Nesta autobiografia, Phil Knight conta uma história simples e pessoal do seu crescimento, de suas viagens pelo mundo, o despertar de seu interesse em calçados, seu tempo de corredor na Universidade de Oregon e seus primeiros empreendimentos vendendo sapatos.

Phil deixa bem claro sobre suas dificuldades e sobre como foi duro manter a Nike funcionando ano após ano.

“A Marca Da Vitória” começa mais de 50 anos atrás, em 1962, com Phil Knight aos 24 anos. Ele tinha acabado de conseguir um MBA em Stanford e não sabia o que fazer com sua vida.

A partir daí, acompanhamos Knight nos próximos 18 anos, através de contínuas adversidades, insegurança financeira e incertezas sem fim à vista.

Quer descobrir como foi essa trajetória? Continue conosco!

O livro “A Marca da Vitória”

O livro “A Marca Da Vitória: A autobiografia do criador da Nike”, do original em inglês “Shoe Dog”, foi lançado em 2016. A obra é uma autobiografia escrita por Phil Knight que conta a história de como a Nike foi criada e como se tornou o que é hoje: uma das marcas mais emblemáticas, inovadoras e rentáveis do mundo.

Essa obra é composta por 384 páginas e dividida em 2 partes.

Quem é Phil Knight?

Phil Hampson Knight, estadunidense nascido em 1938, é o fundador da Nike, magnata e filantropo. Em 2018, ele foi classificado pela Forbes como a 28ª pessoa mais rica do mundo, com um patrimônio estimado em US$34,7 bilhões.

Por que ler “A Marca da Vitória”?

O livro “A Marca da Vitória” possui ferramentas, inspiração e motivação para aqueles que querem começar um empreendimento.

É indicado, também, para aqueles que desejam conhecer mais sobre a história da Nike e para todos que se esforçam em fazer do trabalho um sonho de negócios.

Quais são os pontos principais de “A Marca da Vitória”?

Para te adiantar do que vem pela frente, confira aqui algumas das frases que sintetizam um pouco dos aprendizados que serão extraídos através da leitura de “A Marca da Vitória”, como:

“Não diga às pessoas como fazer as coisas, diga-lhes o que fazer e deixe-as surpreendê-lo com seus resultados”;
“Não importa qual o esporte, o esforço total vai conquistar o coração das pessoas”;
“Como os livros, os esportes dão às pessoas uma sensação de terem vivido outras vidas, de participarem das vitórias de outras pessoas. E derrotas”;
“Quando você acrescenta alguma coisa nova ou serviços às vidas das pessoas, tornando-as mais felizes, ou mais saudáveis, ou mais seguras, ou melhores… mais do que simplesmente vivo, você está ajudando os outros a viverem mais plenamente”.

Agora, é hora de passarmos por essa história de sucesso e obtermos lições diretas de um dos maiores empreendedores de todos os tempos. Vamos nessa?

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1ª lição: Se tiver a chance de começar algo louco, vá em frente

Phil Knight sempre teve paixão pelos esportes e adorava praticá-los. Quando era criança, ele tinha um emprego, onde tabelava os resultados esportivos do dia.

Essa tarefa era feita à noite, e os resultados seriam publicados no dia seguinte. Após o trabalho, ele corria para casa, o que dava cerca de 11 km por dia.

Anos mais tarde, depois de se formar na faculdade de Administração e entrar para a Stanford Graduate School of Business, Knight tinha uma visão: importar calçados japoneses para a América e estava muito interessado na marca Tiger, fabricada pela empresa Onitsuka.

Mesmo que ninguém tenha ficado impressionado, Phil decidiu fazer uma viagem ao Japão. Lá, percebendo que não tinha nada a perder, ligou para o Sr. Onitsuka para marcar uma reunião. Contudo, mesmo parecendo uma ideia maluca, ele teve sucesso.

O início das vendas de calçados

Após 2 horas de reunião, que deveriam durar 15 minutos, Onitsuka deu a Phil 300 pares de tênis Onitsuka Tiger e os direitos de distribuição do oeste dos Estados Unidos para vendê-los. Nos próximos meses, Knight venderia esses tênis no porta-malas de seu carro.

Entretanto, ele só não disse ao executivo, que a Blue Ribbon – primeiro nome da Nike – era constituída apenas por si mesmo e seu pai, que era considerado o único investidor.

Depois de conseguir o acordo, Phil fez várias viagens pelo mundo. Em uma dessas viagens, ele visitou o Templo de Nike, a deusa da vitória. Anos mais tarde, Knight se deparou com uma peça chamada “Os Cavaleiros”. Essa peça era a representação de um guerreiro oferecendo ao rei um novo par de sapatos.

Esses eventos específicos, as experiências que Phil adquiriu em suas viagens e seus aprendizados sobre outras culturas acabaram o influenciando mais tarde em sua jornada de vida, mas falaremos disso mais a frente.

2ª lição: Tenha um mentor que acredite em você

Depois de 3 meses aguardando os tênis de Onitsuka, Phil enviou dois pares para Bill Bowerman, seu ex-treinador da Universidade de Oregon, na expectativa de conseguir uma venda e um ótimo testemunho.

Bowerman acabou se oferecendo para se tornar seu parceiro e cuidar do design do produto. Para Knight, ter seu mentor como sócio e ver que ele também compartilhava de suas ideias, era uma das coisas que lhe dava mais confiança para criar a empresa da maneira que ele julgava adequada.

Bill Bowerman era um verdadeiro “Shoe Dog”, esse termo é usado na indústria para se referir a uma pessoa obcecada por tênis. Phil Knight descobriria mais tarde que as habilidades de Bill seriam cruciais para o sucesso da empresa.

