Empreendedorismo Inovador - Nei Grando

En este resumen del libro "Empreendedorismo Inovador", verás las principales ideas de startups tecnológicas, organizado por Nei Grando.

Sabemos que hay muchas formas de emprendimiento. Internet, smartphones y el desarrollo del poder de la computación han hecho realidad muchas ideas que antes eran inviables. Es por eso que la tecnología es un nicho importante en la actualidad.

De hecho, los emprendedores aprenden aún más experimentando y probando las posibilidades de sus ideas. Sin embargo, existen principios que pueden impulsar las oportunidades de éxito de un emprendedor.

Si quieres saber más sobre los conceptos necesarios y recibir consejos sobre todos los componentes necesarios para crear una empresa de tecnología, ¡sigue leyendo este PocketBook!

Sobre la obra "Empreendedorismo Inovador"

El libro "Empreendedorismo Inovador", "Emprendimiento Innovador" en traducción libre al español, fue escrito por 25 expertos en la creación de startups tecnológicas en Brasil.

Publicado en 2012, cuenta con 582 páginas divididas en 4 partes: "Ser emprendedor de tecnología", "Fundamentos de estrategia y gestión", "El modelado de negocios" y "Capital, apoyo estructural, asesoramiento y mentoría y educación emprendedora".

Sobre el autor Nei Grando

Nei Grando se graduó en Procesamiento de Datos en la Universidad Estatal de Maringá (UEM), Innovación y Redes Sociales (ESPM), tiene un Master of Business Administration (MBA) en Administración y cursos de extensión en Gestión del Conocimiento por la Fundação Getúlio Vargas.

Tuvo dos empresas de software y soluciones de TI, donde lideró el crecimiento de portales, Internet-banking, home broker y decenas de otros proyectos, incluida la gestión del conocimiento. Trabaja como consultor en Negocios e Informática y como profesor invitado en ESPM y FIAP.

En el libro "Empreendedorismo Inovador", Nei Grando es el organizador de las ideas para la publicación, por lo que fue elegido como autor principal.

¿Este libro es recomendado para quién?

La obra "Empreendedorismo Inovador" aborda varios puntos importantes relacionados con la preparación de nuevas empresas, como el mercado de empresas de tecnología, elementos de un modelo de negocio y fundamentos de gestión que incluyen estrategia, marketing, ventas, finanzas, personas y tecnología.

Si quieres cambiar tu vida a través del emprendimiento, este libro es para ti.

Ideas principales del libro "Empreendedorismo Inovador"

• El mercado de empresas tecnológicas;
• Los objetivos claros de por qué vale la pena ser emprendedor;
• Fundamentos de gestión y modelado de negocios;
• El emprendedor necesita saber acerca de: estrategia, marketing, ventas, personas, finanzas, creatividad e innovación, networking y tecnología;
• Cómo convertir una idea en un producto o servicio con potencial de mercado;
• Creación de valor, entrega de valor y captura de valor en la ayuda de modelado de negocios;
• Búsqueda y adquisición de inversiones, considerando recursos financieros propios;
• Cómo encontrar y acercarse a un ángel inversionista;
• El emprendedor debe buscar consejeros y mentores experimentados en administración y negocios;
• Educación y entrenamiento formal para emprender.

Overview: Verdades colectivas

¿Cuáles son las principales características necesarias para que un emprendedor tenga éxito? Quizás pienses en coraje, determinación, perseverancia, iniciativa, perseverancia, agresividad y osadía.

Pedro Mello, uno de los autores del libro "Empreendedorismo Inovador", hace esta pregunta en sus conferencias y workshops sobre emprendimiento. Los resultados que obtiene son siempre las mismas respuestas, invariablemente.

Según él, esto sucede como consecuencia del "pensamiento colectivo". Es como si, en algún momento en el pasado, alguien hubiera creado una definición para una cierta reflexión, por ejemplo, el perfil del empresario exitoso.

Este pensamiento fue difundido por miles de personas durante décadas hasta que en algún momento se convirtió en una verdad colectiva, o un "mito", como Pedro Mello prefiere llamarlo.

Para abrir tu propio negocio, primero, debes olvidar estas "verdades colectivas". Basándose en la investigación, el autor afirma en la obra "Emprendedorismo Inovador" que cualquiera puede ser emprendedor. Sin embargo, todos lo harán de manera diferente. Esta forma no será necesariamente la misma que la descrita por la "mente colectiva".

Overview: El plan de negocios

Otro mito que el autor Pedro Mello intenta desmitificar es sobre el plan de negocios. Mucha gente dice que es necesario tener un plan de negocios detallado para tener grandes posibilidades de éxito en el negocio.

¿Las startups y las pequeñas empresas realmente necesitan un plan de negocios? O, de hecho, ¿necesitan entender su origen y tener en cuenta que fueron creados exclusivamente para grandes empresas?

Después de algunos años como gestor de fondos de capital de riesgo y ángel inversionista de startups centradas en productos y soluciones para pequeñas y medianas empresas, Pedro Mello llegó a dos conclusiones:

Primero, un plan de negocios es el nombre que se le da al documento que el inversionista le pide al empresario que describa, pero que, con raras excepciones, se leerá en su totalidad. Los inversores prefieren un buen resumen ejecutivo, generalmente preparado por un asistente de la empresa

En segundo lugar, es común ver planes con sesenta páginas detalladas sobre el negocio, sus competidores, sus ventajas competitivas, análisis de mercado y más información típica de aquellos que hicieron la tarea bien hecha.

