles capazes de revolucionar o mercado, impactando as pessoas mundo afora. São visionários, determinados e confiantes, mas que sempre têm um plano de execução claro na cabeça.

Alguns exemplos são: Steve Jobs, Elon Musk e Mark Zuckerberg. Para as pessoas que se identificarem com esse perfil, o livro apresenta as seguintes recomendações:

• Aprenda a ouvir a opinião das outras pessoas e não seja teimoso;
• Divida o sucesso com as pessoas ao seu redor;
• Não desconsidere seus clientes, pois a opinião do cliente é muito importante para desenvolver sua ideia e sua empresa.

Empreendedores Estrelas

Os Empreendedores Estrelas são aqueles que construíram grandes marcas a partir das suas grandes ideias. Essas pessoas possuem grande personalidade, lançam tendências e inspiram públicos.

Alguns exemplos são: Oprah Winfrey e Giorgio Armani. Se você se identificou como empreendedor estrela, fique atento às seguintes dicas:

• “Siga a receita”: assim como em uma receita, um negócio de sucesso precisa de todas as medidas exatas para ser bem-sucedido;
• Forme uma equipe com colaboradores com habilidades complementares às suas;
• Desenvolva suas capacidades analíticas, pois no mundo empreendedor não basta ser apenas criativo e intuitivo, é preciso um equilíbrio.

Empreendedores Transformadores

O principal objetivo da personalidade dos Empreendedores Transformadores é mudar o mundo, transformar o que é antigo e promover revoluções. Sempre focados em “fazer diferente”, são sonhadores, perfeccionistas e orientados para ideias, mas também podem ser arrogantes, irônicos e ansiosos.

Alguns exemplos são: Ray Kroc e Howard Schultz. Caso você tenha essas características como empreendedor, veja as dicas a seguir:

• Quando for inovar, verifique se o seu modelo de negócios é consistente;
• Sua estratégia precisa ser eficaz a longo prazo;
• Promova mudanças reais, que irão gerar impactos reais;
• Faça análises e esteja sempre preparado para os desafios.

Empreendedores Foguetes

Se você quer ser um Empreendedor Foguete, é preciso ser analítico e ter foco. Quem se adequa a esse perfil tende a ser bom na avaliação e resolução de problemas e têm a melhoria contínua como um guia na sua atuação.

Alguns exemplos são: Jeff Bezos, Bill Gates E Michael Dell. Você é um empreendedor foguete? Então preste atenção nestas dicas:

• Não se limite aos resultados numéricos, pois no mundo empreendedor às vezes será necessário tomar decisões em que os números não poderão ajudar;
• Seja mais curioso, busque novos modelos de agir;
• Aproxime-se das pessoas e desenvolva trabalho em equipe, porque elas são importantes para o seu desenvolvimento.  

Como empreender na Indústria 4.0

Novas tecnologias estão surgindo exponencialmente. Aquilo que é novo hoje pode ser obsoleto amanhã. E inovações como bitcoin, blockchain e internet das coisas vão mudar o jeito de fazer empreendedorismo.

Por isso, vamos conhecer agora o empreendedorismo 4.0 e o perfil ideal de um empreendedor da era digital.

• Propósito: consiste em encontrar o porquê do seu negócio, o seu grande objetivo. É o propósito que permite realizar grandes mudanças;
• Criatividade e Inovação: indústria 4.0 é sinônimo de criatividade e inovação. Agora o empreendedor tem em mãos uma nova geração de novas tecnologias para poder criar novos produtos;
• Aprendizado Contínuo: é uma habilidade indispensável, portanto, invista em novos conhecimentos, deixe seu mindset  aberto para aprender e reaprender, estabelecendo um fluxo contínuo de desenvolvimento;
• Foco e Ação: preste atenção, pois hoje em dia temos muito mais informações em uma velocidade de difusão muito maior. Por isso, foque no seu objetivo e entre em ação;
• Inteligência Emocional: gerencie suas emoções, evitando sentimentos como medo e frustração e cultivando emoções positivas como empatia;
• Liderar: grandes empreendimentos só podem avançar com a condução de  um líder que seja visionário e pragmático, focado em ter resultados;
• Network: conecte-se com as pessoas. Isso é essencial para o crescimento da sua empresa. Pessoas podem te ensinar novas coisas, divulgar sua marca e potencializar seu sucesso;
• Valores: crie valores para a sua empresa, aquilo que vai construir uma identidade do negócio. Alinhe seus valores pessoais com os dos colaboradores e estabeleça os princípios que vão nortear o comportamento da empresa.

Outros livros sobre gestão empresarial

No livro “A Startup Enxuta”, o autor Eric Ries diz que a verdadeira produtividade de uma startup é medida pela procura sistemática por coisas certas a serem feitas. Na startup enxuta, todo produto, toda característica e toda campanha publicitária são entendidos como um experimento para alcançar aprendizagem validada.

No livro “Sonho Grande”, Cristiane Correa trata a ideia do planejamento estratégico pessoal, e ressalta a importância de manter um processo de melhoria contínua para alcançar seus objetivos. Suas ideias foram inspiradas nas visões dos empreendedores mais ricos do Brasil. É possível extrair ótimas lições para aplicar em seu percurso empreendedor e, assim, alcançar resultados surpreendentes.

Já o autor de “Traction”, Gino Wickman, explora como os empreendedores de sucesso possuem uma visão atrativa e bem definida para o seu negócio. Além disso, eles sabem como comunicar essa mensagem aos colaboradores. A partir daí, é criada uma diretriz a ser seguida por todos dentro da organização, utilizada sempre para desenvolver as soluções e guiar as ações estratégicas.

Como posso empreender com sucesso com os ensinamentos deste livro?

• Identifique seu propósito;
• Entenda seu perfil empreendedor, seus pontos fortes e pontos fracos;
• Siga o passo a passo para estruturar suas ideias;
• Lembre-se que uma gestão de alta performance não é construída sozinha;
• Enxergue as novas oportunidades que surgem no mercado;
• E o mais importante: não tenha medo!

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