Uma das inovações de Bowerman foi o “Waffle Sole”. Ele conseguiu criá-lo fazendo testes com vários tipos de borracha, em que o composto era aquecido e aplicado diretamente na sola dos tênis de corrida. Depois de vários testes, Bill finalmente encontrou o composto com a consistência e durabilidade ideais.

O treinador de Phil foi fundamental no sucesso contínuo da Blue Ribbon, no entanto, grande parte desse sucesso vinha também dos funcionários não convencionais, mas brilhantes, de Phil.

Knight e Bowerman trabalharam juntos por muitos anos. Para ele, seu mentor era visto como a alma da companhia, o autor sempre assegurou que:

“Se Bowerman não está feliz, a Blue Ribbon não está feliz.”

3ª lição: Encoraje todos a serem eles mesmos

Como a empresa Blue Ribbon estava crescendo, Phil criou uma equipe em que as pessoas compartilhavam sua visão e que era composta por pessoas de confiança. Essa equipe era formada por excêntricos talentosos, e todos ajudavam na tomada de decisões.

De fato, eles trabalhavam tão bem juntos, justamente, porque eram todos incomuns. Isso fez com que todos se sentissem à vontade no ambiente de trabalho, ninguém precisava se segurar.

Phil Knight adotava uma filosofia no trabalho, essa filosofia veio das palavras do general Patton:

“Não diga às pessoas como fazer as coisas. Diga-lhes o que fazer e deixe-os surpreendê-lo com seus resultados.”

Por exemplo, Phil não dizia o que fazer a Jeff Johnson, o primeiro funcionário em tempo integral da Blue Ribbon. Johnson trabalhava ao lado de Bill desenvolvendo tênis revolucionários, e eles trabalhavam de maneira obstinada.

Ao longo dos anos, o Sr. Onitsuka tornou-se o maior aliado de Phil, mas não parou por aí. Durante as várias mudanças de gestão, o empresário foi se tornando seu maior e mais perigoso oponente.

O início de uma nova era

Quando o Sr. Onitsuka quis tomar o direito de distribuição que ele tinha dado ao jovem, Knight percebeu que não podia confiar na empresa japonesa e em suas promessas, apesar dos contratos assinados.

Para Phil, a saída era única: ser livre. Mas, para isso, ele teria que criar sua própria empresa. E foi através desses problemas que Phil desencadeou o nascimento da Nike. Em 1971, a decisão foi tomada, a empresa Blue Ribbon deixaria de vender os produtos japoneses, com isso, ela também deixaria de existir.

Knight pediu aos seus colaboradores que lhe sugerissem nomes para a nova empresa. Jeff Johnson, o primeiro funcionário em tempo integral da Blue Ribbon, ligou para Phil no meio da noite e disse que o nome da empresa deveria ser Nike, pois era isso que dizia seu sonho.

Foi aí que Phil se lembrou da impressão que a deusa da vitória (Templo de Nike) tinha lhe causado anos atrás, em Atenas. Knight decidiu então que esse seria o nome da empresa: Nike.

A partir desse momento, a Nike passa por várias dificuldades, a Onitsuka abriu processo contra eles, levando a nova empresa a quase ir à falência. Aliás, a Nike quase foi à falência inúmeras vezes.

Phil conta que o triunfo da Nike foi a abertura de capital, que coincidiu ser no mesmo dia da Apple. Além disso, o preço de IPO das 2 empresas era o mesmo, mostrando que a Nike já era considerada uma grande empresa.

IPO (Initial Public Offering) é uma sigla que se refere a Oferta Pública Inicial, que representa o valor das ações de uma empresa quando ela é vendida para o público pela primeira vez.

Phil Knight diz que eles dormiram relativamente ricos, mas acordaram no dia seguinte, depois das ações da Nike serem vendidas, extremamente ricos e poderosos. Até hoje, a empresa se orgulha de sua integridade, à qual também atribui grande parte de seu sucesso.

Atualmente a empresa é a marca de roupas mais valiosa do mundo, patrocina grandes esportistas e clubes e é avaliada em mais de 37 bilhões de dólares.

Livros sobre empreendedorismos de sucesso

Ray Kroc, em “Fome de Poder”, diz para encontrarmos nosso diferencial. Foi assim que os irmãos viraram referência, ou seja, através da inovação e de pensamentos em como solucionar os problemas dos clientes.

Se você acha que já é tarde para abrir seu próprio negócio, indicamos para você a obra de Flávio Augusto, “Geração de Valor”. Nela o autor mostra sua visão de empreendimento e do mundo, além disso, dá dicas para que você se destaque em meio à multidão.

Já na obra “Felicidade dá Lucro”, Márcio Fernandes deixa claro que não há separação entre vida pessoal e profissional, uma vez que somos a mesma pessoa dentro e fora do trabalho. Assim, ao nos transformarmos em líderes mais eficientes, também nos tornamos melhores como amigos, pais, companheiros, filhos, cidadãos.

Como posso aplicar o conteúdo de “A Marca da Vitória”?

Algumas formas de colocar em prática os ensinamentos obtidos neste resumo são:

Creia em seus princípios e permaneça leal às suas crenças;
Não desista quando obstáculos surgirem;
Cerque-se de pessoas que acreditam em você e compartilham de sua visão. Os colaboradores com a visão não estarão trabalhando apenas por dinheiro, eles estarão verdadeiramente envolvidos com a empresa;
Pense de maneira não convencional.

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A Marca Da Vitória - Phil Knight

Inspire-se com a autobiografia de Phil Knight, que iniciou uma revolução no mundo dos esportes e criou uma das marcas mais conhecidas no mundo inteiro, a Nike.