Sin embargo, solo al final del documento, en la página 61, se encuentra el nombre de los tres emprendedores que están montando ese negocio, con tres párrafos llenos de logros, resultados positivos y muchas historias.

En otras palabras, se olvida por completo que la empresa solo se fortalecerá si tiene recursos humanos adecuados, un grupo coherente y completo. Se dedica demasiado tiempo a analizar, hasta el más mínimo detalle, las habilidades y deficiencias de los emprendedores y del equipo con una precisión casi nula.

Finalmente, en el libro "Empreendedorismo Inovador", el autor Pedro Mello da algunas sugerencias para quien inició un negocio sin una inversión millonaria:

• Reemplaza el plan de negocios tradicional con un sumario ejecutivo de tres páginas y un lienzo del modelo de negocio, algo que tomará algunos días de tu tiempo para prepararse;
• Escribe un análisis en profundidad de los emprendedores y del equipo que proseguirá con el negocio, haz un SWOT de las personas, alinea las expectativas de los socios en relación al negocio y lo que cada uno puede ofrecer y espera recibir. Dedica al menos 10 páginas a eso.

Overview: Cómo encontrar y abordar a un ángel inversionista

Antes de buscar un ángel inversionista, es fundamental que los emprendedores comprendan claramente qué son, de lo contrario, estarán gastando tiempo y recursos sin llegar a la meta.

El ángel inversor no es más que una forma de financiación dirigida a startups, empresas emergentes, que aporta conocimiento, experiencia y relación a la empresa.

Como se explica en el libro "Empreendedorismo Inovador", el objetivo es potenciar el crecimiento y el éxito de la empresa, por eso se le llama smart money.

El primer paso que debe tomar el emprendedor es pasar sus ideas al papel, es decir, ¿Cómo funcionará el negocio? ¿Qué tipo de necesidad servirá? ¿Cuál es el perfil del público objetivo? ¿Qué tan amplio es el mercado? ¿Quiénes son los competidores? ¿Cuáles son los precios? ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades?

Hecho esto, el modelo de negocio debería desarrollarse como lo proponen Henry Chesbrough y Richard Rosenbloom, como muestra el autor Nei Grando:

• Propuesta de valor: descripción del problema del cliente (también llamada de oportunidad). El producto que resuelve el problema y el valor del producto que se establecerá desde la perspectiva del cliente;
• Segmento de mercado: grupo objetivo de clientes, reconociendo que diferentes segmentos de mercado tienen necesidades diferentes. A veces, el potencial de una innovación se realiza solo cuando se selecciona un segmento de mercado diferente;
• Estructura de la cadena de valor: posición de la empresa dentro del segmento de negocio en el que se inserta; las actividades en la cadena de valor y cómo la compañía capturará parte del valor que crea;
• Generación de ingresos y márgenes: cómo se generan los ingresos (ventas, arrendamientos, suscripciones, etc.), la estructura de costos y los márgenes de lucro objetivo;
• Posición en la red de valor: identificación de competidores, socios y cualquier efecto de red que se pueda utilizar para proporcionar más valor al cliente;
• Estrategia competitiva: cómo la empresa buscará desarrollar una ventaja competitiva sostenible (por ejemplo, a través del costo, la diferenciación o una estrategia de nicho).

Uno de los autores del libro "Empreendedorismo Inovador", Cassio A. Spina, recomienda que el emprendedor tenga al menos un prototipo o prueba del concepto del producto/servicio que pretende desarrollar. Esto facilitará la comprensión del ángel inversionista y demostrará la capacidad para poner la idea en práctica, uno de los aspectos más importantes para la decisión de inversión.

¿Qué dicen otros autores al respecto?

En el libro "Mindset", la autora Carol S. Dweck dice que el mundo está dividido entre las personas que están abiertas al aprendizaje y las que están cerradas a él. Y ese rasgo afecta todo en la vida, desde su visión del mundo hasta sus relaciones interpersonales.

El bestseller "Sonho Grande", escrito por Cristiane Corrêa, muestra cómo transformar el nivel de una organización según las visiones de los empresarios más ricos de Brasil.

Y si crees que ya es demasiado tarde para iniciar tu propio negocio, te indicamos la obra de Flávio Augusto, "Geração de Valor". El autor Flávio Augusto muestra su visión del emprendimiento y el mundo, además de darte consejos para que destaques entre la multitud.

Cierto, pero ¿cómo puedo aplicar esto en mi vida?

Después de seguir las enseñanzas organizadas por el autor Nei Grando y presentadas en este resumen, el siguiente paso es estructurar tu "pitch", que puede ser de los siguientes tipos: comercial, personal y elevador.

El pitch es una presentación rápida y directa, generalmente de hasta 5 minutos, para despertar el interés del oyente en una idea, negocio o persona.

Así, el pitch debe contener la información esencial y diferenciada sobre el tema tratado, que pueden presentarse verbalmente o con la ayuda de material audiovisual.

¡Ser bueno hablando en público es esencial para mostrar tu idea innovadora!

Vivimos en comunicación constante y de muchas formas diferentes, pero algunas de ellas necesariamente requieren contacto visual.

Por tanto, saber hablar bien y, más que eso, ser entendido, es fundamental para cualquier persona insertada en cualquier tipo de situación social.

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